2022葵花奖企业走访｜企业暴雷、市场重构，君和睿通如何看待“房地产下半场”对智能家居影响？

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月19日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进深圳市君和睿通科技股份有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与君和睿通董事长王荣福现场就创业历程、品牌战略、市场趋势等话题展开深度交流。王荣福表示，危机中往往隐藏着机遇，智能家居企业只有修炼好内功、建立起核心市场竞争力，才能抓住时代命脉。

2022葵花对话——君和睿通（来源：网易家居要闻）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：1998年加入华为，成长为研发带头人之一；2008年创立智能门锁开山鼻祖普罗巴克，被全球五金巨头KABA全资收购；2016年带领君和睿通进军地产智能化，获全球五金巨头坚朗参股，人生三部曲堪称典范。请您谈谈，三部曲的人生感悟以及您的梦想是什么？

王荣福：其实我觉得这三步走得简单自然，整个过程看似顺利、实则艰难。如果要总结的话，我会用发自内心、顺势而为两个词来形容。

所谓发自内心，指的是要有发自内心的热爱。我98年刚进华为的时候，华为还没有现在光鲜荣耀，我在西北和东北做项目，条件都很艰苦。从华为出来以后，我的第一次创业是做普罗巴克指纹锁，当时业内很少有指纹锁，产业和工艺还不成熟，供应链建设特别困难，我一个做通信的要去接触很多以前没做过的事情，比如压铸机。从华为到普罗巴克再到君和睿通，把一家公司、一个行业从初生做到成熟，一路走来非常艰辛，行业里的很多人都看不到隧道的曙光。如果不是发自内心的热爱，很难坚持下来。

顺势而为，也就是顺其自然，根据自身特点、资源、技术成熟度和客户需求选择合适赛道的产品深耕。从无线基站到智能门锁单品，再到智能家居产品，我的每一次重要选择，也都是迎合时代的选择，抓住时代下行业发展特点。在行业不成熟时期，我选择以单品为突破口，凭借自己的摸索，研制出智能门锁。在普罗巴克被全球五金巨头KABA全资收购后，我又看到了地产智能化行业的市场潜力，此时技术、需求和市场都逐渐成熟了，于是我与时俱进地转向智能家居市场。可以说，选择有时候比努力更重要。

陈军：君和睿通是智慧社区和智慧家庭一站式解决方案提供商、主要服务房地产住宅开发商，在这个赛道上，我们的优势是什么？

王荣福：首先是产品优势，我们针对地产赛道打出了自己的核心竞争产品，如智能可视对讲系列产品、网关、智能面板等。我们帮助合作伙伴龙湖地产完成室内对讲全智能化，实现了智能化管理和运营，世茂也将智能可视对讲作为自身的基础设施。

其次，为解决中小地产痛点，我们也为中小地产提供全系列智能家居与智慧社区整体解决方案，通过打包智慧社区的软硬件做到产品资源整合，实现一个app兼容联动所有智能产品，为中小地产提供一站式选品服务与解决方案。

最后是服务方面，我们建立了遍布全国的服务网络，辅助项目的落地执行。我们的全国线下服务网点与坚朗的销售服务渠道保持同步，目前已经拥有600多个办事处与6000多位服务人员，能将优秀的产品送达每一个大中小地产项目。市场环境已经发生了很大的变化，个体创业成功的可能性越来越小、产品复杂度越来越高，君和睿通与坚朗的强强联合是相互赋值，通过渠道和服务的协同配合加快地产智能化的普及。

陈军：2021年下半年房地产企业接二连三暴雷，房地产市场开始发生新的重构，请您谈谈，房地产的下半场对于智能家居企业是挑战还是机遇？

王荣福：这是挑战也是机遇。

首先，因为地产购房需求下滑，地产现金流受波动，对上游的智能化供应商还是有一定的影响。但因为坚朗君和整体风险控制比较到位，客户与渠道也比较分散，分布在全国各地，所以总体而言对坚朗君和的影响比较小。

但这对智能家居来说其实也是机遇。疫情的出现与疫情的常态化促进了人们对智能产品的需求、促进了智能家居的发展，比如无感通行、无感测温诉求带动了人脸识别需求。从炒房到住房，从毛坯到精装修，在时代、政策的改变下，人们更加注重住房体验，更加注重房子的方便、智能、科技与舒适，对智能家居的需求上升，智慧社区与智能家居迅速发展，住户对产品的品质和价格要求会更高。所以，危机中往往隐藏着机遇，企业只有修炼好内功、建立起核心市场竞争力，才能抓住时代命脉。

陈军：目前智能家居连接组网技术分有线的RS485、KNX、PLC电力线载波、无线的Wifi、Ble、Zigbee以及全面升级的Matter等，请您谈谈，智能家居场景应用技术的发展趋势？

王荣福：新技术层出不穷，我认为这里面没有最好、只有更好，因为每个技术都有自己的特点和应用场景，很难说某一个技术完全统治所有接触手段。所以我觉得未来的接入方式应该是多元化、互联互通的。

在我看来，每种组网方式都有自身的优缺点。比如说，KNX的优点是标准化、比较成熟，但价格较高、替换相对困难；PLC部署容易，无需额外布线，但易受强电干扰且不稳定；Zigbee便宜、简单，但是不稳定、覆盖率不广；Matter可能是未来的主要趋势，互联互通、安全、简单且可互动。所以说，在选择连接技术的时候，应该根据产品特征组合出最好的方案，通过不同的接入方式实现业务层的互联互通，进一步丰富智能家居生态。

陈军：第24届中国建博会（广州）即将召开，坚朗是建博会的老朋友，君和睿通作为坚朗的参股企业，今年展会会有什么目标呢？

王荣福：无论是建博会还是葵花奖都是非常权威、优秀的平台，我们会一如既往的支持展会的召开，同时也会大规模地参展。希望疫情快速过去，经济恢复，大家都能如约参与到这个行业盛宴之中。我们也会充分利用好这个平台，在展会当日携智能产品参展，与众多合作伙伴和在场观众交流行业心得、介绍产品核心竞争力，为行业带去新品推介与满满干货，展望行业未来的发展趋势。

关于君和睿通-人居智能化专家

深圳市君和睿通科技股份有限公司（以下简称“君和睿通”）创建于2011年。十几年来始终专注于地产与其他行业客户智能化领域的研发和制造，致力于为追求高品质生活的用户提供具有设计领先、人性化科技和可靠品质的地产智能化产品，可全方位灵活满足不同房地产、酒店及工程客户的差异化需求。

公司拥有行业经验丰富的研发团队，核心团队成员均来自华为及行业大型知名企业，拥有行业领先的硬件、软件、物联网、互联网的核心研发能力。公司主要专注于智慧社区、智能家居、智慧酒店产品系列的创新研发。目前在国内设有北方、华东、南方三大区域营销中心、全国25个省级营销中心，近800多个销售服务机构，服务网络遍布国内300多个城市，已与全国近1000个项目达成合作，累计服务超50万用户，与龙湖、世茂、雅居乐、建业、绿地香港等众多企业达成战略合作伙伴关系。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技 力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫

特约合作平台：腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

点击进入第六届中国建博葵花奖专题

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月19日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进深圳市君和睿通科技股份有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与君和睿通董事长王荣福现场就创业历程、品牌战略、市场趋势等话题展开深度交流。王荣福表示，危机中往往隐藏着机遇，智能家居企业只有修炼好内功、建立起核心市场竞争力，才能抓住时代命脉。

2022葵花对话——君和睿通（来源：网易家居要闻）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：1998年加入华为，成长为研发带头人之一；2008年创立智能门锁开山鼻祖普罗巴克，被全球五金巨头KABA全资收购；2016年带领君和睿通进军地产智能化，获全球五金巨头坚朗参股，人生三部曲堪称典范。请您谈谈，三部曲的人生感悟以及您的梦想是什么？

王荣福：其实我觉得这三步走得简单自然，整个过程看似顺利、实则艰难。如果要总结的话，我会用发自内心、顺势而为两个词来形容。

所谓发自内心，指的是要有发自内心的热爱。我98年刚进华为的时候，华为还没有现在光鲜荣耀，我在西北和东北做项目，条件都很艰苦。从华为出来以后，我的第一次创业是做普罗巴克指纹锁，当时业内很少有指纹锁，产业和工艺还不成熟，供应链建设特别困难，我一个做通信的要去接触很多以前没做过的事情，比如压铸机。从华为到普罗巴克再到君和睿通，把一家公司、一个行业从初生做到成熟，一路走来非常艰辛，行业里的很多人都看不到隧道的曙光。如果不是发自内心的热爱，很难坚持下来。

顺势而为，也就是顺其自然，根据自身特点、资源、技术成熟度和客户需求选择合适赛道的产品深耕。从无线基站到智能门锁单品，再到智能家居产品，我的每一次重要选择，也都是迎合时代的选择，抓住时代下行业发展特点。在行业不成熟时期，我选择以单品为突破口，凭借自己的摸索，研制出智能门锁。在普罗巴克被全球五金巨头KABA全资收购后，我又看到了地产智能化行业的市场潜力，此时技术、需求和市场都逐渐成熟了，于是我与时俱进地转向智能家居市场。可以说，选择有时候比努力更重要。

陈军：君和睿通是智慧社区和智慧家庭一站式解决方案提供商、主要服务房地产住宅开发商，在这个赛道上，我们的优势是什么？

王荣福：首先是产品优势，我们针对地产赛道打出了自己的核心竞争产品，如智能可视对讲系列产品、网关、智能面板等。我们帮助合作伙伴龙湖地产完成室内对讲全智能化，实现了智能化管理和运营，世茂也将智能可视对讲作为自身的基础设施。

其次，为解决中小地产痛点，我们也为中小地产提供全系列智能家居与智慧社区整体解决方案，通过打包智慧社区的软硬件做到产品资源整合，实现一个app兼容联动所有智能产品，为中小地产提供一站式选品服务与解决方案。

最后是服务方面，我们建立了遍布全国的服务网络，辅助项目的落地执行。我们的全国线下服务网点与坚朗的销售服务渠道保持同步，目前已经拥有600多个办事处与6000多位服务人员，能将优秀的产品送达每一个大中小地产项目。市场环境已经发生了很大的变化，个体创业成功的可能性越来越小、产品复杂度越来越高，君和睿通与坚朗的强强联合是相互赋值，通过渠道和服务的协同配合加快地产智能化的普及。

陈军：2021年下半年房地产企业接二连三暴雷，房地产市场开始发生新的重构，请您谈谈，房地产的下半场对于智能家居企业是挑战还是机遇？

王荣福：这是挑战也是机遇。

首先，因为地产购房需求下滑，地产现金流受波动，对上游的智能化供应商还是有一定的影响。但因为坚朗君和整体风险控制比较到位，客户与渠道也比较分散，分布在全国各地，所以总体而言对坚朗君和的影响比较小。

但这对智能家居来说其实也是机遇。疫情的出现与疫情的常态化促进了人们对智能产品的需求、促进了智能家居的发展，比如无感通行、无感测温诉求带动了人脸识别需求。从炒房到住房，从毛坯到精装修，在时代、政策的改变下，人们更加注重住房体验，更加注重房子的方便、智能、科技与舒适，对智能家居的需求上升，智慧社区与智能家居迅速发展，住户对产品的品质和价格要求会更高。所以，危机中往往隐藏着机遇，企业只有修炼好内功、建立起核心市场竞争力，才能抓住时代命脉。

陈军：目前智能家居连接组网技术分有线的RS485、KNX、PLC电力线载波、无线的Wifi、Ble、Zigbee以及全面升级的Matter等，请您谈谈，智能家居场景应用技术的发展趋势？

王荣福：新技术层出不穷，我认为这里面没有最好、只有更好，因为每个技术都有自己的特点和应用场景，很难说某一个技术完全统治所有接触手段。所以我觉得未来的接入方式应该是多元化、互联互通的。

在我看来，每种组网方式都有自身的优缺点。比如说，KNX的优点是标准化、比较成熟，但价格较高、替换相对困难；PLC部署容易，无需额外布线，但易受强电干扰且不稳定；Zigbee便宜、简单，但是不稳定、覆盖率不广；Matter可能是未来的主要趋势，互联互通、安全、简单且可互动。所以说，在选择连接技术的时候，应该根据产品特征组合出最好的方案，通过不同的接入方式实现业务层的互联互通，进一步丰富智能家居生态。

陈军：第24届中国建博会（广州）即将召开，坚朗是建博会的老朋友，君和睿通作为坚朗的参股企业，今年展会会有什么目标呢？

王荣福：无论是建博会还是葵花奖都是非常权威、优秀的平台，我们会一如既往的支持展会的召开，同时也会大规模地参展。希望疫情快速过去，经济恢复，大家都能如约参与到这个行业盛宴之中。我们也会充分利用好这个平台，在展会当日携智能产品参展，与众多合作伙伴和在场观众交流行业心得、介绍产品核心竞争力，为行业带去新品推介与满满干货，展望行业未来的发展趋势。

关于君和睿通-人居智能化专家

深圳市君和睿通科技股份有限公司（以下简称“君和睿通”）创建于2011年。十几年来始终专注于地产与其他行业客户智能化领域的研发和制造，致力于为追求高品质生活的用户提供具有设计领先、人性化科技和可靠品质的地产智能化产品，可全方位灵活满足不同房地产、酒店及工程客户的差异化需求。

公司拥有行业经验丰富的研发团队，核心团队成员均来自华为及行业大型知名企业，拥有行业领先的硬件、软件、物联网、互联网的核心研发能力。公司主要专注于智慧社区、智能家居、智慧酒店产品系列的创新研发。目前在国内设有北方、华东、南方三大区域营销中心、全国25个省级营销中心，近800多个销售服务机构，服务网络遍布国内300多个城市，已与全国近1000个项目达成合作，累计服务超50万用户，与龙湖、世茂、雅居乐、建业、绿地香港等众多企业达成战略合作伙伴关系。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技 力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫

特约合作平台：腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

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