楷模老徐又抓了

据楷模家居内部数据，十一期间楷模全国定制门店在用独有的设计师主导全案设计，打破成品和定制的边界，高频化叠加入口前置化，实现了门店转化率提升，客单价超过定制行业平均值的3-5倍。

这得益于楷模集团董事长徐国芳前瞻的布局，

又抓住了产品为核心的经营定位；

又抓住了以设计为驱动的新模式；

又抓住了以大数据服务为平台的新趋势；

又抓住了以空间艺术为载体的市场上新蓝海！

对家居行业而言，国庆“黄金周”历来是成交的重要节点。今年在地产萎靡、疫情等多重影响下，促销战打得白热化，但从终端玩家的生存状态来看，实际卖场进店率今非昔比，强者越强、弱者退场，两极分化局面明显加剧。低端市场的空气越发稀薄，越来越多人向往“高端定制+全案交付”的有氧之地。

同一个黄金周，新旧模式的不同，成为市场竞争的分水岭。那么全案时代，品牌与经销商如何避免走向末路穷途，成为两极分化中被分化掉的对象呢？

回顾今年，各大城市卖场闭店、关门、跑路、破产的经销商新闻不绝于耳。据企业查数据显示，自2022年1月至7月初，家居相关企业吊销数量为47767家，平均一天就有200多家居公司被吊销，远远超出往年同期水平。

冰冻三尺，非一日之寒。

大环境固然是因，但经营者囿于低端制造的思维，跟不上高质量市场需求，才是制约企业蜕变的根本原因。一位在昆明做了30多年的经销商说了句非常经典的话。他说：“如今想在家具行业碰运气的人，是碰不长久的；想在行业里面躺着混的人，也是混不下去的。”

的确，家居人面临的不再是走街串巷打家具的年代，不再是在大卖场里有间铺子就不愁卖的年代。今天存量的市场，流量的博弈，开店门槛越来越高，压力越来越大，进场要有所斩获，拼的不仅是渠道和产品，更是价值和专业。

专业不是一句口号，必须自上而下。

一位干了30年的经销商直言：“如果老板自己都不懂设计，你怎么去管理你的设计师。店员不懂设计以后，怎么留下客户、拓宽单值。只有话术是不够的，所有人都必须得重新开始拿出真正的专业。”

而当下行业正陷入全屋整装、定制的混战。主要的问题还是在于两大“顽疾”没有解决：“高定不高”和“全案不全”。若要对症下药，就需要“更极致的设计”与“更专业的服务”。

这意味着，你不一定要做全案，但一定要有全案的思维方式；不管是服务商还是材料商，不仅要懂产品，还要懂设计，同时你还会懂得获客，还去懂得营销，还要懂得服务体系。

疫情某种程度上，给了家居行业加速迭代的机会。它把掩盖在人口优势下的行业弊端暴露无遗，也展现出一些企业的远见与生命力。

楷模家居一直把产品作为经营的核心，以设计为驱动，把全案作为发展方向，用全设计师的策略，打通整个全屋服务的全链路。以个性化定制+柔性化生产为突破口，并与智能系统进行融合，在整装赛道上创造出集柔性生产、高端设计、全案输出、智能生活于一体的型道定制，从原材料到五金，从创新工艺到人性化设计，与大众化定制拉开维度的差异。

面对数字化的浪潮，董事长徐国芳抓住了大数据服务为平台的新趋势，经年日久地打造出自己的数字化全案系统，完善的产品供应链，设计师为主导的服务团队，帮助经销商转型优质生活提供者，当行业意识到一站式服务的时代到来，楷模已经构建出一个大家居产业生态，并在全国门店落地。

面对未来，徐国芳认为美就是蓝海。

“人的审美是不会降低，只会越来越高，对美好的追求也会逐步提升。”所以，楷模抓住生活艺术化的浪潮，以人为尺度而设计，以空间艺术为载体，以生活体验为基准，让楷模的设计尽可能做到：不禁锢客户的想象，以更加自由丰富的审美情趣和表现方式，将美的笔触落位到每个多元空间，真正响应了高价值取向用户的需求。

根须扎得越深越久，春日才能猛蹿猛长。如今的家居行业拼的不仅是爆发力，而是生命力；比的不是规模和门店数，而是服务的高价值，是专业与美。把专业赋予经销商团队，把美带给客户与消费者，品牌的价值就在与用户不断沟通共鸣中产生。

正如徐国芳在楷模2022经销商大会上提出的“摩西出埃及”战略。给方向，给资源，给数字化能力，给设计师服务平台，给全案定制供应链 ，“楷模坚持做有难度的事情，做对市场真正有价值的事情，就是要带领经销商走出混沌，开辟未来。所以当市场陷入整体低潮困境，在大家失去信心的时候，楷模人仍然可以按照自己的路线稳步前进。”

弱者随波逐流，强者驭风逐浪。市场上没有永远的强和弱，只有永远的强者思维和弱者思维。那些能历久弥新的品牌，证明了他们过去的正确性；而那些依靠低价进行霸盘，或者大规模扩张，靠提价转嫁成本给经销商，是短暂的阳光还是无边的阴影，时间也可以验证。而未来的正确性，不在于去跟随哪一个风口，只有坚定信念，撑篙不已，打造更专业的自己，更优质、更美的家居体验，才是家居行业里长期主义者的追求。

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