唐山德生防水集团董事长李德生做客《商界传奇》

唐山德生防水集团董事长李德生做客《商界传奇》

家居装修设计网2015-05-19 13:32
“道德常常能弥补智慧上的缺陷。然而,智慧却永远填补不了道德上的空白。”这句话曾经点醒了无数正在创业中的年轻人。研究表明,入选“全球最道德企业“的公司的利润通常比普通的公司高,这也显示了坚守道德标准与企业赚取利润并不矛盾。许多公司都是在初步建设完成的基础上才开始考虑道德的重要性,然而却有这样一个公司的创始人自始至终都把道德作为人生信条。从初步创业到企业崛起,他经历了风云突变的蒙难受损,也收获了再次创

    “道德常常能弥补智慧上的缺陷。然而,智慧却永远填补不了道德上的空白。”这句话曾经点醒了无数正在创业中的年轻人。研究表明,入选“全球最道德企业“的公司的利润通常比普通的公司高,这也显示了坚守道德标准与企业赚取利润并不矛盾。许多公司都是在初步建设完成的基础上才开始考虑道德的重要性,然而却有这样一个公司的创始人自始至终都把道德作为人生信条。从初步创业到企业崛起,他经历了风云突变的蒙难受损,也收获了再次创业的意气风发。在道德与专注并行的事业道路上,他越战越勇。他就是唐山德生防水集团董事长——李德生。

  

  与“防水”的第一次亲密接触

  “防水”一词,看上去不禁使人想到坚固的材料、特殊的结构、复杂的工程,似乎距离我们十分遥远。然而,它的影子却充斥在生活的方方面面,时时刻刻便利着你我的生活。“防水在过去很多老百姓的心目中

  就是防漏,比如防止顶层或者卫生间发生漏水,但是其实这是狭义上的理解。广义上的防水涉及许多基础设施,比如工业建筑、高铁、地铁、水利工程,比如公路的桥梁,隧道等等,可以说防水是无所不在的。“李德生是这样解释防水的。在他的眼里,“防水”既是寻常百姓必不可少的保障,也是他的事业和生活。

  人的一生会经历许多奇妙的缘分,李德生与防水的第一次亲密接触是偶然,也是必然。他这样描述初入行业的场景:“我老家在遵化市里一个很偏僻的小山村里边。当时是在1992年,我们乡里建了一个小镇企业,生产防水材料。刚筹建的时候,我就去做业务员,从此跟防水结缘。那时候做防水产业的比较少,产品非常单一。”在当时市场竞争并不激烈的情况下,李德生凭借自己踏实肯学的劲头和突出的销售能力,个人销售业绩占到了这个工厂总销售业绩的百分之六十以上,赚得了人生的第一桶金。1993年,他一年就挣了四十多万元,这对于一个24岁的农村小伙子来说是一个天文数字。

  坚守道德,为客户自掏腰包

  工作两年之后,李德生发现这家企业为了自己的利益,在宣传上夸大效果。产品质量不过关,导致经常漏水等问题。这些问题都需要进行维修或赔偿,而企业却坐视不管。李德生为了自己对客户的承诺,只能自己承担责任。他说:“说实在的,当时两年间挣得这几十万块钱,基本上都替公司赔偿给客户了。”

  李德生一分不欠结清了款,离开了公司。经历了这些之后,他清晰意识到,做企业最重要的是重视产品的质量,讲诚信,于是他秉持着这一观念开始了自己的创业之路。九十年代是一个创业的机遇年代,同时也面临着重重困难,李德生就是在1996开启了创业计划。当时他的启动资金只有几万元,员工也不过三四个人,一起做了一个“小作坊”,还是做他的老本行,防水材料。虽然没赚到什么大钱,但是李德生的产品质量硬,服务好,赢得了口碑和信誉。

  

  事情的发展却不是一帆风顺的,李德生的第一次创业因为一场大火戛然而止。那是在1999年,当时李德生的作坊只有三名工人,有一天一名工人请假,班长临时找了个新人代工,结果这个新人因操作不当引起火灾,一场大火将李德生辛苦经营三年的小作坊烧了个一干二净。更糟糕的是,有一个工人严重烧伤,生命垂危,需要大笔的治疗费用。他这样描述当时的情景:“当时我记得特别清楚,医院要交押金,一共十万块钱。当天晚上就要用药,因为烧伤必须要及时用药。当时我手里没有多少现金,就开始八方借钱,借钱不够,我就把我从农村到县城里买的第一套房卖了。

  

  很多人劝李德生“这种事故就是个无底洞,干脆跑了算了,不知道治好需要多久,也不知道需要花多少钱。“然而李德生却没有那么做,他认为工人在他的作坊里受伤,他不能逃避,必须要负责任。做人凭良心,办企业讲诚信,这是他的原则。

  困境遇转机,大火烧出了新事业

  李德生并没有因这次事故消沉,这场大火反倒促成了他的再一次创业。在烧伤的工人被送到唐山的大医院救治期间,李德生经常往返于唐山和遵化两地。一次,他在回遵化的公交车上,看到了一处大院招租,占地面积大约有五亩地,非常适合建厂,他再次萌生了创业的想法。李德生这样形容当时的经历:“1999年底的时候,防水卷材开始冒头,我想着要做一个自己品牌的防水企业。”厂址的问题解决之后,就要解决技术和设备的问题了。卖了房子给工人赔偿之后,又用了一万七租下场地,李德生没剩下多少钱了。不够买生产设备,他就找了一个有经验的老师傅,从二手市场去收零件拿回来组装,硬是攒出一条完整的生产线。

  “当时我把唐山周边的破烂市全部跑遍了,收了一些废铁管子、废角铁还有废电机。虽然旧,但是买回来以后都能用,就在这样的条件下组装成了生产线。”李德生说道。建厂之初,他只有“十几个人,七、八条枪”,产品单一,实力薄弱。没人、没技术,请来的老师傅也不靠谱。于是李德生又从国企请了一位高级工程师,结果请来的工程师只会用进口的生产线,不会操作他们自己组装的“土生产线”。李德生只能自己学习研发产品,靠着一股拼劲,拿下了高级工程师的资格证,在生产配方、工艺技术、施工技术、应用技术方面他已成为专家。

  

  李德生研发出的新产品一投入销售,就获得了很大的市场。再加上他行业积累的人脉资源,短短三四个月的时间,企业就已经初具雏形。他在打拼中认识了自己的优势和不足,也对自己的产品定位、价格定位、市场定位有了更深刻的见解。于是他把有限的资源集中用于唐山及周边市场,集中力量打歼灭战,取得了较好的效果。第一年的销售额就有120万,之后更是一年翻一番。2002年建设了标准化的新工厂,到了2005年的时候,销售额能达到1000多万,企业在发展中逐步扩大。

  有德者生存,乘势者大成

  做企业如做人,李德生一直铭记父亲当时给他起名“德生”,就是希望他以后以德立命。他用自己的名字命名企业,把公司命名为“德生防水集团”并提出“有德者生存”的企业核心理念,并在15年的企业经营中始终秉承。2010到2014年是德生防水集团快速发展期,期间引入风险投资6600万人民币,产值达到1.6亿。并且并购了天津禹红、新疆建科两家老牌国营防水企业。正是因为他的道德理念,企业才得以迅速发展壮大,广泛吸收人才。李德生在企业内建立“久久大爱基金”帮助困难员工家庭、回馈社会;提倡“孝道文化”,公司年底给父母送礼物,员工选礼物,可以直接拿发票让公司报销;同时给员工单独发工龄工资作为“孝敬金”每月打到卡里,直接发给父母。家一样的企业文化,让公司有了巨大的凝聚力,足以迎接未来的机遇与挑战。(不产非标料)

  不只是思想方面的提升,李德生也紧跟互联网思维,对企业进行转型升级。2015年,一个O2O模式的创业项目在李德生的筹备下蓄势待发,他已为防水细分行业做了新的整合平台(PC+APP+微信公众号)。改变行业传统用工方式,建立培养出大移动互联网时代下防水行业用工的新形式。利用移动互联网特点,将线上与线下相融合,从工人培训、认证、到接单、付款、评价、完整信用体系,画出一个工人与防水工程公司的紧密相连的O2O完美闭环,解决工程企业招工难,和工人找活难,同时增加行业整体规范性建立标准行业服务体系。最终实现利用这个平台实现产品的垂直营销。

  “有德者生存”,李德生用这样一句话作为他的创业感言,古人云“君子以厚德载物”,做人凭良心,办企业讲诚信。“小成靠智,大成靠徳”李德生用自己的行动证明了“有德者生存”的处世箴言。他所坚持的处世观念不只是他自己的奋斗目标,还是这个社会的理想与未来。

  备注:

  唐山德生防水股份有限公司

  唐山德生防水股份有限公司始建于2000年,自创立之初,“系统解决建筑渗漏难题,肩负中国防水事业责任,树立世界防水事业标杆”就成为企业矢志不渝追逐的梦想。

  经过十几年的积累与沉淀,德生防水已迅速发展成为一家集防水材料研发、生产、销售、施工为一体的规模化、集团化公司。集团包括唐山德生、天津禹红、新疆德生建科等全资子公司,总占地面积近30万平米,具有年产SBS、自粘等沥青类卷材8000万平米,TPO、TPE等高分子类卷材2000万平米,非固化、聚氨酯、JS等防水涂料类产品5万吨的生产能力,销售网络覆盖全国,产品出口到美国、韩国、俄罗斯等国家。

  德生防水的产品覆盖防水卷材、防水涂料、沥青瓦三大种类,八大系列。其中,禹红沥青瓦中国第一;创新型产品——双防连系列TPO自粘复合防水卷材属世界首创,是第三代防水卷材的标志;TPE高分子自粘胶膜凭借其高性价比,是地下底板防水的最佳选择;独有专利技术的彩钢自粘防水卷材,彻底解决了钢结构屋面防水的世界性难题。

  德生防水一贯坚持自主知识产权开发和应用,致力于打造拥有核心技术的创新型产品和施工工法,至今已经参与起草、制定十余项产品国家标准,申报获得多项美国及欧盟专利、数十项国家专利及数项省市级科技成果,公司顺利通过“中国建筑材料认证”(“CTC”认证)、中国铁道部CRCC认证,获得“国家保障性住房建筑防水材料优质供应商”证书,“德生四化式”服务体系获管理现代化创新成果奖。唐山德生、天津禹红分别被认定为河北省企业技术中心及天津市企业技术中心。董事长李德生被任命为中国建筑防水协会理事会主席团副主席,多次代表中国建筑防水协会出访欧美许多国家进行交流考察。

  固华夏之广厦,护神州之栋梁。解决防水难题,是德生防水义不容辞的责任!


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