家居企业带货成本高、难放量？巨量引擎“短视频+直播”来解难

  随着日益多元的消费需求和消费场景的出现，直播、短视频、图文等带货方式在家居行业愈发火热。多元化的渠道给家居企业带来更多收益机会的同时，也让它们面临不小的挑战，比如，直播带货成本高、短视频带货难放量。

  在巨量千川账户同时开启短视频/图文带货和直播带货，即“短直双开”，成为家居企业的更优解。巨量引擎数据显示，短直双开将成为未来市场的行业趋势。短直双开客均GMV是单开的2-4倍。短直双开下，商家可降本提效调优、缩短转化路径，覆盖更广泛人群，实现GMV最大化，最终促进商家收益提升。

  降本提效调优，实现GMV最大化

  在未来市场的行业趋势下，以降本提效为核心诉求的“短直双开”，将成为家居企业十分青睐的投放方式。企业可以通过短视频和直播双端协同，使爆款单品复用，减少人力成本和决策成本；短视频、直播带货同时投放互相引流，还可达到提效调优、缩短转化链路、拓宽人群圈层、GMV成倍增长的目的，有效扩大生意规模，实现长效经营。

  降本：爆款单品复用，成本显著降低

  从成本角度看，要想降低决策成本和人力成本，关键在爆款单品的复用。

  企业可在短视频带货和直播带货双端协同切换，优选价格适中的单品进行短视频带货成本测试。单品如成爆款，便通过短视频引流到直播间循环播放，达成二次引爆。直播间爆品也可以同样方式复用至短视频投放中。短直切换门槛低，无需投入过多人力、财力、投手、素材等成本，便可达到降低成本的目的。

  提效：相互引流，提效调优

  从效率角度看，短视频和直播能够互相引流，提效调优。

  商家通过视频素材复用，将爆款视频引流至直播间，由主播强调卖点提升下单率，或将直播间的高光片段，复用至短视频进行传播带货。商家亦可聚焦短视频用户评论&关注点，形成用户反馈复用，倒逼痛点话术提炼、脚本文案优化和货品调整，提高投放效率。

  转化：下单路径复用，缩短转化链路

  从经营结果角度看，短视频带货和直播带货同时投放，通过下单路径复用，可缩短转化链路，提高流量增益；洞察人群需求精准投放，可唤醒粉丝看播量，提高粉丝复购率，使商家GMV成倍增长。

  增量：拓宽人群圈层，提升生意增量

  巨量引擎样本数据显示，短视频和直播人群重合率仅为6%，短视频以资深中产阶级和小镇中老年用户为主，直播以都市蓝领和小镇青年用户为主。

  从长线发展角度看，短直双开能同时触达短视频和直播两端人群，拓宽人群圈层，沉淀品牌私域流量。短直双开若按3：7比例分配协同，可实现GMV最大化，提升商家生意增量。

  玩转短直双开，三大商家实现生意新增量

  目前，已有不少家居企业通过“短直双开”，推进生意目标实现，家居辅材品牌沃特浦、家纺品牌翼眠、新锐卫浴品牌沃泊便是其中的典型代表。

  1.沃特浦：通过优化定向及选品策略，降本调优，促进带货效果提升，助力产品登顶抖音防水材料爆款榜TOP1。

  「沃特浦」前期仅做短视频带货，广告GMV与ROI均不稳定，2021年6月加入直播带货后，持续进行短视频带货及直播带货投放。

  在定向策略上，「沃特浦」精准定位三四线城市、消费能力较弱的40岁+男性，这类人群较为注重性价比高的产品，务实接地气。

  在选品策略上，短视频、直播带货都主推爆款产品，同sku不同数量组合，叠加提高客单价，将爆款单品放在直播间购物车1号链接位做主推讲解，亦可有效降低用户决策成本。

  定向、选品策略的调优，使得沃特浦带货消耗金额增长，带货ROI稳定提升，转化成本稳定降低，当月广告GMV提升近400%，整体广告ROI提升30%。

  2. 翼眠，通过优化投放及产品策略，对视频素材和用户反馈进行复用，有效提升了广告转化率，促进生意经营增长。

  「翼眠」初期多主体投放、经验不足，投放成本高、效率低，进入短直双开赛道后，在广告投放策略和产品策略方面不断进行优化。

  在广告投放方面，「翼眠」精准定位一二线城市24岁+的白领人群，这类人群消费能力较高，通过放量投放+控成本投放并行，可有效提升产品转化率，促进生意经营增长。

  在产品策略方面，「翼眠」利用巨量千川搜索端口，精细化运营搜索关键词，开启智选流量，同时添加创意内容，提升广告点击转化，降低投放成本。另外，巨量千川的商品托管模式，让专业系统负责投放，可消除商家投放经验不足的弊端，减少重复工作，放低投放门槛，提升广告投放效率。

  「翼眠」短直双开后，产出大量优质素材，并在短视频带货、直播带货、抖音主页等多端口形成素材复用和用户反馈复用，广告转化突出，当月广告GMV提升超过200%，整体广告ROI提升近10%。

  3.沃泊，通过优化内容运营策略，在短视频带货售卖性价比单品，在直播销售高客单货盘，双端协同增益，促进沃泊GMV增量，实现长效经营。

  「沃泊」在入驻巨量千川平台之前，短视频、直播消耗过低，在巨量千川展开短直双开长效经营后，开始不断优化抖音短视频和直播间内容运营策略。

  在抖音短视频内容运营上，「沃泊」通过日更视频提高粉丝粘性，抓住口播前5秒吸引用户关注，以小黄车挂件引流到直播间，挖掘潜在客户，提高产品转化率和成交量。

  在直播间内容运营上，「沃泊」十分重视粉丝积累，通过直播间整体布景，赢得观众第一好感度，主播副播协同与粉丝互动、展现产品卖点，促进直播转化变现。

  「沃泊」还将广告投放预算的80%用于直播间，并设置直播间专属福利优惠，不同货品组合为直播间提效，成单率和广告roi大大提高，助攻沃泊卫浴成为五金卫浴家居板块GMV Top1商家，账户直接支付ROI峰值突破12，22年账户直接支付ROI均值3以上。

  短视频和直播相互协同为商家增益提效，已成为未来广告投放的必然趋势。巨量引擎将持续推广“短直双开”投放模式，为更多电商客户提供可以撬动生意杠杆的不二法宝，帮助客户实现生意规模增量和长效可持续经营。

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