窗帘在墙布行业的风靡,对于许多人来说并不意外,早在许多年前,墙布企业就有意入主窗帘,只是碍于巩固本业根基,始终没能找到合适的切入口,于是便只能在门外观望。但随着疫情和墙布销量的见顶,这反倒是为墙布企业推开了这扇门。
表面上,墙布企业貌似找到了一个全新的增量,甚至不惜被寄予厚望。然而,两年过去了,窗帘依旧只是一个嗷嗷待哺的“婴儿”,远没到能独挡一面的阶段。
在如此情形之下,墙布企业迫切需求一块能迅速撑起整片大局的增量业务,于是大家不约而同地打起了艺术涂料的主义。
2018年,艺术涂料的意外走红,让彼时的不少墙布同行开始变得警惕起来。甚至有多家头部企业,不惜连夜赶往佛山窥其究竟,然而这样的热度并没有持续多久,就被墙布企业各种频繁的线下招商活动给冲淡了。
对于刚刚集体切入“品牌”的墙布企业而言,一切热度都不过是纸老虎,并不能构成实际性的威胁,起码短时间内的伤害是可以忽略不计的,最关键的还是要跑马圈地,从一众同行的手中争夺这块市场蛋糕。
然而,艺术涂料的涨势却远远超乎墙布人的预期,根据当时各地经销商反馈的信息说:“墙布的高端客群时常被艺术涂料截胡,尤其是别墅客户,它既解决了别墅转角的一些装饰问题,在视觉上也能给人一种大气又有艺术的视觉观感。”
如果说,这仅仅只是个别地区的个别品牌间的零星现象,那么在2019-2020年间,西南市场多数墙布门店更换门庭或兼营艺术涂料品牌的现象,则引起了诸多同行的高度警觉。2020年初,彩泥产品问世,以墙布作为基底,打造出外观、手感均可媲美艺术涂料的布面纹理,这在渠道端瞬间被引爆。只是很可惜,这样的产品效应昙花一现,之后便又沦为价格战的牺牲品。
“现在艺术涂料的整体份额其实是不大的,国内纯艺术涂料品牌的销量大多数也就是在两三千万之间,年销量在六千万以上的已经算是比较优秀了。但是,现在的艺术涂料就像早期的墙布,有许多的工艺问题还没有得到一个很好的解决。譬如施工,就依旧存在着很高的门槛。虽然很多品牌从产品本身入手,将各种高难度的肌理产品全部换成简约的素色产品,但其实并没有解决施工的问题,只是暂缓了这个周期而已。一旦施工问题被解决,艺术涂料的增速很有可能超越早期的墙布。”一位长期扎根一线的墙布从业者分析道。
在2020末,曾有涂料媒体针对艺术涂料的消费趋势以及趋势做出了一项调研,发现艺术涂料的主要消费群体为以20-30岁以及30-40岁的“中坚阶层”。其中,二线省会、三线以下城市人群占比稍高,以60-150㎡中小户型及150㎡以上的别墅为主。为此,该媒体还得出“艺术涂料的春天来了”的结论。
对此,也有传统涂料企业负责人表示认同,谈道:“其实非常认同这个观点,艺术涂料十几年的发展,我们不难发现,就是从起初人们对艺术涂料不太认知,到现在的人人都知晓的这样情况。包括国内一些大的涂料企业,嘉宝莉也好,立邦,还有三棵树等我们认识的这些涂料企业,也开始抢占艺术涂料这个赛道。这势必就会对未来市场以及消费服务产生巨大影响,无形之中就会拔高服务门槛。所以,很多中小企业为了快速的生存下去,就会疯狂的去招商,包括一些贸易公司,不断的会引进一些国外的品牌。这时候,倘若我们不具备或还没有完善的服务体系的话,前面招进来的客户,在未来的两三年之内就会立马被别的品牌给截胡掉。”
对于墙布企业来说,不管是品牌运作还是对终端门店的帮扶,相对而言,是有一定先发优势的。但问题是,纳入艺术涂料是独立运营还是合并经营?是代理国外品牌经营?还是自己亲自下场肉搏?尤其是随着运营类目的越来越多,谁是主业?谁又是副业?如何权衡好个中关系,将直接关于墙布企业未来三两年的整体走势。
对于许多墙布人而言,未来终究只是未来,如何度过眼前的难关才至关重要。
也许,每一个未知的未来,都能在企业当下的种种决策里找到答案。
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