视线 | 重构家电业态，打破红海桎梏，红星美凯龙鼎助高端电器品牌奔向新增长道路

  回顾中国电器行业近十年，高端电器领域涌现大批“新兴品类”，家电行业的边界不断被打破，继而飞速向外拓展。

  2月22日，由红星美凯龙发起的第二届中国高端电器行业生态大会于上海隆重开幕，本次大会以“潮向高增长”为主题，齐聚国内众高端电器行业翘楚，与红星美凯龙共同聚焦如何实现新市场环境下高端电器行业的高增长，掀开未来发展的新篇章。现今，每年2月22日举办的中国高端电器行业生态大会已经成为中国电器行业规模最大、档次最高的行业盛事。

  大会期间，红星美凯龙通过行业交流研讨、媒体座谈等联动方式，与行业各大头部品牌共商当下高端电器行业的“时”与“势”。其中，红星美凯龙智能电器事业部总经理 许晶与火星人、亿田、云米科技、威能、联合利华沁园净水五大高端电器品牌共同出席了高端电器行业生态对话采访，探索行业发展新的增长通道。

  破局+赋能，高端电器业态桎梏逐步消失

  层出迭见的科技革新成果，正于高端电器行业中闪烁着耀眼的光芒，推动着众高端电器品牌迈向新的高峰。但身处千帆竞发的高端电器行业内，这些新浪潮的优势却并未完全发挥出来。

  随着近几年行业发展，居民对消费的升级换代，曾经的家电消费四大件已经从冰洗彩电转变为了冷暖风水，甚至精装房的配套等，舒适暖通这一新兴家电品类也成为标配，且需求越来越大。传统家电行业概念模糊，以往的行业场景并不能满足舒适暖通等新兴品类的发展，舒适暖通、智能家电、集成灶等新兴家电品类无法在其中找到合适的站位，此外也并不能满足当代消费者的需求。

  洞悉新兴家电品类发展的困境后，红星美凯龙意识到行业发展模式需要有所改变，作为整个中国电器行业高速增长的引擎，红星美凯龙高端电器模式开辟了红海市场中的蓝海新赛道。

  在“双引擎”战略之下，红星美凯龙未来的高端电器定位，已从“第一战略品类”升级为“第一大品类”。未来，红星美凯龙将以一套新的合作模式、新的场景交付的方式和新的家居、家电、家装共荣共生的生态方式构建出高端电器供给与需求的全新关系。

  而在访谈中，许晶也谈到，23年红星美凯龙新战略是“重运营”，抓准市场复苏的大环境优势，前置渠道在崛起，红星美凯龙将通过场景化、前置化、系统化的构建，帮助诸多家电新兴品类找到在高端电器品类里的定位，为各大高端电器品牌开辟更多稳定的赛道。

  对此，云米科技创始人、CEO 陈小平指出，无论是相关产品，还是系统解决方案，红星美凯龙通过前置市场流量的汇聚，把这一类精准的人群聚到了一起，这时候类似云米这样新兴的全屋智能科技企业，就能提供更满足消费者预期的方案和产品。

  “你可以把自己的品牌诉求规划在这里面呈现，而这是传统家电卖场解决不了的，因为它的品类之间是割裂的，楼层之间是割裂的。红星美凯龙可以打通品类，打通产品，打通各个家庭场景，让你有足够的空间和想象去构建沉浸式场景体验，并使之有最充分的呈现。”

  大会特邀嘉宾 威能中国国家销售总经理 李林涛也表示：“因为我们的品类具有跨界的属性，是家电也是全屋环境系统，这样的属性在传统商场却很难找到专属位置。”而红星美凯龙对于全屋电器的精准定位，使得其家电板块留下了极大的比重给到了包括冷暖风水及全屋智能在内的高端电器品类，也极大程度满足了该品类家装消费前端选择的需求。

  交流中，亿田董事总裁 孙吉提出，集成灶行业的增长源于用户的体验与口碑，作为全方位自主研发的国产品牌，红星美凯龙见证了亿田从0到1的发展，支撑着亿田的高端发展渠道，同时也助力亿田的品牌力与知名度不断提升。未来，亿田将持续打造前端渠道，找准定位，不断推动系统化建设。

  联合利华沁园净水全国销售总经理 张志晨谈到，净水分类拥有家电属性，同时也有很强的前装属性，地标性卖场、下沉渠道、建材专卖渠道比例为1:1:2。依托红星美凯龙平台，联合利华沁园净水可以进行应用场景的延伸，让全屋用水设备得到更写实的拓展。红星美凯龙承载着品牌高端化的发展前景，通过强强联合，可以让品牌跨平台进行高效合作，也推动着全屋前端市场应用场景的重要发展。

  火星人董事长 黄卫斌也表示，在过去的几年间，火星人的品牌定位在发生着细微的改变，线上的加盟商越来越多，但线下商场渠道的占比仍保持着在50%左右。在过去几年间，红星美凯龙一直推动着火星人的高质量发展，同时也拉高了品牌的运营能力。在高端电器行业中发展，机遇涌现的同时也伴随着挑战，但随着技术的不断突破与夯实，火星人会向着高端化、品质化等方向稳步发展，完善、普及整体的产业链，与红星美凯龙实现互相成就。

  潮向高增长，多维度赋能高端电器行业

  本次大会上，红星美凯龙智能电器事业部总经理 许晶为大家公布了未来五大战略布局。

  打造品牌-设计师互联业态：在23年会对所有的家电品牌全面开放红星美凯龙设计师资源。品牌-天猫同城站流量互通：红星美凯龙在天猫同城互联网方面已经完成了140个城市的布局，将为各大品牌持续赋能。自有家装资源全面倾斜电器品类：家装是前装电器非常大的流量入口之一，未来红星美凯龙的资源将率先向战略合作品牌倾斜。以商场为单位打造电器与建材品类联盟合作：为电器品类获取前端流量。开放招商服务和品牌产品首发服务：为合作品牌的渠道首发创造优质条件。

  随着消费市场的回暖，未来的高端电器行业将会迎来高速增长，洞悉当下与未来高端电器行业发展的时与势，红星美凯龙将循着缜密的底层逻辑发展，继续会引领未来十年中国电器行业新业态的形成，驱动整个电器行业高速增长！

  © 本文系 新浪家居家电事业部及华东大区 原创

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