搜好房：地产“考生们”，这些题你都能答对吗？



  （图源网络）

  搜好房·房地产全产业链综合服务平台：

  再过几天”“

  1193万名考生就将走上高考考场

  面临他们人生的第一场大考

  其实地产人同样也是身经百战

  时刻要面对许多决定命运的“必答题”

  答对，弯道超车满血复活

  答错，可能被别人甩在身后

  下面这几道“经典题型”满满的都是知识点

  准备好了吗？

  3，2，1，答题开始！

  Q1：面对楼市困境，项目最先该做什么？

  A1：去库存，保回款。项目要想挺过危机，必须保持资金良好运转。因此想方设法清盘库存，快速回款，打通现金流是头等大事。

  Q2：库存高，获客成交难，房子卖不掉怎么办？

  A2：需要分析问题背后的根源，是营销无爆点，竞争力不足，还是包装无亮点，项目无特色等等。总之，要针对痛点更换高效的营销方案。

  Q3：为什么降价和砸钱营销没有想象中有效？

  A3：一味跟风降价“伤敌一千，自损八百”，过度打折把自己“打骨折”，客户看的太多早已不感冒。另外，营销不对症下药，病急乱投医，砸再多钱也收效甚微。实际和宣传大相径庭，客户只会对项目失去信心，严重挫伤口碑。不论如何营销，诚信为本。

  （图源网络）

  Q4：要想精准去化，营销该为谁的需求着想？

  A4：归根结底要为客户着想，毕竟卖房买房只是一时，住房是一辈子的大事。噱头吹的再大，都不如实实在在关心客户在想什么。

  客户普遍最关心装修，主要包括这些担忧：装修资金不足，过程繁琐；不知如何挑选家装，东奔西走心太累，又担心品质；不满足传统精装修千篇一律，希望定制设计；增项太多花冤枉钱等。

  （搜好房与传统家装增项对比）

  Q5：目前什么营销模式最火，能让客户装修无忧？

  A5：买房送装修模式广受欢迎，正是瞄准客户买房后装修难的刚需，

  让客户认可项目，从而解决库存难题。不过，并非所有的买房送装修都货真价实。

  搜好房买房送装修和传统买房送装修不同，搜好房【真10万，无套路】。不只通过【交1万送10万全屋定制家装】搞定基本装修和大牌产品，更迭代为【交2万送15万定制精装交付】，提供私人定制精装设计。模式升级，高品质和低成本不变。一站式解决客户装修痛点，就是项目营销爆点。

  时间到，答题完毕，大家交卷啦！

  有没有戳中了你的“知识盲区”？

  但对那些已经和搜好房合作的项目来说

  这些题绝对是送分题

  从曾经的“后进生”

  到如今的“优等生”

  搜好房的创新营销之于项目就是强有力的加分项

  你也想交上一份高分答卷吗？

  那就认准搜好房

  助您力冲销冠，金榜题名！

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