从百平小店到3500平展厅，齐家典尚无锡站过亿产值的飞跃

  “2022年我们希望做到1.5亿的产值，这也是我们认真测算之后提出来的。”，齐家典尚无锡站负责人张标在聊到今年的预期目标时非常的笃定，在刚刚过去的2021年齐家典尚无锡站实现了全年1.2亿元产值，张标表示，在去年的基础上提升20%基本上问题不大。

  目前，齐家典尚已经发展为无锡当地知名头部品牌，不论是在产值上，还是在品牌口碑方面，齐家典尚都已经和其他产品拉开了差距，不过张标表示，齐家典尚无锡站还将继续在精细化运营方面下功夫，进一步夯实产品护城河，为用户提供更好的装修服务。

  踏准行业发展趋势，创业十年一步一个台阶

  张标是十年前进入的装修行业，创业最初，他在无锡的街边开了一间店铺，做起来家装生意，当时的店面只有100平左右，设计师有四五个，一年差不多能做200多万的产值，虽然是事业刚起步，这个成绩在行业内只能说比较一般。

  不过张标是个善于分析和思考的人，虽然公司的起点并不比别人更有优势，不过张标通过研究发现，人们使用线上工具来获取家装信息的趋势越来越明显，于是张标加大了公司经营的线上化改造。公司的错位竞争，让单量持续提升，也让张标尝到了甜头，而给公司带来最大提升的便是齐家网，张标开始加深与齐家网的合作密切度，主动将自身的业务与齐家网的发展节奏相匹配。

  从2011年到2017年，6年的时间张标的门店从100多平扩张到了1000多平，将那个街边的小门面扩张成了宽敞的大展厅，年产值也从200多万提升到了2000多万。张标事后总结认为，自己的事业跨越式发展更多的是吃到了时代红利，一方面是无锡的城市化规模不断扩大，房地产市场火热带动了家装市场的高速发展，另一方面是互联网发展的技术红利，因为早期搭上了互联网家装高速发展的便车，创业公司也得到了指数级增长。

  张标的家装门店命名为尚强品盛，多年的经营也让这一品牌集赞不少人气的口碑，张标深知想要成为当地数一数二的大品牌，公司必须要打响品牌，因为一直和齐家网有深度的合作，在了解到齐家网推出了齐家典尚加盟品牌后，张标便有了加盟的打算，一方面是齐家网是大平台，节奏齐家品牌可以迅速的做大做强，另一方面张标也认为齐家网可以给公司带来除了流量之外的供应链及标准化流程，让自己的管理更省心。

  2017年，尚强品盛升级为齐家典尚无锡店，4年时间，张标的公司又上了一个台阶，展厅翻了3倍，产值翻了6倍达到了1.2亿元，一跃成为当地最大的家装公司之一，我们都知道收入体量越大，增长速度必然会放缓，不过在张标的计划中2022年他希望在去年的基础上产值再提升20%。

  补齐短板，加大城市站扶持力度

  齐家典尚无锡店并没有市场部门，一方面是该门店以线上订单为主，而齐家典尚作为齐家网旗下品牌，总部会获客转化上给予支持，另一方面齐家典尚在无锡已经形成了良好的口碑形象，“自来水”较多，也就是说齐家典尚城市站更重要的角色是全力服务好用户。

  除了获客，齐家典尚总部还通过一系列数字化技术赋能各门店，帮助城市合伙人数字化管理经营数据、优化输出系统管理端口、提升公司内部管理能力；另一方面总部将通过建立和优化齐家典尚培训体系，为齐家典尚城市合伙人提供从用户获取、量房邀约、进店邀约、门店接待、签单等全流程的培训课程，全面提升城市合伙人节点转化能力。

  在齐家典尚总部还根据当地的市场环境对无锡站进行了有针对性的诊断和评估，诊断结果是经过长期的积累，无锡站无论是在口碑、运营效率还是在交付质量上均没有明显的短板，需要在个性化家装上着力，即进一步提升设计能力，基于此，总部联合国际知名设计公司为城市站提供了设计师培训及认证、高端设计支持、整装套餐产品支持等设计服务，继续提升其设计能力。

  随着家装行业逐渐进入存量市场，竞争也将变得愈发的激烈，同质化竞争的优胜者必然是品牌之间的竞争，对于加入齐家典尚，张标非常庆幸自己的创业每一步都踏中了行业发展的趋势，他表示未来依然要继续苦练基本功，做好精细化运营，用最好的服务和最优的品质回报无锡用户。

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