唐山德生防水集团董事长李德生做客《商界传奇》

    “道德常常能弥补智慧上的缺陷。然而，智慧却永远填补不了道德上的空白。”这句话曾经点醒了无数正在创业中的年轻人。研究表明，入选“全球最道德企业“的公司的利润通常比普通的公司高，这也显示了坚守道德标准与企业赚取利润并不矛盾。许多公司都是在初步建设完成的基础上才开始考虑道德的重要性，然而却有这样一个公司的创始人自始至终都把道德作为人生信条。从初步创业到企业崛起，他经历了风云突变的蒙难受损，也收获了再次创业的意气风发。在道德与专注并行的事业道路上，他越战越勇。他就是唐山德生防水集团董事长——李德生。

　　与“防水”的第一次亲密接触

　　“防水”一词，看上去不禁使人想到坚固的材料、特殊的结构、复杂的工程，似乎距离我们十分遥远。然而，它的影子却充斥在生活的方方面面，时时刻刻便利着你我的生活。“防水在过去很多老百姓的心目中

　　就是防漏，比如防止顶层或者卫生间发生漏水，但是其实这是狭义上的理解。广义上的防水涉及许多基础设施，比如工业建筑、高铁、地铁、水利工程，比如公路的桥梁，隧道等等，可以说防水是无所不在的。“李德生是这样解释防水的。在他的眼里，“防水”既是寻常百姓必不可少的保障，也是他的事业和生活。

　　人的一生会经历许多奇妙的缘分，李德生与防水的第一次亲密接触是偶然，也是必然。他这样描述初入行业的场景：“我老家在遵化市里一个很偏僻的小山村里边。当时是在1992年，我们乡里建了一个小镇企业，生产防水材料。刚筹建的时候，我就去做业务员，从此跟防水结缘。那时候做防水产业的比较少，产品非常单一。”在当时市场竞争并不激烈的情况下，李德生凭借自己踏实肯学的劲头和突出的销售能力，个人销售业绩占到了这个工厂总销售业绩的百分之六十以上，赚得了人生的第一桶金。1993年，他一年就挣了四十多万元，这对于一个24岁的农村小伙子来说是一个天文数字。

　　坚守道德，为客户自掏腰包

　　工作两年之后，李德生发现这家企业为了自己的利益，在宣传上夸大效果。产品质量不过关，导致经常漏水等问题。这些问题都需要进行维修或赔偿，而企业却坐视不管。李德生为了自己对客户的承诺，只能自己承担责任。他说：“说实在的，当时两年间挣得这几十万块钱，基本上都替公司赔偿给客户了。”

　　李德生一分不欠结清了款，离开了公司。经历了这些之后，他清晰意识到，做企业最重要的是重视产品的质量，讲诚信，于是他秉持着这一观念开始了自己的创业之路。九十年代是一个创业的机遇年代，同时也面临着重重困难，李德生就是在1996开启了创业计划。当时他的启动资金只有几万元，员工也不过三四个人，一起做了一个“小作坊”，还是做他的老本行，防水材料。虽然没赚到什么大钱，但是李德生的产品质量硬，服务好，赢得了口碑和信誉。

　　事情的发展却不是一帆风顺的，李德生的第一次创业因为一场大火戛然而止。那是在1999年，当时李德生的作坊只有三名工人，有一天一名工人请假，班长临时找了个新人代工，结果这个新人因操作不当引起火灾，一场大火将李德生辛苦经营三年的小作坊烧了个一干二净。更糟糕的是，有一个工人严重烧伤，生命垂危，需要大笔的治疗费用。他这样描述当时的情景：“当时我记得特别清楚，医院要交押金，一共十万块钱。当天晚上就要用药，因为烧伤必须要及时用药。当时我手里没有多少现金，就开始八方借钱，借钱不够，我就把我从农村到县城里买的第一套房卖了。

　　很多人劝李德生“这种事故就是个无底洞，干脆跑了算了，不知道治好需要多久，也不知道需要花多少钱。“然而李德生却没有那么做，他认为工人在他的作坊里受伤，他不能逃避，必须要负责任。做人凭良心，办企业讲诚信，这是他的原则。

　　困境遇转机，大火烧出了新事业

　　李德生并没有因这次事故消沉，这场大火反倒促成了他的再一次创业。在烧伤的工人被送到唐山的大医院救治期间，李德生经常往返于唐山和遵化两地。一次，他在回遵化的公交车上，看到了一处大院招租，占地面积大约有五亩地，非常适合建厂，他再次萌生了创业的想法。李德生这样形容当时的经历：“1999年底的时候，防水卷材开始冒头，我想着要做一个自己品牌的防水企业。”厂址的问题解决之后，就要解决技术和设备的问题了。卖了房子给工人赔偿之后，又用了一万七租下场地，李德生没剩下多少钱了。不够买生产设备，他就找了一个有经验的老师傅，从二手市场去收零件拿回来组装，硬是攒出一条完整的生产线。

　　“当时我把唐山周边的破烂市全部跑遍了，收了一些废铁管子、废角铁还有废电机。虽然旧，但是买回来以后都能用，就在这样的条件下组装成了生产线。”李德生说道。建厂之初，他只有“十几个人，七、八条枪”，产品单一，实力薄弱。没人、没技术，请来的老师傅也不靠谱。于是李德生又从国企请了一位高级工程师，结果请来的工程师只会用进口的生产线，不会操作他们自己组装的“土生产线”。李德生只能自己学习研发产品，靠着一股拼劲，拿下了高级工程师的资格证，在生产配方、工艺技术、施工技术、应用技术方面他已成为专家。

　　李德生研发出的新产品一投入销售，就获得了很大的市场。再加上他行业积累的人脉资源，短短三四个月的时间，企业就已经初具雏形。他在打拼中认识了自己的优势和不足，也对自己的产品定位、价格定位、市场定位有了更深刻的见解。于是他把有限的资源集中用于唐山及周边市场，集中力量打歼灭战，取得了较好的效果。第一年的销售额就有120万，之后更是一年翻一番。2002年建设了标准化的新工厂，到了2005年的时候，销售额能达到1000多万，企业在发展中逐步扩大。

　　有德者生存，乘势者大成

　　做企业如做人，李德生一直铭记父亲当时给他起名“德生”，就是希望他以后以德立命。他用自己的名字命名企业，把公司命名为“德生防水集团”并提出“有德者生存”的企业核心理念，并在15年的企业经营中始终秉承。2010到2014年是德生防水集团快速发展期，期间引入风险投资6600万人民币，产值达到1.6亿。并且并购了天津禹红、新疆建科两家老牌国营防水企业。正是因为他的道德理念，企业才得以迅速发展壮大，广泛吸收人才。李德生在企业内建立“久久大爱基金”帮助困难员工家庭、回馈社会;提倡“孝道文化”，公司年底给父母送礼物，员工选礼物，可以直接拿发票让公司报销;同时给员工单独发工龄工资作为“孝敬金”每月打到卡里，直接发给父母。家一样的企业文化，让公司有了巨大的凝聚力，足以迎接未来的机遇与挑战。(不产非标料)

　　不只是思想方面的提升，李德生也紧跟互联网思维，对企业进行转型升级。2015年，一个O2O模式的创业项目在李德生的筹备下蓄势待发，他已为防水细分行业做了新的整合平台(PC+APP+微信公众号)。改变行业传统用工方式，建立培养出大移动互联网时代下防水行业用工的新形式。利用移动互联网特点，将线上与线下相融合，从工人培训、认证、到接单、付款、评价、完整信用体系，画出一个工人与防水工程公司的紧密相连的O2O完美闭环，解决工程企业招工难，和工人找活难，同时增加行业整体规范性建立标准行业服务体系。最终实现利用这个平台实现产品的垂直营销。

　　“有德者生存”，李德生用这样一句话作为他的创业感言，古人云“君子以厚德载物”，做人凭良心，办企业讲诚信。“小成靠智，大成靠徳”李德生用自己的行动证明了“有德者生存”的处世箴言。他所坚持的处世观念不只是他自己的奋斗目标，还是这个社会的理想与未来。

　　备注：

　　唐山德生防水股份有限公司

　　唐山德生防水股份有限公司始建于2000年，自创立之初，“系统解决建筑渗漏难题，肩负中国防水事业责任，树立世界防水事业标杆”就成为企业矢志不渝追逐的梦想。

　　经过十几年的积累与沉淀，德生防水已迅速发展成为一家集防水材料研发、生产、销售、施工为一体的规模化、集团化公司。集团包括唐山德生、天津禹红、新疆德生建科等全资子公司，总占地面积近30万平米，具有年产SBS、自粘等沥青类卷材8000万平米，TPO、TPE等高分子类卷材2000万平米，非固化、聚氨酯、JS等防水涂料类产品5万吨的生产能力，销售网络覆盖全国，产品出口到美国、韩国、俄罗斯等国家。

　　德生防水的产品覆盖防水卷材、防水涂料、沥青瓦三大种类，八大系列。其中，禹红沥青瓦中国第一;创新型产品——双防连系列TPO自粘复合防水卷材属世界首创，是第三代防水卷材的标志;TPE高分子自粘胶膜凭借其高性价比，是地下底板防水的最佳选择;独有专利技术的彩钢自粘防水卷材，彻底解决了钢结构屋面防水的世界性难题。

　　德生防水一贯坚持自主知识产权开发和应用，致力于打造拥有核心技术的创新型产品和施工工法，至今已经参与起草、制定十余项产品国家标准，申报获得多项美国及欧盟专利、数十项国家专利及数项省市级科技成果，公司顺利通过“中国建筑材料认证”(“CTC”认证)、中国铁道部CRCC认证，获得“国家保障性住房建筑防水材料优质供应商”证书，“德生四化式”服务体系获管理现代化创新成果奖。唐山德生、天津禹红分别被认定为河北省企业技术中心及天津市企业技术中心。董事长李德生被任命为中国建筑防水协会理事会主席团副主席，多次代表中国建筑防水协会出访欧美许多国家进行交流考察。

　　固华夏之广厦，护神州之栋梁。解决防水难题，是德生防水义不容辞的责任!

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