木林森2022年上半年营收约81.09亿元 企业升级与布局引深思

木林森（SZ002745）8月25日披露半年度业绩报告：2022年上半年营业收入约81.09亿元，归属于上市公司股东的净利润约2.02亿元......这一组数据或许没有特别的惊艳，但在复杂动荡的市场环境中，木林森能够以81.09亿元的营业收入领先于一众国内灯饰照明企业，其升级与布局足以引发大家的深思。

来源：木林森半年报

内生外延

品牌业务“枝繁叶茂”

01 木林森品牌营收同比增41.26%

由木到林，由林成森。木林森经过了二十多年精细化经营与积累，品牌影响力不断提升，在全球LED照明市场中已具备显著的制造规模和知名度优势，并通过并购朗德万斯，跻身全球照明行业营收规模前三，更不断刷新着大众对其的认知。

如今，木林森品牌正在发展快车道上高速行驶，在巩固原有的渠道基础上，持续开拓新的渠道市场的同时，木林森品牌业务还持续推出新产品，以照明产品为基础，开拓各类商用和户用场景的新品类。在拓渠道创新品的“连环拳”下，木林森品牌在报告期内实现营业收入8.20亿元，较去年同期增加41.26%，销售毛利率为22.32%。

02 朗德万斯品牌的营收和利润贡献持续稳定

而木林森营业收入的主要来源则来自朗德万斯品牌。经过多年整合，继承着百年的技术沉淀、研发成果和品牌资产的朗德万斯，无论是品牌，亦或是渠道均与国内供应链形成了协同效应。报告期内，朗德万斯品牌产品实现营业收入47.79亿元，销售毛利率为35.58%，经营业务已趋于平稳，盈利能力持续提升。

朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏在日前接受《古镇灯饰传媒》采访时表示，朗德万斯在木林森的滋养下，盈利、现金流、产品及技术的升级迭代等能力逐步凸显，在全球市场保持着健康发展态势。

带着全球第二大的照明品牌的光环，朗德万斯深耕欧美照明市场多年，拥有强大的品牌国际影响力和完善的全球营销渠道，目前已覆盖全球范围内140余个国家及地区的贸易和零售渠道。“朗德万斯”及旗下的“喜万年”、“Radium”等全球知名品牌产品主要定位于高端光源和智能家居应用市场。目前，其旗下的“LEDVANCE”、“SYLVANIA”等品牌主要分布于欧洲、北美，市场份额均是当地的前三。

步伐强劲

扩展渠道成效显著

诚然，在这华丽成绩单的背后，木林森的努力也是有目共睹的。今年以来，木林森在全国各渠道的深耕依然未停息过，尤其是自5月以来，国内疫情平稳之下，木林森也频繁展开线下渠道活动，有产品发布会、营销会议、市场观摩会、经销商峰会、巡回赋能培训会等。

木林森通用照明上半年活动

值得注意的是，木林森通用照明在5月疫情好转，立即部署卫浴专项启动会。木林森通用照明总经理刘卓指出：水电光超市是未来一站式购物的必然趋势，要充分依托木林森现有的品牌价值，完善“照明+卫浴+电工”的产品线布局，这是市场的选择，也是公司发展的战略与方向。2022上半年开关品类在湖南、湖北、江西、贵州、云南等区域等地区，单个省份单场集中作业过百万、单个市场突破30万；卫浴专区建设也如火如荼。

木林森专业照明上半年活动

而木林森专业照明上半年也取得了较好的成绩，其在2022年上半年度营销会议上指出，木林森专业照明家居渠道6月份取得了25%的同比增长，1-6月份上半年度实现同比增长9%。

与此同时，木林森积极搭建线上营销团队，木林森通用照明自2022年开始开启直播常态化，截止7月底已累计开启省级直播活动30余场；木林森专业照明也举办了多场新品线上发布会；并根据市场需求变化，加强运营和后续渠道服务。

数智引领

智能制造业务营入23.51亿元

而半年报中还有一大亮点，木林森智能制造业务在报告期内实现营业收入23.51亿元，销售毛利率为17.17%。

木林森全球运营以“品牌战略”和“智能制造”为核心战略理念，整合全球资源，推动技术创新，为全球客户与战略合作伙伴提供优质的产品和照明应用解决方案，正全面布局自动化生产线和智慧工厂建设。如木林森与中山电信达成战略合作，既响应了国家的号召，更是木林森持续深耕智能制造转型之路的重要一环。

在照明智能装备制造领域，主要面向中游LED封装，下游包括照明、显示和背光等领域。日前，木林森专业照明也围绕基础级、专业级、深度级打造产品矩阵，与天猫精灵达成重要战略合作伙伴，木林森轻智能将逐步打造照明系统、遮阳系统、ai传感系统、温湿度传感系统、网络系统、智能控制系统等6大系统，目前部分与天猫精灵合作的智能照明已经投入市场。

木林森董事长孙清焕在公司25周年庆寄语中同样强调，木林森要坚持科技创新，加大产品研发的技术创新，加快人、事、财、物多板块的数字化，加强制造智能化建设，从而进一步巩固核心竞争力。

正是近年来木林森积极推进数字化转型，也使其成功登榜2022福布斯2022中国数字经济100强。

此外，木林森已打通LED产业链上中下游的垂直整合布局，并在高端新兴业务板块持续发力，在Mini LED、植物照明、光伏储能等多个领域带来新的增长曲线。截至发稿，木林森市值为167亿元。

来源： 古镇灯饰传媒

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