火星人2021业绩预告出炉：净利润3.7-4.3亿元，品类前瞻布局进行时

1月25日，火星人（300894.SZ）发布2021年度业绩预告。该公司预计2021年1-12月实现归属上市公司股东的净利润3.70亿元-4.30亿元，同比增长34.45%-56.25%，终端优势得以延续。

未来可期，集成灶赛道景气度依旧

根据奥维云网推总数据显示，2021年集成灶行业景气度持续高涨，全年零售额规模实现256 亿，同比增长41%，零售量304万台，同比增长28%。集成灶零售额保持较传统厨电39%的相对增速，已成为增长最为亮眼的大家电品类之一。

国信证券方面通过展望2022 年，认为集成灶赛道新一年获得增长动能，仍存多重支撑:

(1) 宏观来看，2021 年11%的竣工增速和地产边际放松仍提供了相对友好的大环境；

(2) 当前约16%的销量渗透率仍处于低位，且随着消费者认知不断提升，传统厨电的更新替代需求有望进一步提升；

(3) 头部企业在一二线城市的积极扩张有望带动网点和店效的双升。

而火星人市场打法积极，长效发展可期。火星人身处集成灶快速发展赛道，市场扩张战略一贯积极，形成线上线下双轮驱动，有望在行业早期竞争市场中积累头部优势。

持续引领，双线份额保持稳健增长

在行业景气度依旧的背景下，火星人过去一年稳扎稳打地落实各项工作指标，实现了企业持续向好的发展态势。数据显示，2021年前三季度实现营业总收入16亿，同比增长59%；实现归母净利润2.7亿，同比增长75.7%。

其中，火星人在线上优势最为明显，Q4 预计实现归母净利润0.97-1.57 亿元，同比-19.22%-+30.96%，根据奥维云网数据，21Q4 火星人线上零售额同比增长39%，线下（主要为KA 渠道）零售额同比增长98%，终端销售表现良好。

双十一期间的成绩也对全年预期向好有所印证，火星人战报显示全网在双11周期，累计销售额突破4.1亿元，同比增长56%。

通过始终坚持上线下“双轮驱动”的销售模式，通过线上流量赋能线下渠道，贯彻新零售理念，火星人实现了2021年双线的融合发展。其在线上的龙头地位巩固的同时，也成为在线下高速扩张的良好支撑，进而有望树立更为稳固的线下渠道壁垒，持续引领行业发展。

结构升级，前瞻性布局水洗产品

通过去年发布的《中国洗碗机及专用洗涤剂发展现状及消费者调研白皮书》可知，2015年国内洗碗机市场销量仅为19.1万台，到2020年这一数值增至191.9万台，消费扩容10倍，洗碗机普及趋势渐成。

火星人作为行业龙头，秉持“厨电集成，开放厨房”新厨房主张品牌理念，一方面积极科研投入，注重产品研发，确定核心产品主线战略，2021全年推出新品近50款。

其中，蒸烤一体款集成灶成为火星人的核心品类结构。典型如新品T7BC、E30蒸烤一体集成灶系列等。预计公司2022年蒸烤一体款占比提升趋势仍将延续，会持续在智能化、蒸烤炸一体等新升级方向的拓展上，奉献新力作。

另一方面，火星人紧抓新兴市场发展机遇，前瞻性布局洗碗机为代表的水洗类产品。

继2018年率先推出带来洗碗机技术革新的D7集成洗碗机之后，火星人围绕解决中国厨房水洗痛点，还相继发布了“一台洗碗机 四大新突破”的U6高端水槽洗碗机，以及全新升级的U5水槽洗碗机、U3水槽洗碗机、V6果蔬净化水槽等产品。

2021年上半年，火星人水洗类产品营收实现同比增长42.59%。在公司去年5月的股东大会上，审议通过了《关于投资新建洗碗机制造中心项目的议案》，该项目总投资约5.2亿元，建设地点为浙江海宁市尖山新区，项目总用地面积达到14万平方米，项目建设周期预计为36个月，目前整个项目按计划有序推进中。

火星人董事长黄卫斌表示，布局洗碗机业务目的是想把集成概念做大。洗碗机品类不仅同样强调集成概念，也符合集成品牌的定位，还满足了现代厨房对生活品质和功能性结合的需求。除了洗碗机，黄卫斌透露，公司接下来还可能布局净水器、燃气热水器等更多水洗品类。

2021年11 月，火星人还公告发行可转债，拟扩充集成灶、洗碗机、燃气热水器及厨房配套电器产能。目前企业已形成了以集成灶为核心，搭配以集成水槽、洗碗机、燃气热水器，再以厨柜为载体，搭配垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等产品等多品类布局，产品矩阵效应助力集成厨房，企业未来长效发展可期。 

（猜丁壳）

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