论道“黑铁时代”破局之路 明源云采购工程营销峰会圆满举办

  5月19日，由明源云采购举办的2022年首场工程营销峰会，圆满落地广东佛山。主题为“黑铁时代工程营销破局之道”的工程营销峰会，吸引了来自美林基业、恒福地产、友邦吊顶、坚美建筑、联塑领尚家居等百余家优质开发商、供应商的高层代表。同时，来自广东省建科院、明源地产研究院、明源云采购等企业的行业专家，在会议上围绕“工程营销破局”的话题，发表精彩观点，引得现场掌声不断。

  本次工程营销峰会，通过企业战略宣讲、行业趋势研判、优秀案例分享、前沿议题探讨等丰富的主题环节，全面厘清了时代发展下的行业脉络，透彻梳理了企业变阵进程中的战略思路。参会来宾纷纷表示，来自同行的经验，以及专家的见解，对解决企业营销痛点有着极大的启发，的确不虚此行。

  洞察市场 突围行业新机遇

  2022年，不动产行业逐渐步入黑铁时代。金融侧的“三道红线”，土地侧的“集中供地”，交易侧的“五限六限”，行业新形势正倒逼开发商向精细化的高质量发展模式转变。在工程领域方面，供应商急需面对行业新赛道、合作新关系、产品新策略等变化，做出战略层面的积极应对。

  明源云采购广州区域总经理王惠民在开场致辞中谈到，地产行业近两年的迅速变化是有目共睹的，在供需双方的合作关系上也有了明显转变。那么，正是基于这样的变化，身处全新时代的我们更要具备一颗勇于开拓的决心，去突破新的壁垒，迎接新的机遇和挑战。

明源云采购广州区域总经理  王惠民

  同样出于对行业变化的认知与感悟，首先进行分享的明源云采购营销中心总经理黄书江，围绕“地产新形势，供方新应对”的主题，指出在双碳战略下建材行业洗牌加速，行业格局逐步分化，一些环保不达标或高能耗的中小企业在压力与挑战下，面临加速出清风险，这类中小企业要快速推动产品方案的转型创新。对于头部企业而言，行业变革也是加快市场开拓的良好契机。

  另外，市场对企业也提出了更高要求——过去拼价格，现在拼产品力，未来的致胜方式将是依靠综合解决方案的能力。

明源云采购营销中心总经理  黄书江

  黄书江谈到，消费者对一家企业的设计、营销、产品等核心竞争力的认知，最重要的信息获取渠道就是通过品牌。而品牌也是让企业区别于其他竞品的强大标识。

  供应商行业存在一种现象，一旦某家企业减少在品牌方面的投入，立刻会有其他同类品牌进行补位。因此，持续塑造品牌力，强化品牌影响力，对企业的营销赋能具有重大意义。

  黄书江在最后还总结道，只要能够抓紧风口、选对客群、找准资源、修炼内功，工程营销在任何时候都能开创属于自己的好时代。

  聚力共赢 构建生态新未来

  行业趋势下行，是每家企业共同经历的“至暗时刻”。可即便客观环境充满挑战，依然有优秀企业能逆势突围，在市场中寻求新的突破点，打开业务新局面。

  浙江友邦集成吊顶工程公司市场营销总经理 杨维春作为供应商分享嘉宾，就在演讲中提到友邦吊顶在工程业务方面的三大变革举措。

浙江友邦集成吊顶工程公司市场营销总经理 杨维春

  首先，在多元化和高效率的诉求下，友邦从厨卫吊顶单品发展到客卧吊顶单品，再发展到顶墙一体解决方案。其次，友邦实现渠道突破，从过去单一的地产渠道持续开创，到现有的地产、装饰、公装三大渠道立体发展。最后，在工程营销模式上，形成总部分条线强赋能、区域重执行的扁平化业务组织，全力赋能工程代理。

  通过以上三大策略的转变，友邦在未来更有信心成为工程装配式顶墙的服务专家。

  聚焦风口 探究政策新导向

  随着国家“双碳”政策落地到各行各业，绿色发展的命题已经迫在眉睫。房地产作为碳排放量一直位居前列的支柱型产业，自上而下的供应链优化改革刻不容缓。关于绿色标准的制定、绿色材料的研发、绿色工艺的改良等一系列措施，也是开发商和供应商共同关注的热门话题。

广东省建科院高级工程师  陈培鑫

  来自广东建科院的高级工程师陈培鑫博士，在他的演讲中详细梳理了国家对于绿色建材的顶层设计，政策尤其提到，要“发挥财税政策调节功能，实施政府绿色采购政策，建立绿色采购引导机制，加大绿色产品采购力度，提升绿色产品在政府采购中的比例。”这一政策的贯彻，相当于释放了更多国企的绿色建材采购需求，对供应商而言可谓一大利好。

  但就更多供应商来说，如何取得绿色材料的认证才是真正的关键所在。陈培鑫从专业视角出发，对绿色产品的认证概念、认证目录、认证标准、实施细则、证书与标识、证书查询、认证机构、服务政府和企业等8个方面进行了详细解答和说明，让到场的众多供应商感到收获满满。

  营销破局 激活业务新引擎

  随着行业利润率逐年下滑，曾经的百强房企“优等生”正在经历业绩困境，唯有典型央国企及稳健的标杆民企净利润率高于行业均值。另外，在融资政策、土拍拿地方面，市场也逐渐向国企开发商倾斜，于是倒逼供应商打开营销思路，将目标转向稳健的国企客群。

明源地产研究院资深专家  戴广辉

  明源地产研究院资深专家戴广辉，在“国企经营突围”的主题分享中提到，对于供应商来说，“国企市场是未来5-10年新的业绩增长点，供应商需要加大在国企市场的投入，包括营销团队和体系建设”。对此，他列举了与国企合作时的三大机会点。

  1.产品品质机会点：以此帮助国央企提高品质；

  2.业务专业度机会点：用来帮助国央企提升业务专业度；

  3.流程机制合规机会点：用于帮助国央企做好风险控制。

  戴广辉认为，供应商想要突破与国企合作的隔膜，就要从以上三个机会点入手，对潜在国企客户进行全面盘点，透彻了解国企信息获取渠道、组织架构、国企语言、采购流程、人脉经营等方面的不同点和关注点。在充分了解国企客户画像之后，才能有的放矢地抓住客户痛点，推动业务向前发展。

  品质共建 供需直连

  在工程营销峰会最后的圆桌论坛上，恒福地产常务副总经理阮海强、美林基业招采副总监肖地洋、坚美系统门窗总裁于志龙、联塑领尚家居副总经理黄小明、明源云采购解决方案中心高级专家翟羽等专家领导重磅出席，并发表了精彩观点。

  明源云采购广州区域合伙人林丽作为圆桌论坛主持，提出了关于“高品质产品”和“保品质降成本”的热门议题。大家对高品质的看法基本一致，一个产品拥有好的外观、材料和工艺，就可以达到公认的高品质标准。但制约高品质产品长期发展的因素，更多在于监管不力、低价竞标等。因此，要想营造健康的行业市场环境，仍需要多方的不懈努力。

  谈到“保品质”和“降成本”的两难命题，各位嘉宾共同认为，如果能将供应链打通，从上下游共同实现降本提效，是目前最有效的应对举措。另外，能够在供需战略层面达成合作，通过长期合作来降低各环节的管理成本、人工成本、设计成本，同样有助于保质降本的目标。

  此次明源云采购顺应市场需求，诚邀各行业中坚力量，共同筹办工程营销峰会系列活动，旨在为众多行业同仁拨开迷雾、重振信心。

  首场活动的圆满落地，预示着新的征程即将开启！6月10日，明源云采购工程营销峰会浙江站蓄势待发，豪华专家阵容、行业尖端智慧将齐聚杭州，开启又一场供应商工程营销思辨之旅。

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