萨米特瓷砖x特别爱|一个很会“玩”的年轻瓷砖品牌



  萨米特要做的，不仅仅是提供一片好砖。

  瞄准年轻人，已经成为众多行业和品牌的共识。这一点在快消品行业展现得淋漓尽致。

  但作为低频消费的传统家居瓷砖如何打动多变的年轻人？用什么样的语言、媒介才能高效触达他们？这是相当不容易的。

  重要玩家的营销动作常常是行业风向标，萨米特就是其中之一。

  作为一个定位年轻化、国际化、有设计感的瓷砖品牌，萨米特的营销方法论为瓷砖品牌作出了示范，值得被反复观察和研究。

  01.

  “特别爱”的萨米特：

  一片砖之外，和用户“谈感情”

  新营销时代，消费结构进一步优化，除了物质和服务的基本需求，消费者还想要通过购买行为，展现自己的态度和个性，实现精神层面的满足。

  正如特劳特所说，“现代营销的战场从本质上讲已经不是在货架，而在消费者的心智。”

  新消费浪潮下，品牌只有更懂年轻人、打动年轻人，深入理解社会情绪并和大众“走心沟通”，才能实现破圈营销。

  在消费升级全新时代下，特别会玩的瓷砖品牌——萨米特近年来不断探索切中年轻人喜好的营销玩法，增进情感链接，整体提升品牌感，为行业创新品牌营销提供新思路。

  特别是今年以来，萨米特锁定年轻人表达自我的共同语言，用全新品牌主张“特别爱”走进年轻人内心，“以爱之名”的人文关怀，为冷冰冰的瓷砖注入品牌温暖与态度。

  为此，小编特复盘了2022萨米特营销轨迹：

  2月，携手哆啦A梦IP，在各大春运枢纽发起“圆梦新家”新春营销活动；

  3月，推出了“特别爱·圆梦新家”的四大空间：萌宠起居室、自然美学阳台、摩登衣帽间、高颜智厨房；

  3月，在好好住家居APP创建《超级盲盒》、《新品速递》等多栏目发布，与平台用户达成深度互动；

  3月，发起“红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”；

  5月，重磅推出年轻人“表白”大片——《萨米特·特别爱》；

  5月，发起了「城市新生 居住新潮」的行动，根据智能游侠客、百变造型王、氛围感大师等9大关键词，延伸出多样化空间；

  6月，品牌形象IPsam仔倾情演绎了洗脑RAP秀，更贴合年轻用户社交语境；

  6月，在好好住、住小帮等家居APP和小红书、微博、今日头条、抖音等年轻人活跃的平台发布主题活动；

  6月，由萨米特联合冠名的时尚家装爆改综艺《设计理想家》618特辑播出；

  6月，发起“理想新家随心造——618特别爱家梦想季”；

  6月，与哆啦A梦IP联合打造了独特梦幻夜光效果的“太空探险”和想画就画的“彩想童梦”等系列；

  7月，启动“特别爱设计”快绘设计大赛第五季；

  7月，中国家博会(广州)上联动“年轻人的日与夜设计潮玩展”打造年轻人“喵星人的造梦场”；

  7月，深圳时尚家居设计周上以“特别爱·融&生”为主题输出；

  8月，爱装节跨界联动运动品牌Keep，行业首家联动Keep大IP；

  9月，“潮向新时代”萨米特瓷砖Master 大师高端系列发布会举办…

  从一系列品牌营销动作的操作来看，萨米特的做法是：利用各种数字平台和创新营销工具来传播创意，多频触达消费者，从而将萨米特对社会情绪、年轻潮流的把握，最大程度地触达受众。

  以参展广州家博会为例，萨米特联合知名设计师青山周平共同策展，并联动“年轻人的日与夜设计潮玩展”共同打造的“喵星人的造梦场”，现场更有活力地表达了年轻人的生活“趣”势，收获了一众好评。

  再比如萨米特推出的首款动漫产品“躲喵喵”，将拥有不同人设的“猫咪”（西装革履、碎花小裙猫等）与瓷砖结合，打破了瓷砖“冷冰冰”的感觉，赋予产品以童趣，让空间更具个性主张，以此瞬间萌化不少爱宠人士及铲屎官们的心。

  再比如萨米特爱装节跨界联合运动品牌Keep，抓住当下全面健身热潮，适配多元场景的萨米特产品，把家变成“自由运动场”。这种跨界活动摆脱了以企业为中心的营销思维，演变为注重消费者参与与体验的“内容共创”活动。

  而近年来，圈层化、细分化成为消费人群最明显特征，在这种营销语境下，品牌营销只有向圈层文化靠拢，才能在触达年轻用户后，捕获其信任。

  一片砖之外，和用户“谈感情”。基于对社会情绪的洞察，萨米特得以对潮流趋势进行全方位挖掘和利用，从呈现形式到文化内核，一切都戳中了年轻人的喜好。

  借由微博、小红书、今日头条、抖音等社交阵地的传播，萨米特不断通过线上线下最小颗粒的沟通，和各个圈层的用户/消费者产生了共鸣，让其感受到萨米特独特的品牌DNA，最后实现破圈效应。

  在陶瓷行业探寻年轻化营销路上，萨米特再一次走在品牌营销前沿，实现和年轻人之间的同频共振。

  02.

  Master大师系列开启跨界营销3.0：

  萨米特的二次国际化IP跨界联名

  但实现破圈，营销事件不是萨米特唯一的玩法。

  作为瓷砖行业跨界联名的先潮者和引领者，萨米特已经找到了品牌的精准战略方向和品牌定位，把跨界联名玩得明明白白。

  2021年，萨米特与国际二次元IP哆啦A梦联名，2022年，萨米特把跨界联名先发优势进行到底，再次联名高端馆藏文化。现在一提到哆啦A梦和馆藏文化，我们第一时间联想到萨米特。

  小编认为，在跨界开发产品这条脉络上，萨米特这几年一次次突破自我，不断精进，一次又一次进阶。

  其中，联合著名设计师开发产品开启了1.0时代，跨界联名二次元IP哆啦A梦进入2.0时代，跨界联名高端馆藏文化直接把触角伸到了3.0时代。

  说到跨界联名，哆啦A梦和馆藏文华作为超级联名IP，能够选择和萨米特合作，其一是因为这类顶端、有影响力的IP资源自然会向头部品牌倾斜，其二与萨米特的国际化品牌背景有着莫大的关系。

  萨米特是新明珠旗下代表国际化设计品牌，从2015年起连续5年代表集团征战意大利博洛尼亚展。

  除了这一国际化基因，走出埋头生产窠臼的陶企惯有印象，萨米特想做的是更多地突破圈层的界限，把多元丰富的国际化的价值观，和品牌理念融为一体，满足消费者追求追求更好的人居生活体验。

  值得一提的是，“纹艺派”新品发布会当晚，展厅一楼新品展示区被经销商围得水泄不通，上市后1个多月，终端也在陆续上样，新品在中高端设计师渠道更是收获了口碑与流量。

  后期疫情时代，不确定的大环境下，萨米特逆势生长，交出了超出预期的成绩单——“今年1到8月，萨米特瓷砖仿古类产品销量提升了50%”，低光泽度的哑光类产品在萨米特这里高歌猛进。

  2022年，萨米特品牌升级的重大战略举措就是推出Master大师高端系列及独立的高端专卖店。

  Master大师高端系列由专利产品、原创花色奢石类产品和IP联名产品三大部分组成。与博物馆联名款“纹艺派”，也是Master大师高端系列的头部重磅产品。

  Mastet大师系列有着怎样的战略意图？萨米特对跨界IP的运营计划如何？

  据相关负责人介绍，萨米特对Mastet大师系列和跨界IP有一系列“组合拳”策划，今年9月的博物馆联名只是Mastet大师系列发展到这个阶段契机和聚焦点。

  Master大师系列会不断扩展边界，注入更多发展动能，积聚更多能量，构筑起萨米特产品的顶层设计，满足终端店面需求，进攻中高端消费市场。

  未来，Master大师系列将打造成一个大平台，继续和其他跨界好玩的IP合作，与更多跨界元素、设计师合作，不断丰富产品内涵。

  03.

  打造“设计瓷砖”品牌：

  差异化定位突围中高端市场

  而除了在传播话题上的升级，2022年萨米特还提出了“设计瓷砖”新生态定位。

  一直以来，萨米特十分重视和设计师的交流与互动，比如与广州设计周联合发起的“2022红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”，旨在为青年设计师提供成长平台的同时，挖掘更多潮居生活空间设计，并于全年度、在全国重点城市落地主题论坛巡演。

  近日，“红棉奖·2022年度优秀潮居空间设计奖”评选结果新鲜出炉，评选出海量优秀作品，主办方还将评选出红棉奖2022年度最美潮居空间设计奖，并于12月份举办的广州设计周上进行颁奖。

  “2022红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”的启动也意味着，萨米特将在设计师渠道进行重点发力，扩大品牌在设计师渠道的影响力和竞争力。

  近年来，萨米特和全国各地的设计师工作室、设计机构/平台、大型装饰公司都有交流合作，但把设计师渠道放在企业发展战略的核心位置，这是首次。

  特别是今年针对中高端客户和设计师特别推出了Master大师高端系列，差异化定向开发产品，进攻中高端市场。

  设计赋能终端，新品上市后，萨米特融合新品对终端店面设计进行全新升级，以此支持终端经销商在高端的城市（特别是省会城市）建店。

  事实上，作为设计驱动型品牌，萨米特一直以开放性的共创心态，与设计师合作，用设计语言连接消费者，例如：与邵唯晏联合设计萨米特哆啦A梦联名产品，和一兜糖、青山周平联合策划趣味主题展等与消费者展开互动。

  在设计主张层面，倡导“设计+生活”的品牌理念，萨米特一向致力于将全球最新锐前沿的潮流趋势元素、中国本土文化及年轻人的人居哲学进行融合创新。

  以上就是萨米特持续打造国际化、年轻化设计瓷砖品牌的营销链路。

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