德技优品门窗董事长雷少军：品质与品牌双轮驱动，引领未来人居安全新高度

前言：在充满不确定性的时代里，如何看透变化、找到确定性？如何抓住机遇，找准未来趋势？对此，网易在全国范围内发起“寻找中国家居冠军榜样”活动，深度走访家居榜样企业，在大变革的时代下，多维度梳理行业发展的新路径，与企业共探发展新机遇。

在家居消费需求全面升级，品牌效应持续放大的环境下，门窗作为家装过程当中的“刚需”产品，全面驶入发展新风口。作为系统门窗代表，自创立以来，德技优品始终以高质量产品和5U服务体验赢得消费者和市场口碑，成为推动门窗行业发展的一股重要力量。

过去的2022年，对于德技优品而言是厚积薄发的一年。在经历多年“打基础”沉淀期后，2022年，德技优品更多专注于提升产品竞争力与品牌影响力。过去一年，德技优品聚焦技术创新，相继推出卡萨系列、云图系列、惊鸿系列等16款兼具美观性和实用性的门窗新品，实现安全人居典范，同时迎来品牌升级元年，以创新力打造品牌护城河。最终，德技优品在整体市场低迷背景下，依然交出了14%增长率的亮眼答卷，表现出愈战愈强的韧性。

面对行业经济下行，上游地产业低迷以及大环境下消费者需求的变化，作为门窗行业26年老兵，雷少军认为信心比黄金更重要，他的信心从何而来？增长背后的“独门秘籍”是什么？接下来又将如何带领德技优品坚守主业，寻求突破？对此，网易家居走进德技优品门窗，对话德技优品门窗董事长雷少军，围绕企业发展目标，为家居行业在不确定性中明确发展方向，解密企业增长新动能。

以品质为基石，为安全人居保驾护航

入行26年，雷少军可以说是中国门窗行业的“老兵”，在多年积累沉淀与实践思考中，雷少军对于门窗行业有着深刻理解和独到观察，他始终坚信，产品品质是门窗企业发展的生命和根基，根基不牢，企业发展无从谈起。

作为家居生活中容易被忽视的角落，门窗承担着巨大的安全责任。在雷少军看来，门窗的安全责任体现在两个方面：其一，门窗产品属于公共安全类产品，一旦脱落便会导致无法挽救的影响，因此其安全性能尤为重要；其二，门窗产品不仅有对室内环境的安全要求，还有对室外环境的要求，要做到与外界环境完全隔绝，这对门窗产品的品质提出更高的要求。

一直以来，德技优品始终坚守“安全至上”的发展原则，在产品设计、研发到最后投入到销售、安装，包括售后服务的全过程，始终将安全摆在首位。“从去年开始，我们要求为每一扇窗都加一个安全保险绳，为门窗安全守好最后一道屏障。”

消费者对安全属性的更高追求，考验门窗企业精进推新的能力。凭借对产品品控的“死磕精神”，德技优品不断打磨产品品质，专注于研发能满足消费者安全需求的迭代产品和专利技术。目前，德技优品拥有包括"四面六点锁"、“五金内装技术”、“内置金刚网压线”等一百多项国家专利。其中，“四面六点锁”专利技术是基于消费者对安全的更高需求而做出的研发，该技术通过窗框与窗扇之间接触的四边，设置六个锁点进行咬合锁定，从结构上增强门窗四边的密闭性，极大提升了门窗产品的防撬性和安全性，进一步保障家居安全。

产品品质离不开制造生产，在门窗行业高质量发展进程中，智能化、数字化是必经之路。为提升生产效率与交付能力，德技优品全力部署产能提升，重金购入先进自动化生产设备。据雷少军介绍，自2019年以来，德技优品就开始提倡生产智能门窗，不断打磨出磁悬浮的推拉门、电动提升窗、电动开启窗、智能天窗等智能产品，旨在为消费者带来舒适安全的家居生活体验。

目前，德技优品拥有2条自动化生产线，4条玻璃自动化生产线，7万平方米航母级总部生产基地，坚持以高标准的生产流程保障产品品质输出。2022年，工厂新配备工业4.0智能化自动生产线，实现从制造到智造的进一步跨越。目前，德技优品每年产能交付超过30万方，成品交付率起码达到95%以上，交付能力大幅提升。

在生产工艺方面，德技优品严格遵循“专精特新”发展方向，以专业化、精细化贯穿全产业链。据介绍，德技优品工厂从自动化拆单、选材、开料、组装、调试到打包运输，要经过168道生产工序，38次产品检测，将安全做到极致。

面对市面上同质性高的门窗产品，如何打造自身的差异化优势，是企业面临的重要命题。雷少军强调道，自创立以来，德技优品始终秉持着“为爱定制安全家”的初心和匠心，将“安全”牢牢刻进品牌基因，德技优品对产品品质的恪守和对安全的极致追求，进一步夯实其在高端系统门窗市场的核心竞争力，这也正是房地产行业低迷及疫情对经济发展带来冲击的大环境下，德技优品门窗能够持续增长的重要原因。

深化消费者洞察 用创新构筑品牌影响力

品质是竞争的基础，品牌是竞争的关键。随着品质与品牌越来越成为企业的核心竞争力，德技优品谨守品质与品牌两手抓。过去的2022年正是德技优品的品牌升维之年，站在全新的品牌战略起点，雷少军提出：“作为门窗企业，关键在于要为消费者提供相应的价值，为用户带来更优质的产品体验，为经销商提升终端门店的运营能力，服务好消费者，进一步扩大品牌积累优势。”

为进一步扩大品牌优势，德技优品多措并举，在不断的发展与变革中，紧密围绕“为爱定制安全家”品牌主张，在品牌高端化、精细化上升级提速，用创新引领品牌影响力，建立起德技优品的品牌壁垒。

在渠道布局上，德技优品全面升级终端展示体系，为消费者营造更好的场景体验。在行业增速放缓的大背景下，很多家居品牌采取保守的渠道策略，闭店现象屡见不鲜。德技优品不退反进，对全国600家门店的选址、布局、形态进行全方位的升级，为更多消费者传递安全人居理念。同时，德技优品全网布局天猫、抖音等线上渠道，辅助线下专卖店渠道，以创新模式让更多消费者对品牌产生更深层次的认知和信赖，促进后期消费者在线下的咨询及成交。

在品牌升级上，通过建立崭新品牌形象，对SI、VI进行系统升级，启用全新的品牌视觉，上线新官网，运用“德技橘”色彩和“超级视觉锤”符号为品牌增添活力和底蕴；冠名高铁驰骋全国，重点城市高炮广告投放，与国内高品质顶流媒体资源达成战略合作，创新品牌形象，深化品牌记忆。

在终端建设上，德技优品形成了N6新商快速盈利和R8大商缔造两大营销体系，从建店指导到持续运营，贯穿门店发展的历程，每个步骤都有对应的程序可供终端学习，以保证能够更好为消费者服务。同时举办“门窗爱家节”全国联动活动，“双11工厂半价日”大促等创新活动，持续发力推进终端建设，让德技优品门窗走进千家万户。

面对大有可为的门窗市场，品牌力是企业有效的护城河。通过在品牌高端化、服务精细化等方面升级提速，德技优品以品牌助力企业向上生长，在不断地蜕变升级中实现逆势突围，为门窗行业的升级转型做出标杆性示范，抢占系统门窗黄金时代的发展高地。

坚持价值路线 在修炼内功中提升核心竞争力

受益于大众对品质生活要求的提高，门窗行业成为近两年备受关注的黄金赛道，面对门窗市场的潜在需求，多家企业也纷纷布局门窗赛道。大量品牌的涌现催生市场繁荣，行业也随之步入竞争阶段，强者恒强的马太效应，让行业分化的速度更加明显，行业迎来全新的内卷时代。

行业加速内卷，对于头部品牌来说是机遇，也是挑战。一方面，在行业的发声教育下，消费者认知更清晰，人们对品质生活的追求，让更多消费者慢慢转向高端门窗，门窗行业迎来新的发展契机；另一方面，行业进入内卷时代，更考验品牌综合实力的比拼，企业要想站稳脚跟，就要化需求为动力，在品质上下功夫，不断提升自身的核心竞争力。

在雷少军看来，市场竞争是行业进步的正常体现，近几年，不少门窗品牌都先后开启了上市进程。雷少军对此表示，未来德技优品也会考虑上市，但目前最重要的还是修炼好内功。“在激烈的市场竞争中，内功的修炼尤为重要。在竞争的过程中，更要去提倡价值，而不是价格。”

谈到2023年的“小目标”，雷少军表示，门店的升级是德技优品新一年的发展重点，对此，德技优品将与知名设计机构合作，全面焕新门店及品牌高端形象。与此同时，德技优品会坚持以产品与服务为基础，练好基本功，围绕产品的创新、交付能力的提升、终端的深度赋能为重点工作，多渠道布局市场，把“德技优品=安全”建立在更多消费者心中，形成差异化竞争优势，引领未来人居安全新高度。

远观未来，门窗行业未来可期，“我相信2023年会更好，也希望德技优品今年能实现40%以上的增长率”。雷少军表示，作为领军企业，德技优品要充分发挥好高端门窗赛道排头兵作用，深耕产品力、品牌力与渠道力的打造，回归消费者价值，创造真正有价值的产品和服务，凸显品牌差异化。相信经过时间的积淀，真正做得好的企业必将脱颖而出，未来，德技优品将以更完善、更卓越的产品体系和制造技术，向行业第一梯队冲刺。我们也有充分的理由期待，德技优品将迎来一个更为灿烂的未来。

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