增速暴涨下的新风空调， TCL空调如何实现行稳致远？

  “新风空调时代”来了。

  这句话并非空穴来风。随着今年全国多地持续高温，已有超过10个省份加入“40℃俱乐部”，多地高温甚至突破历史同期纪录，这带动了国内空调销量一路高涨。

  同时，随着消费需求的不断升级以及疫情持续影响，大众对于空气质量和健康安全生活环境的重视程度不断提升，加速消费端对空调新风、除菌等健康功能的需求。在这种消费需求的带动下，能够实现空气交换和过滤的新风空调成为了空调品类中的热门产品，也成为各大品牌竞争的焦点。据奥维云网监测数据显示，2022年上半年，新风空调线上销售额同比暴增431%，其中以TCL空调为代表的新风产品引领品牌取得了逆势突破。

  8月11日，以“乘势而生 聚势而荣”为主题的TCL空调2023冷年全国开盘会率先在郑州战区拉开帷幕。会上，TCL空调公布了一组靓丽数据：今年1-7月份，在整个行业量额齐跌的情况下，TCL空调稳步增长，中国市场零售量线上增长8%，线下增长93.3%。而与之相呼应的则是来自全国各大战区渠道的火热迎合。

  冲破拥挤的产业赛道，TCL新风空调上半年实现“三级跳”

  仔细梳理新风空调的增速开启之路，不难发现“超高增速”和“持续进化”始终伴随着空调产业的这个新兴风口。

  和许多科技产品、概念产品有很大区别的是，前者或许仅仅依靠一个概念或创意就能吸引大量跟风者，而新风空调作为耐用品进行技术创新，市场接受度完全建立在实际体验之上。

  从产业端和消费端两个维度来看，TCL新风空调小蓝翼凭借以用户需求为中心的创新思路取得了多方认可。2022年上半年，TCL空调也凭此实现了口碑和业绩上的跨越式进步，在行业整体业绩低迷、创新陷入困惑的时期，逆势向前迈出了三大步。

  首先，在产品设计、功能升级以及与消费者的落地连接上，TCL新风空调小蓝翼得到了行业、消费者认可。今年3月，中国制冷空调工业协会组织的2022年TCL空调科技成果鉴定会上，来自于行业权威机构的专家组成专家鉴定委员会一致评议认定，TCL空调能够实现“大新风量、低噪音”“空气质量实时显示控制”“发明小蓝翼实现恒温舒适效果”等效果的基于空气品质智能控制的大新风量低噪音技术达到“国际领先”水平。

  同时，今年5月，小蓝翼Ⅱ斩获红点设计大奖的消息传来，这是工业设计领域对TCL空调创新成果的再一次集中认可，而真正令产业感到振奋的，是由TCL空调引领的新风创新背后蕴含的巨大上升势能。

  第三步跨越则来自于TCL新风空调增量和增速的全面爆发。在今年的618大促中，TCL空调不仅经历了“京东巅峰48小时”，成交金额稳居行业TOP3，一直以来的明星级产品TCL新风空调小蓝翼Ⅱ更凭借这次618在全电商渠道效率突破10000台。

  全面聚焦新风赛道、围绕用户创新，引领第三代空调

  近十年来，空调产业赛道创新始终不温不火，有些伴随新生痛点出现的变化也大多半途而废。市面上新品层出不穷但难以精准定位，市场凭借固有印象做出选择，品牌商主动求变的积极性普遍不高。让这一切出现转机的正是新风空调的到来。

  TCL实业副总裁、TCL空调事业部总经理陈绍林表示，第一代空调是定频空调，解决的是制冷制热需求;第二代空调是变频空调，解决的是节能舒适的需求;第三代新风空调，则要解决的是消费者的智慧健康需求。那么，在空调的第三世代，凭什么是TCL空调杀出重围，成为新风引领者?

  曾国藩《挺经》开篇就讲“挺身入局”，谈实事实做，敢于率先入局布局。后被李鸿章的幕僚吴诠释为：“大抵天下事在局外呐喊议论，总是无益，必须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”

  同样的智慧，TCL空调之所以能够迅速完成用户养成，成为行业新风执牛耳者，正是依靠产品上的持续迭代以及对消费者新风需求痛点的不懈发掘。从TCL新风空调小蓝翼凭借新风、净化、智慧送风等核心功能创新确定了新风空调的基本盘，其后小蓝翼II则在此前免扩孔安装30m³/h新风量的基础上,将新风量提升到60m³/h。TCL新风空调小蓝翼将新风功能显性化，同时还能实现空气质量可感知，空气监测环实时显示空气质量，让“好空气看得见”。

  我们也看到，TCL空调自2021年3月发布业内第一款免扩墙孔大新风量的小蓝翼新风挂机，迅速扩大产品阵容，用一年时间形成行业最齐全的新风产品系列，涵盖全冷量段、全价格段的新风空调产品。其中，包括1~2匹的分体机，2~3匹的柜机在内的十余个产品型号，TCL空调率先成为行业新风产品系列最齐全的品牌。

  厂商联动，新风增长势头仅仅是一个开始

  2021年底，京东家电联合奥维云网发布了《2022空调行业趋势报告》，其中提到，“2021年新风空调线上销额8.2亿，规模同比上升492.7%，线下销额19.1亿元，规模同比上升57.4%，增速惊人。”

  面对持续增长的“新物种”，行业更希望明确的是，新风空调增长的天花板究竟在哪里?何时入局是更好的时机?以及渠道应该如何配合企业做好新风产品的推进。

  TCL实业副总裁、TCL空调事业部总经理陈绍林在2023冷年的开盘会上表示，TCL空调作为TCL智能终端的一个重要产业，以“积累、聚焦、破局，行稳致远”和“新赛道、新战场，追赶超越”为经营原则，保持战略定力，不断取得经营的增长突破。

  正如TCL空调2023冷年的主题是“乘势而生，聚势而荣”，“势”是发展的趋势和规律、人心，TCL空调以“造势、蓄势、乘势”的逻辑，以新风空调作为第三代空调产品，解决好消费者对空调产品智慧健康的需求，大力推动新风空调的普及，推动空调行业进步。TCL新风空调小蓝翼在市场已取得很好的势头，在2023新冷年开启之时，继续乘势而上，在新的冷年凝聚更多经销商的力量，让更多美好的事情发生，让经销商因为TCL有更多荣耀感!

  很明显，TCL空调的战略定力一方面来自于对自身技术储备、研发能力以及先发优势的自信，另一方面更来自新风产品近来势不可挡的增长势头。在TCL空调郑州战区2023冷年开盘会议上，开盘的订货金额实现了同比增长236%，经销商热情空前高涨。其它战区的订货金额很多都实现了同比100%、300%的增长，有多个战区有望实现单场开盘会议订货金额超过1亿元。

  毫无疑问，新风空调的普及速度将会进一步加快，在经济持续恢复、居民购物需求持续释放，空调市场也稳步恢复的过程中，TCL空调的先发优势将会被进一步扩大。对于经销商格外关注的货源、价格问题，2022年TCL空调将继续从控价、线下线上渠道协调、产品定位等进行全方面深化，规范市场秩序，全面保障客户及消费者利益。

  “名师大将莫自牢，千军万马避白袍”，用来形容今天新风空调在行业中的地位再恰当不过。从增长速度来看，新风空调在行业中再难有增速堪以匹敌的对手，那些曾经的观望者如今也纷纷入局，形成了全新的新风阵营。

  在竞争的催化下，在品质化、高端化、套系化的需求刺激下，新风空调必然还将继续迎来更多次升级迭代的机会。伴随着每一次机会，都可能有像TCL空调一样拥有底蕴、等待时机品牌成为黑马，走向头部。当然，我们更加看好TCL空调能够保持增速优势，保证技术迭代优势，继续将现象级的增长发展成格局上的进化。

  毕竟，在前2个世代的竞争中，那些成为巨头的品牌，都是这样做的。

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