自造节点开展营销 “深耕内在”是卫浴立足之本

　　尽管2014风雨交加，卫浴企业决战新一年的决心依然没有丝毫减退。不管承不承认，促销都是卫浴行业永恒的话题，这在刚刚过去不久的清明节中得到了体现。只是促销早已成为卫浴行业的常态，一轮又一轮的低价轰炸并没有激起消费者的热情，卫浴企业应当冷静下来思考新的竞争策略，而无论哪种策略，深耕内在才是王道。

　　自造节点开展营销

　　作为春节长假后的首次小长假，恰好处于春季家装旺季中，清明假期的卫浴市场曾被无数企业当做一个大促的好时机，然而，过去几年的清明卫浴市场销售成绩单却证明，此时的市场还是缺乏热度，装饰企业往往在不温不火中，平淡过清明。

　　的确，作为中国传统节日的清明，实际上还是中国人习惯祭祖扫墓或是踏青游玩的日子，虽然卖场准备了多重活动，但事实上并没有造成客流量的突飞猛涨，而一个月后的“五一”假期，才是各品牌商、各卫浴卖场争夺市场份额的主战场。因此，越来越多的卫浴企业只是把清明市场当做为五一市场“蓄水”、预热的铺垫。

　　除此之外，如今的卫浴市场促销已经常态化，在过去的3月，几乎每个周末都有家居卖场、家装公司造节营销上演。可以说，商家不再把“宝”押在“3·15”、“五一”、“十一”节点上，经常根据自身企业的节奏开展营销。

　　深耕内在是王道

　　现在卫浴行业处于洗牌期，各种竞争都非常激烈，因此卫浴企业只有在不同的商业环境下快速调整，才能快速适应，做到领先未来。对于各大卫浴品牌来说，这两年节点市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格战来换取更多的市场份额。诚然， “刚需”依然存在，也并不比往年少，只是消费者会更加理智。

　　因此，对于卫浴企业来说，必须要深耕内在，提升服务，提升品牌影响力。从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。

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