清洁电器新消费趋势：更智能 更便捷

2019年底全国疫情爆发，2020年开年全国进入封锁阶段，人们开启居家隔离模式，同时疫情使得人们更加注重家庭卫生清洁，从而刺激了清洁电器的消费需求，2020年全年清洁电器市场规模同比增长20%，达到240亿元。

　　据奥维云网(AVC)推总数据显示，2021年上半年，清洁电器整体含无线吸尘器(无线推杆式立式)、扫地机器人、洗地机、除螨仪、蒸汽拖把、电动拖把、手持式、桶式、卧式等产品的国内市场全渠道销售额达136.0亿元，同比增长40.2%。

　　在笔者看来，清洁电器在2021年呈现出了以下几个特点。

　　内容营销大放异彩 线上渠道表现强劲

　　随着小红书、抖音、知乎、快手等新型内容营销手段以及直播的兴起，清洁电器的线上渠道发力迅猛，占据了全渠道销售86%的比重。除了桶式和卧式吸尘器线上渠道销售下滑外，洗地机、拖把(电动拖把、蒸汽拖把)、吸尘器、扫地机器人和除螨机均实现了线上渠道零售正增长。这其中洗地机和扫地机器人产品增长迅猛，吸尘器和拖把(电动拖把、蒸汽拖把)增长有所放缓。

　　随着洗地机产品的兴起，功能单一的传统的吸尘器产品大有被替代的趋势。从有线到无线，从功能到智能，在家庭清洁赛道上，吸尘器领域成为了最大的红海。

　　第三方市场研究机构艾瑞咨询调查显示，以增长最为迅速的洗地机为例，洗地机线上渠道同比增速更是高达1885%，为清洁电器线上渠道零售额贡献了不少。

　　笔者在阿里的淘宝天猫平台进行搜索发现，洗地机的品牌入驻数量近100个。在京东平台，以“洗地机”为关键词搜索，品牌栏虽然只有20余家，但产品数量高达4万多件。同样以“扫地机”为关键词在京东平台进行搜索，品牌栏同样只有20余家，但产品高达11万多件。阿里的淘宝天猫平台，扫地机的品牌数量同样接近100个。

　　洗地机引来爆发期 百家争鸣但同质化严重

　　消费者在享受买方红利时，对产品的需求也越来越“刁钻”。这种变化在疫情期间尤为显著。以安全、卫生为大前提，独特的“宅居经济”崛起——“爱干净”的家庭激增，家庭清洁从一周一次升级到一天多次，从简单扫拖升级到洗地杀菌。

　　中国家庭在做地面清洁时，更倾向于扫一遍拖一遍，但吸尘器不能吸除液体污渍，拖布不能够自己清洁，而市场上缺少一种能够“吸拖洗一遍搞定”的产品。这时候，一站式清洁产品洗地机就有了生存乃至壮大的土壤。

　　具备扫吸拖一体功能的洗地机市场在2020年异军突起的情况下，今年上半年继续保持爆发式增长，行业规模突破20亿元，同比增长767.5%。2021年上半年，洗地机占整个清洁电器市场比例达到14.9%，较去年全年相比，提升9.5个百分点，已成为清洁电器行业的第三大细分品类。其中，添可品牌在洗地机类目的市场份额遥遥领先，占据国内洗地机市场76.5%的份额。

　　从渠道角度来说，和线上市场一样，洗地机的线下渠道表现也十分强劲。在过去的2020年，洗地机线下渠道零售额同比增速高达4632%。2020年洗地机能够迎来爆发式增长的主要原因是洗地机生产厂商已经不再是采用“产品拼参数与比低价”的打法，而是切实地改进产品技术，解决消费者使用洗地机时的洗拖布的痛点。

　　在笔者看来，虽然洗地机的发展前景十分可观，但与此同时也吸引了大量热钱及投资客的进入。从目前的市场竞争情况来看，整体产品的同质化现象较为严重。

　　扫地机进入良性竞争状态 互相迭代促进行业提升

　　据悉，2021年中国扫地机器人行业市场规模将达到113.8亿元。据奥维云网(AVC)指出，当下的国内扫地机器人市场呈现出渗透率低，市场增速明显，提升空间巨大和下沉市场扫地机器人使用频率高的特点。

　　其中主流厂商持续推动扫地机器人智能化升级，激光导航、视觉导航、自集尘、自清洁是发力方向;而清洁效果、品牌口碑及智能化是用户在购买扫地机器人时主要考虑因素。下沉市场对价格的关注度较高，五线城市对于外观、热销产品及拖地功能的关注度高于三四线城市。

　　值得一提的是，近期科沃斯、石头科技、云鲸、由利等扫地机厂商通过技术创新，围绕消费者清洁习惯和行业痛点开展了一系列互相迭代式的产品升级。重点聚焦在吸扫拖洗一体、自清洁、自集尘功能，切实提升消费者的体验感，强化智能路径规划等方式，来抓抢占行业技术发展的最高点。

　　结构升级带来价格上涨 未来市场空间广阔

　　从2021年上半年的市场表现来看，清洁电器整体均价呈现了上扬的发展趋势，其主要原因也如上述所言，生产厂商已经不再是以低价、拼参数出圈，而是以消费者实际使用为出发点进行产品创新和升级，产品结构的升级带来了价格的增长。

　　从清洁市场未来的走势来看，2021年市场规模将突破300亿，其中扫地机和无线吸尘器这两大巨头依旧规模占比较大，而洗地机作为后起之秀预计将有40-50亿的市场规模。行业结构升级也将推动中高端商品的消费增长。

　　据笔者判断，2021年清洁市场的竞争本质还是技术的竞争，谁能率先推出更智能更好用的新科技、新技术，谁就可能在市场格局中突破固有，杀入前列。而创新能力不足，仅通过代工渠道玩票的企业将生存困难。从品牌发展趋势来看，一些清洁品牌新势力也将通过产品创新升级实现品牌及规模的大跨越。

（来源：艾肯家电网）

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