开局即巅峰 | 一文看懂美沃全屋门窗19800元普惠中国超国标套餐

  2月22日，“大国家居 中国美沃——美沃2022品牌战略峰会”在佛山举办，美沃门窗重磅发布“超性能”营销战略，提出“大国门窗 中国美沃”全新品牌口号，并在门窗行业推出了标准套餐计价模式——全屋门窗19800超国标套餐。以超国标产品性能的配置，搭配击穿行业底价的套餐价格，为消费者打造省心、省力、省钱的一站式系统门窗选购方案。

  01回顾：

  美沃门窗“超性能”营销战略启航，重磅发布全屋门窗19800超国标套餐

  根据2022年《中国全屋门窗普惠发展白皮书》，更换门窗正在成为装修必选项，同时全屋更换占比最大。消费者对门窗选购由以往的盲目从众到更为理性和主动，对产品性能和价格尤为关注。洞察到消费者需求转变，美沃门窗率行业之先重磅发布全屋门窗19800超国标套餐。

  “传统观念里，套餐=降品质=低价促销”，在美沃看来，年轻化消费群体，不仅希望一站式搞定门窗定制，同时也希望门窗定制的每一个产品配置都是超乎预期的。参照美沃门窗发布内容，美沃“超性能”营销战略旨在打造“超性能全屋门窗新标杆”的品牌定位，以“超国标、超优价、超颜值、超省心、超效率”的超国标套餐，致力兑现“极致性价比国民门窗”的用户价值，满足大众对全屋系统门窗的普惠需求。

  为了更好地匹配门窗定制刚需，美沃最终确定了“超国标、超性能、超优价”和“超省心”的套餐设计思路，并以“每个产品配置均为消费者的必需需求；平方数、配件数能满足大部分消费者基本需求；高质产品超优价，节能低碳超享受；企业最大化让利消费者”的套餐设计法则，“无坑无套路、高质超优价”！美沃全屋门窗19800超国标套餐包含了15㎡固定扇面积、2个开启玻扇和2个开启纱扇，同时提供增值服务，加2999元，即送一套价值6999元高端入户门。据悉，同样配置的产品组合在系统门窗行业的均价都在36000左右，美沃通过规模化、智能化生产达到供应端成本缩减的效果，并合理让出企业利润，以期真正促进系统门窗普惠发展，培养消费者对于系统门窗的普遍认知。

  02解读：

  美沃门窗首推行业标准套餐计费模式，全屋门窗19800承载了哪些含义，背后有何深意？

  家居行业所熟知的标准套餐计费模式来自衣柜定制行业2018年推出的19800套餐，以19800元22㎡拼柜类的套餐模式击破定制家居行业消费价格虚高和价格不确定两大顽疾，降低消费者决策成本。在定制家居不断迭代升级到整家定制模式的今天，门窗行业还处在野蛮生产的阶段，标准化程度低，留有巨大的升级空间，也是整家定制难以整合的障碍。门窗行业的模式创新成为企业突破自身局限的必答题。

  （一）美沃全屋门窗19800，以极致性价比回归用户价值，普惠亿万家庭

  1、低关注度、高卷入度、非标耐用品的行业属性导致用户决策成本高昂

  门窗行业是低关注度、高卷入度的非标耐用品。对于普通消费者而言，没有装修需求时对门窗的关注度几乎为零，而一旦需要装修换窗，就需要投入大量的时间精力去了解产品信息和价格对比，用户选购所付出的时间、精力与资金成本高昂。

  2.系统门窗行业处于普及期，信息不透明，价格不确定导致用户体验差

  中国系统门窗行业仍处于中前期。市场局面散小低杂，多层级自由竞争，呈现出大市场小企业的局面。行业集中度不足导致门窗行业鱼龙混杂，缺少评判标准，大量无良商家利用信息不透明的投机优势，在产品、服务和价格上大做手脚，侵害消费者权益。行业整体的无序竞争状态对用户体验造成极大的伤害。

  3.消费者行为趋于理性，消费需求趋于产品综合性能和产品价格

  门窗行业的不透明让消费者费心、费力、费钱，这种无序的状态刺激了消费者越来越精明理性。社交媒体的发展也为消费者进一步了解门窗产品信息和互相交流提供了平台。消费者会通过自我主动搜索学习，做综合比较、对应比价。以往终端门店点对点，系统门窗不系统的营销方式的短板就逐渐显现，系统门窗综合性能、各产品的功能指数有了更高的要求。以往不透明的价格体系也让消费者对于比价更为在意，消费者的需求日益注重系统门窗的性价比。

  4.美沃全屋门窗19800，超国标本质是以高维打低维，用良币驱逐劣币

  系统门窗行业占中国整体门窗行业仅有1%左右。消费者对于系统门窗缺乏足够的认知概念，如何更好地推动整体行业的发展，普及消费者认知，唯有植根用户最根本的需求——更好的产品，更低的价格，更优的服务。美沃全屋门窗19800超国标套餐，不是低价促销，而是对用户价值的回归。其本质是通过更高维度的产品配置完成对市场低端产品的阻击，也即用良币驱逐劣币，通过普惠性产品套餐实现系统门窗的受众增加。

  美沃全屋门窗19800超国标套餐通过三大免费升级，回归极致性价比，满足用户普惠性需求，击穿信息不透明，信用不传递的行业顽疾：

  1) 超性能：产品性能全面超越国家标准。产品铝材厚度达2.0mm，比国标1.8mm更厚，安全、抗风性能更显著。同时采用垂直等温线的双断桥，对比普通断桥，隔音、节能性能更显著。防水材采用更密的地漏方式，水密、密封性能更显著。此外在隔热性能、隔音性能、密封性能、抗风压性能、耐用寿命等全面超越国标。让消费者对性能参数可视、可比、可感、可证，真正意义上达到综合性能的提升。

  2) 超优价：正如小米刚推出市场时价格屠夫一般的存在，美沃全屋门窗19800元的定价，远低于同套餐36000的行业均价。但值得注意的是，美沃的超优价，不是为了促销，而是通过打破行业不透明带来的价格虚高，通过规模化、智能化生产达到供应端成本缩减的效果，并合理让出企业利润，让利消费者以普惠价格推广系统门窗。

  3) 超省心：打造“专业、严谨、细心、高效”的承诺服务体系。由营销模式创新倒逼自身服务体系的提升，通过深耕门窗行业的专业知识与技能，来承接用户门窗定制需求，严谨认真的工作方式，细心负责的工作态度以及高效快速的服务流程让消费者选购更省心，服务更舒心。

  5.商业的本质是打破信息不对称，信用不传递。

  全屋门窗19800超国标套餐，本质上是通过套餐计价的标准化革新门窗行业原有的商业模式。门窗行业厂商端信息太杂、价格混乱、服务低效、流程繁琐、产品重叠等弊端，与消费者端对于多样化、个性化、定制化、便捷化需求的矛盾，两者信息不对称、不透明，信用不传递，导致行业无序发展。全屋门窗19800是对品牌信任体系的重构，通过计价的标准化，规避定价不透明，通过产品套餐化，匹配用户需求，减少用户自行检索和信息对比的成本，从而建立起两者的信任沟通。

  （二）美沃全屋门窗19800，以套餐标准定价推动整体系统标准化，助力行业迭代升级

  1、门窗行业标准化是最大难题。

  门窗行业标准化程度低，导致对于人员的依赖性强，产品标准和服务质量不可控因素多，从而使得用户体验和行业整体效率都较低。与此同时，标准化程度低进一步限制了整体行业的大规模发展，标准化不解决，规模越大，问题越大，对企业经营的风险承受能力要求越高。

  2、标准化建设成为行业必须突破的瓶颈。

  门窗行业不同于其他标准化工业成本，可以通过降本增效来实现规模化，其从前端的导购销售、产品生产、服务安装，对履约能力和一次安装成功率有着极大的要求，且这些都依赖于人员的服务能力，而服务成本则是固定的，因此要想实现大规模发展，更多还是需要从标准化建设出发。

  如何突破标准化，关键要素有以下五点：

  1) 将客户需求标准化是大规模定制前提

  2) 对产品实行标准化配置规划

  3) 强大供应链体系立体配合，综合服务

  4) 客户需求为导向的营销模式创新，平衡利润和销售规模

  5) 高效组织和团队，垂直一体化管理体系

  3、美沃全屋门窗19800：通过前端计价标准化倒逼系统的标准化提升；

  植根标准化的要素，美沃全屋门窗19800超国标套餐通过定价标准的套餐化，将客户需求限定在套餐形式中，从而将客户需求标准化，同时产品组合也为产品实现了标准化配置规划。此外美沃推出了与全屋门窗19800相配套的超国标定制标准1.0，将标准化从定价延伸至产品、设计以及服务，从而实现整体系统能力的跃迁。

  美沃全屋门窗超国标定制标准1.0：

  1) 以性能标准、工艺标准和供应链标准构建产品标准。

  产品性能标准聚焦系统门窗的核心指标，如隔音性能、隔热性能、水密性能、气密性能、抗风压性能，要求达到和超越国标。而工艺则以“静音隔热、安全稳定、清晰明亮、推拉轻盈、造形美观、服务安心”六大标准为核心。供应链标准则整合全球优质供应商、严选全球大牌品质配件、并采用品类定向开发生产模式。通过三大支撑构建美沃超性能的产品标准。

  2) 以全快准产品交付、全周期售后服务、全感官用户体验构建服务标准。

  服务标准则以用户为核心，分别从用户体验、产品交付和售后服务三大环节构建良好的用户服务体验。通过全国四大基地柔性化生产，准确、及时实现高质量交付、一体化安装。通过全国网点专业服务团队，一站式售后服务保障实现全周期售后服务。通过全新SI打造一体化沉浸式体验空间，终端场景化立体化展示实现真感官再现，所见即所得。

  3) 以5D超颜美学、整体美学设计和设计大联盟构建美学设计标准。

  5D超颜美学通过材质、颜色、结构、设计空间5大维度立体开发，适配现代家居装饰风格，搭配整屋门窗整体设计开发，融入家居设计一体化，实现门窗有颜有料。同时汇聚大家居知名设计师、欧美高端美学设计资源，联合打造门窗新潮流。

  （三）美沃全屋门窗19800，创新模式普惠亿万家庭，引领门窗发展新征程

  全屋门窗19800超国标套餐是多边共赢模式创新，革新标准计价规则，让产品定价标准化透明化，最大程度解决了门窗定制流程繁多、计价规则坑多、价格虚高、不稳定、不确定的消费痛点，是用户思维的有效探索和有力实践。

  对消费者而言，套餐计价模式免除了消费者昂贵的购买成本，全屋门窗19800的价格搭配超高性能的系统门窗，让许多以往因价格而对系统门窗望而却步的消费者也能轻松购买，提升生活品质，普惠亿万家庭。

  对行业而言，通过超国标的性价比战略，通过降维打击，助力行业正本清源，回归用户价值本身，从而帮助行业集约化、规模化发展。标准化体系的建立能够助推行业提质增效，共创规范有序竞争环境，实现行业长足发展。

  美沃全屋门窗19800超国标套餐，作为门窗行业首个标准化营销套餐模式，对门窗行业而言具有划时代意义。每一个创新的标准计价模式都是行业发展的里程碑，都会对行业发展的进步起到促进作用。

  由此，我们有理由相信，随着美沃全屋门窗19800超国标套餐的推出，系统门窗行业新的序幕已经正式开启。美沃全屋门窗19800超国标套餐的起步，将加速推进系统门窗行业抵达新的行业巅峰，让我们共同期待！

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