互联网家装 到哪里去找长着“羊”毛的“狗”

  随着政府鼓励“互联网+”政策不断出台，互联网家装的风在2015年刮得更猛，互联网给家装行业带来的变革似乎孕育着无限商机，各路资本都在踊跃杀入。包括小米、360、海尔都一度传言介入互联网家装，更多的建筑行业上市公司也在纷纷触网，金螳螂、洪涛股份等等唯恐落后，此外，还有包括一拍合装修网、抢工长等等装修平台。不过，互联网家装说起来容易，做起来也许是另外一回事。

  互联网家装概念之所以火，是因为它给了业主们一个想象空间，可以用低廉的价格获得优质的装修服务，这正是诸多介入互联网家装的公司的一个宣传策略。一时间，某些企业打出了令人瞠目结舌的超低价格，似乎人工、材料都是大水淌来的，以此来吸引业主眼球，不过，真正落实的需求，却需要长时间的排队，我们仿佛又看到了饥饿营销。

  也难怪，互联网行业的一个特点就是“羊毛出在狗身上”。我们所熟悉的小米手机，在发展了多年之后，才似乎有了点极其微薄的利润，雷军的野心是通过构筑一个小米的生态系统，从而最终赚钱，正如他自己所说，这个系统如果最终构筑不成功的话，他的下场就是破产。我们所见到的其他互联网公司，也大多是经过了漫长的烧钱之后，才有了今天的微利格局，而当前火热的互联网打车软件仍然在数十亿地烧钱，以培育用户人群。不过，在家装行业，能不能找到长着“羊”毛的“狗”呢?

  投资人愿意烧钱互联网，是因为相信，长久地免费或者低廉价格的付出，最终会得到回报，而这个回报无一不是建立在对一个庞大的用户平台的预期上的。这个平台，为互联网公司的“羊毛出在狗身上”的策略，提供了实现的可能。为公司最终贡献利润的，也许是后来的用户，也许是看中平台的广告商。

  但是，且慢，家装行业合适这个规律么?有过装修经验的人都知道，一个人在装修之前，对装修基本是一点也懂的，恐怕也没有上哪个装修网站的习惯，在装修之后，就再也不会去管装修了，换言之，装修行业是一个没有粘性的行业，它不像看新闻，打车或者餐饮，是用户天天需要的事情，所以用户习惯相当重要，一旦形成，就天天上这个网站平台，从而构筑了这个平台的商业价值。而装修，很多人一辈子恐怕也就经历不过一两次，甚至不用经历。据一拍合装修网媒介总监黄浩介绍，现在业内最大的装修网站，其IP不过一天40万左右，与一个好一点的博客访问量差不多。所以，互联网家装如果想学其他成功的互联网企业，搞“羊毛出在狗身上”的盈利模式，恐怕最终难免失败。

  因为，互联网家装企业最终会发现，找不到能够拔出“羊毛”的“狗”。因此，当前的互联网家装企业的一窝蜂低价策略，可能只是互联网家装的一个探索，这种模式难以持续，赔钱的互联网家装是做不长的。也许，未来更加流行的将是一拍合装修网这样的互联网家装平台，网站作为中间人与监理平台的第三方身份介入，从而将家装行业的混乱、无序、随意性最大程度压缩，给业主带来透明、阳光的装修体验，同时也给装修公司带来合适的利润空间。

  互联网家装，也许找不到长“羊”毛的“狗”，但是，只要利润合理，业主自然会接受“羊毛出在羊身上”的合理逻辑。(作者：石东)

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