2021年，亿田成为了一面镜子

年初走访集成灶企业时，笔者发觉一个有趣的现象。那就是采访过程中总要着重讨论一下“亿田”，很多企业都问出过同一个问题：“亿田去年势头怎么这么猛？”

把这个问题置于疫情常态化波动、原材料价格持续上涨、能耗控制严格的特殊环境背景下，亿田用实际行动给出的答案则充满了传奇色彩和指导意义，并为当下行业其他品牌所探讨、对比、学习。没错，2021年的亿田，成为了一面镜子。

集成灶行业的一面镜子

以亿田为镜，可以知行业兴替。亿田作为集成灶行业向上发展的见证者和推动者，其曾经面临的困境、发展契机、核心能力都具有行业共性。比如亿田开创了侧吸下排的集成灶排烟口设计后，后来企业纷纷效仿，以至成为行业产品发展的一种主流。

这种品牌与行业互相促进、互相反哺的关系成为了集成灶行业发展初期的一大特色直到当下，因此窥市场代表企业的一貌，是能够一定程度上反映出行业全局的。

2021年的集成灶市场整体继续保持了增长的势头，但行业分化速度也在加快，头部品牌不断扩张市场份额的另一面是一些中小品牌承压严重，份额不断下滑的现实。

而“分化”本身就意味着品类红利期已经或者即将进入一个阈值，再加上“市场天花板即将来临”论调的兴起，集成灶行业预期开始分野，不少业内人士产生了信心不足的利空预期。

但这些疑问都被亿田2021年预估70%的高增长所打破。亿田用销售规模的事实印证了集成灶市场发展前景仍然广阔；用零售、电商、家装等各渠道的喷发式增长印证了品牌市场渗透率不高，成长空间巨大。

很多企业看到亿田的大幅跃进变得对2022年更有信心，他们认为集成灶行业既然还能出现“亿田式”增长，就一定不会太差。既然不差，没准自己就是下一个“亿田”。

集成灶企业的一面镜子

以亿田为镜，可以明企业得失。关于“亿田今年为什么这么猛？”这个问题，亿田总裁孙吉给出的答案很简单：“体系的力量”。

孙吉接棒亿田管理的几年中，的确给这家基础沉淀深厚的老牌厨电企业注入了强劲的年轻化动力。除了品牌上的年轻化，还有体系上的年轻化。而这两点，从当下发展结果上看，积极的影响正在显现出来。

品牌年轻化方面，亿田抓住年轻“后浪”追求个性化以及更偏爱高颜值、高性能、够好玩的特点，提出了“集成科技重塑厨房空间”，着力打造无烟、无害、无人的高级厨房体验场景。

线上加强抖音、知乎、小红书等热门社交媒体平台的运营和种草；线下升级终端门店形象，在直营店举行“开FUN式厨房”体验活动以及通过S9新品发布活动造势出圈，增加行业内外关注度。

以时代特色和潮流时尚为驱动，亿田在营销方式上大胆创新，使品牌葆有年轻化特色；同时也为渠道体系上的成功变革打下了坚实的基础。值得一提的是，在这一思路的延续下，亿田“天南地北，亿起过年”为主题的2022年春节营销活动也取得了不菲的成果。

体系的年轻化更多体现在效率上面。孙吉认为，亿田组织的效率已经较为成熟且富有优势，形成的力量已经成为拉动品牌增长的一个重要内因。那么具体如何梳理打造体系？孙吉给出的答案是把人用好，把方向定好。

很早之前，亿田就大胆启用人才。从社会、优秀企业招徕匹配的人才，对销售、电商、家装、市场营销、招商等各个部门负责人进行了调动，给予部门管理者充分的能动性；同时，制定好发展大方向，让系力量有的放矢，互相配合。

以发展迅猛的电商为例。亿田进行了有效布局，推出了“同款同佣模式”，通过线上获取流量，初步与消费者互动，再引导消费者到门店体验，提升对产品的感知度，最后在网上下单成交。这种模式使得线上流量、线下互动有机结合，成为了电商渠道高速成长的助推剂。

亿田总是将成果的归因分得很清晰。在孙吉看来，2021年销售高增长的一部分原因来自于前面几年奠定的基础。这种心态之下，亿田看待2021取得的成绩就有一些意料之中，显得也更加理智。

而当下的亿田，业已开始为今明两年打基础。传统渠道，继续招大商，着力开发布局省会与一二线城市；同时，坚持多渠道推进，落实KA、工程等渠道的转化。产品上坚持研发投入，持续优化产品矩阵，尤其是做好根据不同渠道特点开发不同产品的工作。孙吉认为，当下是效率为王的时代，一定要做好内功，才能更好的突围市场和应对风险。宏观因素改不了，不如想想办法，改变自己。

2021年，亿田更像个弈棋高手，每一手棋都效率奇高，布局严谨，相互配合，既取实地，也拓外势；带给了行业不少启示意义。事实上，不少品牌谈论其时也表达出了一种对于自身优化体系和发掘人才上的反向思考。

集成灶产品的一面镜子

以亿田为镜，可以促产品创新。如果捋一捋集尘灶产品发展的几个重要节点，我们总能看到亿田的身影；从最开始的侧吸下排，到如今较火的蒸烤独立，再到高端智能的S9烹饪管家。

从集成灶行业角度来说，2021年可以称作“蒸烤独立”年。因为亿田将“蒸烤独立”这一产品形态打造成了全年市场最具话题热度的一个营销热点，并发布了《2021中国蒸烤独立集成灶白皮书》，确立了领导地位。同年，行业多家品牌都主动或被动推出了相应结构的产品，行业刮起了一股“蒸烤独立热”。

亿田智能烹饪管家S9，首发即出圈，成为了上海厨卫展上的“网红”产品，其“冰蒸一体”的技术也随着这款产品的走红成为行业内外人士津津乐道的话题。更值得一提的是，“饭煲”这一创新功能，迅速引起了行业其他企业的重视，某知名品牌迅速开发类似产品形态，确保更新迭代的过程中守住产品优势的高地。

可以看到，亿田数次引领的产品风尚，不仅促进了集成灶产品技术创新的百花齐放，也成功地实现了用户层面的产品结构化升级，为行业向高端市场发展开拓提供了重要支撑。亿田的产品正如一面镜子，照出了行业产品在创新层面的各种破局可能。

同时透过这些产品，也不难看出亿田在技术攻坚上的灵活和坚韧；而财报每季度递增的研发投入也反映了亿田对于集成灶匠心品质的持续坚守。

我们可以发现，亿田在2021年的成功本质上还是自身精准运营，在正确的时间做了正确事情的结果，并没有太多偶发因素；2022年的亿田将一如既往，用发展前瞻的眼光不断优化己身，创就更大的成绩。而透过这面镜子，也折射出当下行业，未来集成灶市场的机会，只能靠企业自己来找寻。

（伏路小校）

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