文末有礼 | 行业复苏：北京建博会重磅回归，三月成关键点！

  疫情政策的大调整、感染高峰期的度过、多项经济激活政策的出台．．．．．．一系列发生在2022年底的变化，正带给2023年新的想象空间。

  我们可以清晰地看到，一幕幕繁荣的场景正在出现，路面上车辆川流不息，人们再次涌入商场，生活秩序正恢复常态，家居消费得以激活，各个领域的复苏按下了快进键。

  加之2022年11月以来，国家提升了对房地产市场的支持力度，射出地产融资“三支箭”，包括信贷、债券融资、股权融资等政策，加之部分地方展开保交楼行动，持续为房地产市场的回暖注入新动力。

  受上述多股力量的推动，家装消费或将迎来增长期，家居建材行业的复苏将获得有力支撑。

  目前已有分析显示，各项利好政策落地提速的背景下，瓷砖、板材、涂料、地板、木门、门窗、家具、定制、家电等房地产后链市场，已出现复苏迹象。

  大环境的改变，家居展会同样从中受益，并将再次回归主流，扮演家居产业商机流动、供需对接、信息共享、营销推广的中坚力量。

  定档于2023年3月19日的北京建博会，时下正处于紧锣密鼓的筹备期，并陆续公开多项计划，以强势回归的姿态向外界释放出强劲信号。产业复苏的势头中，这支力量声势浩荡，绵绵不绝。

  北京建博会回归全新布局助推产业复苏

  三年疫情冲击，展会面临的考验尤其严峻。即使头部大展，大多经历过延期或取消。即使采取多种线上运营措施加以补救，也并不能弥补线下缺失的遗憾。

  作为植根北京的国际化展会，北京建博会面临的挑战更显突出。受疫情影响，缺席了整个2022年，损失不言而喻。

  即使如此，北京建博会并未懈怠，而是不断创新，加速数字化平台建设，连续落地线上供需对接会、赋能学院等活动，促进行业交流探讨，促成供需双方的高效对接。

  早在10月左右，主办方就敲定了2023年的举办时间，即3月19日到22日，然后以此时间为限，全面推动筹备工作的展开。

  为迎接三月的重聚，完善的市场宣传推广计划已出炉，包括专业观众邀约、媒体宣传投放、地推组团各项安排、线上线下联动等，均已全面启动。

  与此同时，北京建博会已上线免费入场票的申请，观众可以预约登记，而且面向组团的专业客户提供专享服务，包括往返班车、午餐供应、观展指引等，有需求者还能直接添加组团负责人微信，咨询具体事宜。

  顶流主角归来，总能带起一阵风潮。据预计，2023北京建博会将汇聚1500多家品牌，超10万观众再次重聚。

  北京建博会投入8大展馆，12万平方米，分成定制整装、定制辅材、智能制造装备、自动门窗与新型建材、新型建材及橱柜配材、定制衣柜橱柜与集成电器、定制家居零碳与无醛添加等七大板块，实现产业链上中下游的整合。

  在一份详细的布展图上，可以看到非常详细的品类划分，覆盖当前的主力市场、趋势品类、网红爆款，以及潮流业态。

  例如定制整装板块，涉及全屋整装定制、整体橱柜衣柜、组合式衣柜、移门晾衣架、整体厨房、集成智能厨房等，该产业是当前的热门赛道，被视为未来数年里的兵家必争之地。

  北京建博会放到了非常醒目的位置，并一网打尽其中的各类模式，对观展者来讲，无疑方便一站式考察。

  在另一个E3馆里，又纳入了定制衣柜、定制橱柜两大品类，同时跟集成灶、集成水槽、油烟机、微波炉、消毒柜等厨房电器融合。

  其中的整体厨房解决方案，抓住了当前集成、套系、智能、场景化的消费浪潮，此次整合到一起，不仅方便整体厨房企业的施展，更是方便对这类模式感兴趣的行业人士考察比较。

  定制辅材馆则整合了各类装修材料，如板材、石材、地材、木材、墙材、陶瓷卫浴、五金、玻璃、涂料、艺术涂装、墙板、亚克力／不锈钢装饰制品等，尤其是各种环保材料、节能材料的重点加持，有助于行业人士了解当前建材新产品，更可看清未来走向。

  E1馆属于自动门／窗与新型建材的天地，从自动门、木门、室内门、移门、推拉门、套装门、防盗安全门等各类门产品，到建筑门窗、智能门窗、铝合金门窗、不锈钢门窗、阳光房、铝木复合门窗等各类门窗产品，以及锁具、智能锁、门窗型材、密封条、门腰线、五金、遮阳等配件材料，全面串起了门、门窗产业链，有助于从业者们形成清晰全面的认知。

  对新型建材的重视，此次也有鲜明体现。

  北京建博会专门拿出了一个馆用来整合各种新型建材及橱柜配材，例如顶面材料、墙面辅装材料、地面辅装材料、整体橱柜壁柜、各类板材、马赛克、建筑陶瓷等。

  还有一个差异化的创新点在于，北京建博会考虑到零碳与无醛类产品，将环保定制、全卫定制、艺墅定制、环保家居材料与配件等放到一起，一站式呈现健康家居的新变化与新成果，璀璨如繁星闪烁。

  综上可见，2023年的北京建博会正在展开一场变革，在复苏的关键时间时，完成大家居行业主流品类、热门品类、趋势品类的整合，把各条赛道里的代表性企业请到场，把代表性的产品整合进来，给数十万行业人士输出有价值的信息。

  如此布局，最大力度为市场繁荣注入动力。

  三月行情值得期待成复苏的关键时间点

  北京建博会登台的三月，是整个大家居产业2023年非常关键的时间点。

  从2023上半年的安排来看，1月属于总结、规划与蓄势期，企业普遍召开会议，发布2023年的计划。

  到2月初休假陆续结束，家居建材行业按下启动键，各种活动预计陆续上马，营销动作的高峰期将集中在3月，成果如何，对上半年的影响会很大。

  值得重视的是，三月大概率成为2023年的装修旺季，家居消费热度上升，众多品牌工厂与经销商将借助315大促、开门红等主题，实现第一轮流量爆破。

  同时，企业也可能借助北京建博会打响市场复苏后开发客商资源的第一枪。再者，对比往年的情况而言，三月都是市场行情转变的关键时间段。

  我们可以参考两组数据，一是建材家居卖场的销售总额，以每年的三四月为标准，2018年3月788．6亿元，4月850．4亿元。2019年3月908．6亿元，4月844．4亿。这是疫情前的水平，基本保持在800亿到900亿左右。

  紧接着是疫情后，2020年遭遇大冲击，建材家居卖场销售额一度大幅下滑，3月328．5亿元，4月525．86亿元。不过到2021年逐渐恢复，2022年3月时，已上升到1073．83亿元，4月1011．57亿元。不过，由于各地受疫情影响程度不一，所以厂商们存在感受上的不同。

  另一组是统计局的家具类产品、建筑及装潢材料类零售总额，先看家具类零售总额，2018年3月178亿元，4月174亿元。2019年3月158亿元，4月143亿元。2020年大降，3月105亿元，4月115亿元。2021年形势得以扭转，4月135亿元，4月126亿元。2022年3月是126亿元，4月是111亿元，对比来看，2022年尚未恢复到疫情前的水平。

  再看建筑及装潢材料类零售总额，2019上半年907亿元，同比增长3．6％。到2020年上半年，下降到712亿元。2021上半年885亿元，同比大增32．9％。2022年上半年时，又下滑到880亿元，同比降幅2．9％。

  上述数据变化表现出重要规律，近三年来，当遇到疫情反弹时，家居建材行业就会遭遇冰点时刻，从上市公司到家居展会，从工厂到经销商，3月的业绩普遍遭遇滑铁卢，发展受阻，而一旦形势好转，3月的市场就会恢复。

  这种规律预计延续到2023年，受益于局面的扭转，消费信心恢复，此前的消费积压得以释放，大概率迎来市场的重振，三月数据值得期待。

  加之主力军们通过多举措、多渠道布局，扩大流量，激活消费欲望，家居企业零售与大宗订单预计都将回暖，进而提振经销商的信心，并能带动渠道创业者们代理新品类、经营新品牌的动力。

  我们有可能看到，一些企业通过展会举行的招商活动，将重新迎来经销商的热捧。

  与市场大环境同步，北京建博会开年大展的前景再次受到看好。作为产业上下游对接的重要通道，展会既是品牌秀实力、促招商的舞台，也是经销商把握趋势、寻觅商机的优质渠道，更是采购商们选择产品的上佳来源。

  一旦市场行情走向繁荣，展会的价值也将突显，各种新模式、新产品、新技术又一次密集涌现于三月，给经销商、设计师及各路创业者带来难得的商机大检阅。

  处此关键时期，对于工厂来讲，抓住难得的3月窗口期，通过展会引爆新产品、快速推进新模式、扩大影响力，至关重要。

  而对于数十万从业者来讲，及时了解新商机，掌握产品新变化，抢占新一轮红利，同样是时不我待，必须只争朝夕。

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