寻石记丨曼森原石吕耿立：在内卷中突围，匠心品质无往不利

2021年，得益于中国与世界经济的复苏，新消费市场蓬勃发展，家居市场从“高速发展”模式切换到“高质量发展”模式；踏入2022年，中国提出17.5万亿人民币新基建的内需提振，更是以前所未有的基建投入，为家居产业需求注入一剂强心剂。

商业模式和价值主张的新变化，促使更多的家居企业努力地探寻突破和升级之道，石材行业也不例外。与此同时，国内外政治经济环境风起云涌、地产调控三道红线、碳中和成为年度热词……面对外部变化和挑战，中国石材产业如何抓住机遇，蝶变发展？

在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手家居行业媒体-新浪家居，共同走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里的有趣事、新鲜事、好玩事和未来事，共话“新石代”,共探行业发展未来。

 破局石材的内卷之争：新变化、新挑战与新机遇

在福建南安的街头，石材市场硕大的招牌鳞次栉比，人们或驻足在店门外，以手掌轻抚光滑的大板，感受天然石材的质感和温度，或三五交谈，指点不同新品的轮廓与纹理。不久之后，交易成功的石材将装车起运，一路辗转到达北京、深圳、华盛顿、伦敦等国际大都市。背靠着厦门港的航运物流支撑，福建南安早就借助市场的力量和政策的有力支持，形成了全球最大的石材原料交易集散地和装饰石材加工基地。

然而，光环背后仍有隐忧。相比于意大利等老牌石材大国，我国石材产业尽管发展迅速，但行业整体还比较粗放，企业数量多，规模偏小，设计、技术和服务水平参差不齐，常常有恶性竞争、打价格战的内卷现象，陶瓷、岩板企业也在觊觎着石材市场，而在国际贸易和国际关系局势复杂多变的2021年，压力尤为突出。

这引起了石材行业的普遍思考：如何破局“中低端产能过剩、以成本要素驱动、被动竞争”的不利因素，继续提升石材新产品开发、技术创新、创意设计和应用服务？

面对外部变化和挑战，曼森原石立足高端装饰石材工程市场，迎难而上，经过近15年的发展，现已经形成完善的石材产业链布局，先后承接了数百项国内外著名工程的石材供应，如中国华润大厦、招商局历史博物馆、深圳湾万象城、小径湾艾美酒店、白天鹅宾馆、深圳万象天地、万象府、悦府等著名工程，成为了石材高端市场的重要领引者。

为此，新浪家居专访曼森原石品牌推广总监吕耿立，一起谈谈如何应对石材行业的新挑战，坚持走高品质之路。

 传统行业的突围之道

工装与家装之争、疫情与供应链、竞品冲击、低碳环保与设计引领

 在采访中，曼森原石品牌推广总监吕耿立很强调两个词：“热爱”和“情怀”。

工装与家装之争与带来的新机遇

目前的建材行业里，房地产精装配套已高达千亿规模，但随着国家对地产行业的调控，新形势下石材企业不能再依赖地产的大量项目，工装市场订单出现骤减和不确定性。吕耿立坦言，工装和家装的边界会越来越模糊的，曼森很早就进入家装了，由工装市场为主向工装、家装市场并重的转变已经成为行业的共识。

在转型之际，曼森摸索出一套完善的工装解决方案。同时思想上更新理念，机器设备上加大投入，在面对客户时，有着底气和信心去满足家装的差异化需求，华润深圳的瑞府公寓，万象城东西塔公寓等，都是批量化生产的“工装、家装”项目，供货能力在业内获得普遍赞誉。

疫情影响与供应链变化

近几年来中国制造业的发展，总离不开疫情的影响，曼森也不例外。在吕耿立看来，疫情具有很大的杀伤力，尤其对于高端材料来说，不能实地验收会带来货源品质的风险，所以近几年曼森尽可能的多进口国外稳定的品种，多和信誉好的供应商进行合作，对于一些特殊的变化较大的石材品种，委托当地验货人员现场验收。供应链方面因曼森拥有自己的国际物流公司，除了运费增加，其他影响不大。

陶瓷、岩板等竞品冲击

在有限的建筑材料市场空间里，陶瓷、岩板的兴旺必然对石材企业有很大的冲击。对此，吕耿立认为，产业之间没有严格的优劣，它们在市场竞争机制下各有其细分市场。新材料的迭代更快，其实它们的对手不是石材，是它们自己的更新速度和生产规模，对比较常规的石材品类有一定影响，但石材的天然属性、材料质地和艺术性是人造产品没办法替代的。

低碳环保：为设计加分

谈起最近流行的低碳话题，吕耿立显得信心满满，因为曼森从成立之初就十分重视环保生产。他举例说，中标招商博物馆外墙石材后，曼森在技术对接会议上就提议说：如果将外墙用意大利象牙白洞石的边料打碎做成无机水磨石，这样既能让石材废弃料能充分利用，而且水磨石还和墙体的用料有呼应。设计师和业主对这个环保方案都赞不绝口并予以采纳。

曼森一直在设计中有意识地注重环保生产，每做一个项目都会考虑废弃料的回收再利用，剩下的边角料开发出家居用品，和木头、金属、皮革结合，创造出一些兼有艺术性，又实用的家居小产品进行批量生产，巧妙做到了石材产品的生活化、艺术化。

设计引领石材业未来

随着中国经济的发展和中产阶级崛起，市场对石材的应用设计也提出了文化和设计的要求，石材是一种很古老的建材，如何做出惊喜感？曼森的答案是：与设计师跨界联动。

吕耿立就提到，设计师除了会展现石材，更多的是呈现一种美好的生活场景，哪怕是很普通的石头，经过设计师的巧妙搭配，给人眼前一亮的感觉，通过这样的案例，让终端客户快速懂得怎么去处理应用石材，突出石材本身的多样性和灵动性。

与此同时，曼森也在积极主动地参加很多艺术类、创意类的展会，与同行进行各种交流。在他看来，即将举办的厦门国际石材展就是一个国际性、专业度很高的行业大展，规模不输于意大利维罗纳石材展，近几年跨界和展商服务也越来越好。毫无疑问，今年曼森将继续参与其中，不过暂时会对展位设计、产品展示保持神秘感，欢迎大家到时前来参观交流。

采访实录：

新浪家居：请做一下公司的介绍

吕耿立：曼森是一家以工程为核心的专业型企业，实行产品的标准化、量化生产，并不断优化迭代规范生产工艺流程，其产品质量和供货能力在行业内均很有竞争力。这几年来，我们一直坚守工程领域，别人认为这是“苦差事”，但我们认为好的石材产品要落地，不仅需要好的材料，更需要好的工艺。想要达到“1+1＞2”的效果，那么一块好石头需要加上好工艺才能迸发出更好的价值。

新浪家居：疫情催化下的中国石材行业发生了哪些变化？

吕耿立：疫情之下，部份老牌石企、第一代石企开始收缩规模，不再往市场的一线冲，转型做地主或者房东，或者专注只做材料。

新浪家居：新经济形势下，尤其是地产行业带来的多变性，给石材行业带来哪些思维上的转变？

吕耿立：新形势下，石材行业已经不能再依赖地产的大量项目，这是危机，同时也给我们带来新的机遇和思路。为此，我们在在经营理念上创新，在机器设备上加大投入，购买了意大利百利通设备用于智能制造，还和一些兄弟企业合作做智能研发与环保生产。同时，曼森也充分利用合适的石材边角料，开发石材的家居应用产品，例如大一点的边角料，用来做桌子、柜子饰面；小一点的做马赛克艺术拼图、水刀石画等系列产品，让不同的石材边角料都有它的艺术归属地，避免浪费天然石资源。

新浪家居：回顾行业发展的近十年，身处行业您最大的感受有哪些？

吕耿立：回顾这些年，石材行业年年都难，贵在大家都坚持过来，并且苦中作乐，靠着对石材的一份热爱和情怀作支撑，把不少危机转化为机会。

新浪家居：消费形态的改变，石材行业现阶段面临最大的挑战在哪里？

吕耿立：现阶段石材行业最大的挑战是大环境的营商氛围，包括石材业内的内卷、同行恶性竞争，还有一直存在的加工质量问题等。

新浪家居：“低碳、环保”生产一直是石材行业广泛共识的话题，来到2022年，在国家政策的引导下，“碳中和”话题又上了一个高度，石材行业如何加快推动行业“碳中和”发展，实现绿色生态环保工业产区？

吕耿立：我们公司从成立运营那天起就非常重视低碳、环保。举个最近的例子，在深圳做的博物馆外墙石材，我们把产生的边角料打碎做水磨石，既能充分利用石材废弃料，还能使水磨石和墙体的用料相呼应，这个环保方案得到了设计师和业主的极力称赞。

新浪家居：石材行业是一个无品牌化运作的行业，在如此粗放式的市场环境里，曼森原石的竞争优势在哪里？

吕耿立：我们对品牌的建设非常重视，曼森就是从英文（Mason）石匠音译过来的，体现了“工匠精神”的品牌理念。这也是我们在粗放式市场环境中的竞争优势，有着一个技能过硬的生产品控团队，能够让精湛的工艺产品实现批量化生产落地。那些来实地考察过曼森的公司，无不对我们的车间、办公区、人才资源、生产设备和生产流程大加赞叹。

新浪家居：石材行业的销路80% 以上在工装，家装领域，怎样突破？

吕耿立：工装和家装的边界会越来越模糊的，精装房交付将是大势所趋，我们很早就开始进入家装领域了，像是华润深圳的瑞府公寓，万象城东西塔公寓等项目，都是我们批量化生产的“工装、家装”项目。

新浪家居：石材产品，普通消费者望尘莫及，怎样将石材产品生活化、艺术化？

吕耿立：我反对望尘莫及的说法，因为石材消费是丰俭由人的，既有奢侈消费，也有比瓷砖便宜的存在。市场上100元~200元，甚至几十元/平方的石材品种不少且品质不错。对于石材产品生活化、艺术化，就像我之前所提过的，可以用一些工程剩料，与木头、金属、皮革等要素相结合，创造出兼具艺术性和实用性的家居小产品进行批量生产。

新浪家居：随着新材料的更新迭代，陶瓷、岩板对石材产品的冲击不可否认，2022年，石材人能否顶住陶瓷、岩板带来的双重夹击，如何看待这个行业现象？

吕耿立：每一个时代都会有创新，建材行业也一样。新材料的更新迭代非常快，但它们的对手并不是石材，而是它们自己的更新速度和生产规模。也许这种迭代会对常规的石材品类有一定影响，但石材的天然属性、材料质地和艺术性，是人造产品无法替代的。

新浪家居：行业由来已久的价格战，石材人要如何来维护市场公平的竞争，让行业发展更加健康、市场更加繁荣？

吕耿立：面对行业内卷的局面，曼森的想法是：交给市场，适者生存。我们反对最低价中标，但相对的，便宜的东西肯定会缺斤少两，服务也会降低标准，这就要看市场和消费者如何抉择，是选品质还是选低价。

新浪家居：对厦门国际石材展的感受？今年的展会会有哪些精彩呈现给观众？

吕耿立：厦门展是国际性的石材专业展，其专业性毋庸置疑，每年都可以看到很多新东西，十分值得期待。今年的厦门展我们前期也做了不少的工作，参展内容先保密，希望可以为大家带来惊喜，呈现出能让观众和客户耳目一新的产品和观展体验。

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