奥克斯徐重：用实力让情怀落地

  “儿童空调选择众筹上市，是希望通过互联网的一种全新的玩法，让消费者和媒体等更多的平台来关注我们的空调，参与到产品营销中来。”在刚刚过去的“奥克斯儿童空调众筹启动会”上，奥克斯空调国内营销公司总经理徐重首次对外发声。

（图为：奥克斯空调国内营销公司总经理徐重接受媒体采访）

  面对媒体的各种问题，从儿童空调的研发到企业转型升级，从渠道变革到移动互联网时代的营销创新，徐重表现得相当冷静、睿智。事实上，在履新前，他始终担任着奥克斯电商掌门人，也是奥克斯电商营销取得行业销量冠军的最关键人物。

  品牌年轻化

  对很多记者来说，这场儿童空调的发布会让人感到非常耳目一新。幼儿园氛围的设计，黑板报、课桌椅、大白兔奶糖、糖丸、无花果、小课桌等实现了“童年梦境”的现实演绎。但相比形式，儿童空调的上市才是真正的“彩蛋”。

  这位曾经的电商掌门人自上任内销总经理以来，认真研究了行业的竞争格局与竞争环境，特别是在电商端积累的消费者心理研究，对儿童空调的推出起到了非常大的作用。在积极推进企业转型升级和渠道变革的同时，徐重深刻意识到“年轻人群”的重要性。

  “线上与线下的人群至少差10岁。我们着眼未来，现在的年轻群体在逐步成为我们的品牌拥趸者，也会成为我们的口碑领袖。所以，我们更看重的后期细分市场带来的一些蛋糕，所以，我们想把空调整体的定义想再细化一点，以小见大的感觉，更注重消费者心理和消费环境的变化，所以我们才做了这样一种转变，当然，这还需要一个过程。谈到奥克斯空调提出的品牌年轻化的思路，他如此说到。

  奥克斯在品牌不断年轻化的过程也是行业有目共睹。奥克斯的步伐显然更快。从2013年开始，携手中国好声音便让外界感受到奥克斯对时尚年轻化元素的敏感。联动《变形金刚4》、《速度与激情7》展开娱乐营销，借势顾老师展开五一创意促销，致力高校工程，为大学生定制“降暑神器”，打造奥克斯粉丝，建立社群文化……奥克斯抓住了每一个社会热点，并进行积极转化。

  让所有人都卖奥克斯

  谈及奥克斯未来的营销渠道变化以及发展方向时，徐重思路非常“互联网化”。“人人微店”是他一直强调的概念，“我们在移动端会做人人微店，每个人都可以卖奥克斯空调，最终落地点落到奥克斯PC商城上，让所有奥克斯的员工、奥克斯的受益者、消费者都可以去卖奥克斯，甚至媒体都可以去代理奥克斯，都可以有收益，让整个全员和奥克斯有关系的人都可以去卖，而且是通过移动端的。”对于营销渠道变革和营销思路转变，徐重的想法具有创造力同时又符合企业及行业的未来发展趋势。

  关于近两年极为火热的“大数据应用”，徐重也给予了非常详实的回复。“奥克斯近二十年来积累了很多的用户群，但这些数据，大家讲大数据怎么运用，奥克斯还没有真正动起来，我们接下来会围绕这些数据建立了一个数据信息中心，会把25年的这些用户积累到我们的官网上去，有人讲空调的复购率会很低，买完一台不会第二天再买，我们会发动这些用户帮助我们推荐给他们周边的人买奥克斯的空调，再加上奥克斯的目前玩法比较新颖，尤其是细分产品出现以后能够博一些人的眼球。包括我们现在在跨境、海外市场这块，我们海外市场也做得比较好，在跨境这块我们和俄罗斯、西欧和南美的客户都会通过这样跨境的交流来做境外的合作。让所有人都卖奥克斯，这是我们的愿望。”

  记者了解到，徐重也是奥克斯的一名“老兵”，经历过市场的真正历练，从线下到线上，也经历了互联网营销的洗礼。2015年4月开始，正式担任国内空调营销公司总经理。

  “我最应该感谢的是钱总的信任和栽培。”他坦言，奥克斯家电集团总裁钱旭峰在工作上给予了他极大的信任与支持，自己的成长离不开钱总的熏陶。包括营销思想，大局观等，钱总都给自己带来了全新的认知，让自己的职业经历得到了充分完善，快速进入状态。

  随着儿童空调的上市、“京东618大战”的迫近以及夏季空调营销战的到来，奥克斯空调也迎来了关键阶段。对徐重来说，也将是一次全新的考试。显然，对此他已经做足了准备。就像他最后对记者说的一样：“我觉得这个时代不缺创新，也不缺情怀，但缺脚踏实地的人和做事的态度，所以必须要用实力才能让情怀稳稳落地。”

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