视线丨装饰公司“卖场化”，样板间真能救整装？

  最近装修的小伙伴有没有发现一个现象，明明去的是装饰公司，却感觉走进了家居大卖场，家具、板材、窗帘、饰品琳琅满目，甚至绿植摆件也是常见的物件。几千上万平米的营业面积似乎永远也逛不完，一圈逛下来，脑子里面塞满了各种专业术语和导购的销售话术，家装公司卖场化，似乎成了不少本地装饰公司的新模样。

  就成都本地市场来看，U家工场、喜鹊装饰、生活家装饰、余工大家居等等家装公司，位于成都的总部展厅，从3000平米到上万平米不等。展示了包括水电改造在内的施工工艺，以及家居软装配饰，希望每一个进店的消费者都能感受到公司对供应链的把控，对工艺的精益求精。

  这也是整装公司满足消费者需求的一种方式——通过提供全链路的优质产品和服务，尽可能把客户留在展厅，增加签单的几率。同时，超大体量的展厅，可以有足够的空间进行样板间的装修和布置，让订单销售场景弱化，居家生活场景增强，增加到场客户的体验感和对品牌的信任感，推高客单价。

  不仅是整装公司如此，不少家居类头部品牌也将展厅“卖场化”，提供除主力产品之外的套餐。最明显的，就是索菲亚在3月初发布的39800整装套餐，将衣橱门墙配地电全部配齐，可以预见的是，未来索菲亚品牌的专卖店中，将出现全屋配齐的样板间。

  其实，无论是装饰公司还是家居品牌，展厅“卖场化”背后，都是大件多元入口博取高客单价的逻辑。

  依托整装服务，装饰公司可以不断将入口一步步前置，将毛坯房、精装房、二手房等家装需求一次性解决，实现对家装客户的多渠道拦截。

  但是，整装并不是把所有材料都放在一个空间内展示，就能完成的，设计能力、供应链整合能力、渠道运营能力、交付能力的要求并非是简单的加法，而是复杂的乘法，能做好这道复杂的乘法题，整装公司卖场化才是真正的大杀器。

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