陶卫大咖齐聚云端 以破局为航锚定高质量发展方向

  陶卫行业的无序紧缩，与中国经济的转折不谋而合。中国经济上半场结束了，下半场正在开辟，陶瓷行业同样如此。上半场陶瓷行业依靠“资本红利”完成产业布局和原始积累，走过了辉煌的40年，下半场陶卫行业该怎么走，如何破局？成为中国陶卫人都要思考的话题。

  12月30日，新浪家居特别举办“趁势 • 再起——2023中国家居新时代盛典暨金致奖颁奖典礼”系列论坛，“聚势而动 赋能共升——领驭陶卫行业破局新机会”线上论坛，邀约金牌卫浴总经理李肖肖、新明珠集团明珠科筑总经理贾世广、依诺岩板瓷砖北京分公司总经理于记、大元帅岩板副总经理冯树强一众陶卫行业优秀品牌人、经销商，重新思考、探寻新的破局机会。

  陶企要破局首先要考虑陶瓷人的“局”在哪里？新明珠集团明珠科筑总经理贾世广首先说道，陶瓷人卖了30年的瓷砖，习惯的流程就是把瓷砖生产出来，判断花色、工艺适合哪种场景，然后买出去配送给客户。在整个销售过程中，陶瓷人完全没有触及瓷砖交付铺贴，这一项服务是交给第三方来完成的。这就是陶瓷行业所要破的“局”。从产品赋能到服务赋能的跨越，才是破局的关键。谈到高质量发展，贾世广用8个字进行了总结：“行稳致远，精耕细作”。 2023年，陶瓷行业会朝着精细化的方向发展，将深度做到最后一公里，就是做到了高质量的核心。

  不难发现，一个成功的企业，强势的产品定位，稳定的企业内核是必不可少的。所以这就成为为了破局的关键。金牌卫浴总经理李肖肖认为，其实不要过多的把注意力放在环境不好上，而是要回归初心，去认真思考什么是自己真正的核心竞争力，未来拳头产品怎么发展？渠道和市场存量怎么细分，市场的增长点在哪里，这个剧变的时代和市场下未来怎么样规划？这才是一个如何破局需要思考的命题。

  现阶段陶瓷产业已经进入了精细化管理阶段，对企业来说既是机遇也是挑战。大元帅岩板副总经理冯树强认为破局的关键在于以客户价值为方向，以市场交付为导向输出品牌概念。陶瓷经营逐渐显现出的是，拼实力、拼内功、拼精细化管理、拼团队能否同频共振。未来陶瓷企业要活得更好，得做好企业定位，其次服务一定要做得非常透彻。

  依诺岩板瓷砖北京分公司总经理于记从终端零售的经验开始，分享如何破局。在他看来，终端门店要深抓“人”的运营。营销只是想办法把客户请到店里进行转化，运营则是让流量沉淀下来，形成更深度、更高效的转化。终端零售要形成流量蓄水池，提升各个渠道的市场占有率。最后，于记总结道：只有以消费者为中心挖掘陶瓷企业的市场潜力，企业的向上生长才更具可能性。

  论坛最后，新浪家居行业主编杨海洋总结道，高质量发展时代，陶卫企业的发展不仅坚持初心、迎难而上，更要突围胜出。家居、家装行业未来的高质量发展离不开优秀企业的聚力，也离不开每一个行业践行高质量发展的责任与决心。新一年的到来，让陶卫人一到步履不停，奋发前行。

  陶卫业致力转型，奋力升级，已从跟跑向并跑、领跑跃升，行业上下创新驱动、转型升级、绿色环保、减排降碳的价值取向已蔚然成为风向。未来，品牌升级、产品创新、渠道突围、数智营销会成为破局关键点。下半场已开始，陶卫企业需保持自身实力，建立更强大的讯息捕捉触角，密切关注市场动态，寻求新的增长，才是永恒的生存之道。

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