四十不惑，惠达卫浴2022年的前进之路

  四十不惑，惠达卫浴在2022年做出了诠释。

  1982年创立，经历四十年的发展，惠达卫浴实现了国内综合实力、产品质量和品牌力的领先。这背后离不开三代人的努力、离不开品类的拓展、离不开与时俱进的战略布局、离不开数字化与智能化全方位布局。

  2022年，惠达卫浴紧随消费趋势，重点发力整装，并以数字化和智能化为引擎不断为产品赋能，提升产品品质，迈向高质量发展。

  惠达卫浴董事长王彦庆表示，惠达创立40年，实现了国内综合实力、产品质量领先、品牌力领先，在全装修特别是装配式装修领域拥有了独特优势，为百亿惠达目标打下了坚实的基础。未来十年，惠达要重视技术创新、把握数字技术发展趋势、推动低碳发展目标、加速品类突围，真正让企业实现可持续的、质量型的增长。

  重点发力家装

  从四面漏风的公用旱厕到淋浴、如厕和洗漱三合一的家庭卫生间，再到分区布局、私人定制的卫浴空间。40余年间，惠达卫浴不仅见证了每一个普通中国家庭卫生条件的变化，也见证了中国卫浴不断变革、转型升级的轨迹。

  2022年，对于惠达卫浴来讲是特殊的一年。这一年，惠达卫浴成立40周年。常言道，四十不惑，这句话的本意是，“经历了许多，已有自己的判断力。”对于惠达来讲，这种判断力体现的更全面

  2022年，惠达卫浴全年围绕“惠达40年，智净中国家”这一主题，并以“稳中求进，高质发展”为发展战略，持续高效推进企业不断向前发展。除了不断拓宽品类、提高质量外，更多的是紧跟消费需求和行业趋势，比如近年来异常火爆的家装。

  据了解，2022 年是惠达卫浴战略定位家装渠道为关键之年，依托“惠达”在品牌、营销、研发、设计、制造、服务等方面优势，全面启动家装业务，总部垂直合作赋能经销商家装业务开展，双轮驱动，以差异化的专属产品、健全的组织保障、及时高效的交付落地服务为装企合作伙伴提供良好的合作环境。

  同时针对细分市场，加速渠道下沉，深入挖掘、抢占市场份额， 提高公司整体市场占有率。目前，惠达卫浴与方林装饰、圣都装饰、荣峰装饰等头部装企以及欧派优材、御鼎大家居等供应链平台新签订了全国战略合作。

  今年8月份，惠达卫浴与三翼鸟等企业共同发起国内首家装配式装修产业互联网平台——“惠住网”启动仪式，推动装配式全产业链的优化升级。

  事实上，惠达卫浴进入家装的时间还要早。

  “家装渠道也是我们最重要的渠道之一，目前已经开始在全国布局。”王彥庆曾如此表示。

  在惠达卫浴成立40周年纪念日上，王彦庆又表示，未来要扩张产品链，构建整体大家居产品系列，抓住整装发展的机遇提升惠达的定制服务能力。

  高质量发展推向首位

  家装、高质量发展、数字化、智能化……这些成为2022年惠达卫浴的关键词。

  2022年，惠达卫浴的战略便是“稳中求进，高质发展”。也就是说，惠达卫浴在保持原有产品力的前提下，进一步提升产品品质，这就需要智能化、数字化的双引擎推动。

  在消费升级趋势下，消费者对于美好生活的需求在加速升级，在此巨大机会之下，惠达打造以智能马桶和智能浴室柜为核心的‘智能双擎’，做了品类突围的进一步布局动作。

  王彦庆强调，2022年要放眼行业，追求高质量发展，全面提升经营效率、产品开发效率、生产管理效率等，全年围绕“惠达40年，智净中国家”主题，满足消费者对美好人居生活的向往。 

图：惠达卫浴董事长王彦庆

  2022，惠达卫浴发布了Z系列净立方智能坐便器领衔的浴室柜、花洒、龙头等全系新产品。

  据了解，Z系列净立方智能坐便器共有四款产品，广告语是“时刻保持干净”，定位更高级的“干净”，正如其名：Z70-净立方360°杀菌智能坐便器、Z50-净立方零水压秒冲智能坐便器、Z30-净立方四防魔术泡智能坐便器、Z50H-净立方挂墙智能坐便器。

  当然，实现高质量发展，既要有“输入”，也要有“输出”，输入即为上述智能化的赋能，输出更多的体现在经销商上。

  2022年，惠达卫浴启动‘G20’计划扶持大商，‘T50’计划打造标杆门店，‘3C定制计划’满足消费者定制需求。

  此外，惠达卫浴坚定落实经销商培训工作，精准实现经销商赋能。惠达卫浴通过总部直播、区域分享、课件指导等方式，组织经销商全国培训39场，区域培训60场，培训内容覆盖产品知识、营销管理、销售技巧等多个方面，激发经销商活力，努力推动经销商向服务商转型。

  在今年上半年，惠达卫浴在唐山总部召开“2022 年供应商质量培训大会”，对公司质量政策、质量管理及产品质量要求进行系统化讲解，增进供应商对公司产品质量标准的理解与掌握，确保 供应商质量标准与公司质量标准保持一致，共同提升产品质量和管理能力。

  3·15 国际消费者权益日期间，惠达卫浴质量中心以市场端质量标准需求为导向，前置质量管控，开展315质量活动，统筹新产品质量预防、供应商质量提升、生产过程质量管控、市场售后质量管理等工作，实现“端到端”的全过程质量管理，从而推动市场质量标准循环升级。

  线上、线下双轮驱动

  疫情的反复给许多以下线为主的实体企业带来了冲击，于是线上直播的方式发展越来越快，不少企业均已重点发展“线上+线下”的营销模式。

  面对市场形势复杂多变，以及线下专卖店、经销商承压加剧的局面，惠达卫浴已经把线上营销作为重点发力点。

  据了解，惠达卫浴把握“315”“51”“618”等营销节点，积极开展终端销售活动，通过优胜劣汰、优化销售区域、搭建数字化平台，提升管理效率和运营效率。

  惠达卫浴推进专卖店标准化系统植入行动，选择线上管控与线下门店帮扶相结合的方式，以线上指令推进门店标准化实施，以线下巡店帮扶提升门店管理水平，从而对店面形象、产品布局、人员配置等方面进行完善，持续优化重点地区的专卖店形象，并形成门店标准化管理手册，逐步向全国门店推广，有效提高管理效率和管理水平，增强“惠达”品牌在整体销售市场的竞争优势。

  目前，惠达卫浴在天猫、京东设有网上旗舰店，通过小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成线上线下相结合的零售模式。

  惠达卫浴总裁王佳曾多次现身直播，并取得不错的成绩。例如在“双11总裁价到，惠达佳品购”直播活动中，抖音平台总曝光超653w，直播观看人数近40w观看量，超600w点赞，900w+次互动。

  这就是惠达，四十年的老品牌在2022年的表现。不忘初心，在以服务好消费者为基础上，追求更高质量的发展。

  正如王彦庆所言，未来要扩张产品链，全面推进数字化转型，提升惠达核心竞争力，以“千商万店计划”推动惠达渠道革命，全面重构惠达的营销渠道，做到立体化、网格化、数字化。

  2023年，迎来新的机遇，惠达又会有哪些动作，让我们拭目以待。

  文/乐居财经 付魁

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