核心交响，创燃未来丨2021莫干山板材核心经销商战略研讨会议圆满落幕

2021年10月27日，“核心交响，创燃未来”2021莫干山板材核心经销商战略研讨会议在上海隆重召开，近百名来自全国各地的莫干山板材核心经销商齐聚一堂，共襄盛会。浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥、人力资源总监于游、品牌运营总监马文慧、莫干山家居研究院副院长桂成胜博士、营销公司总经理姜全建等领导出席会议。

品牌的发展及规划需要来总部与经销商共同推动，既离不开总部在产品、营销、推广、服务上的支持和引导，更少不了经销商家人在一线的配合和付出。本次会议旨在达成战略共识，上下对齐目标与行动，共识区域机会，激活渠道并同步区域标杆打法，输出各区域战略规划，为战略目标的实现奠定坚实基础。

开篇谋局 战略先行

营销公司总经理姜全建开篇作《思路决定出路，战略决定未来》主题汇报，分析1-9月莫干山板材整体经营情况，指出了存在的不足，重点明确了产品、服务和渠道的战略方向。姜总表示，要用战略的眼光看待行业的发展，提前布局，只有洞察行业发展，提前做好莫干山板材在当地的渠道布局，才能抓住健康升级的机会，充分利用产品优势，加快门店形象和服务的升级，深化品牌口碑。

官宣“出道” 新品首秀

本次大会上两大新品首秀，重磅推出了清醛除菌2.0和防潮耐腐型高档阻燃胶合板两大新品。现场，莫干山家居研究院副院长桂成胜博士对两大新品的概念、原理、特点等进行全面阐述。

新品一经首秀，就受到家人们的关注和欢迎，茶歇时刻都不忘好好研究一二。

战役宣贯 上下对齐

营销公司总经理助理叶斌就2022年重点战役进行宣贯，针对四大营销战役的重点工作进行部署与要求。他表示，在厂商的共同努力下，朝着同一目标，打好四场关键战，实现2022年业绩新突破。

大咖分享 精彩纷呈

深耕一线的家人们在多年的经营过程中，也摸索出一套套“独门秘笈”，四位大咖分别从工程渠道、家装渠道、家具厂渠道、速装渠道四个方面分享了各自在杰出版块的经验与做法，并总结了锦囊妙计，方便家人们学习，复制到自己经营中，更好地推广莫干山板材，夯实各渠道建设。

批量精装时代，板材工程渠道业务迎来飞速增长。上海经销商章小龙通过自身经历的总结，与大家分享了工程渠道如何做好落地服务与风险防控。

在家装合作共赢的大趋势下，宁波经销商唐琪建议经销商要与装修公司合作，以此增加销售和人脉资源，进行品牌推广，从而实现共赢。

在如今激烈的市场竞争中，山东淄博经销商赵言领认为，经销商们要从分仓布局、渠道开发、产品支持、帮扶建设四个维度出发，多管齐下，提升我们在家具厂渠道的综合竞争力。

深耕速装渠道多年的榆林经销商张耀刚分享了自己的“243”锦囊，即认清行业和客户需求的两项变化，通过改变思路、终端、渠道、服务，实现经销商有信心、门店形象标准化、客户认可度高的显著成果。

现场，家人们和四位大咖的精彩对话让好观点、金句层出不穷。在与会人员的共同探讨中，不仅为四个渠道未来的发展凝聚了智慧，更为明年的渠道深化战吹响了胜利的号角。

学以致用 现场演练

市场部经理徐珏丽从战略制定的重要性、市场洞察、根因分析等多个维度传授了战略规划的方式方法，以案例为切入点，简洁明了，浅显易懂。

确定了目标，学习了方法之后，营销公司东南西北四大区销售副总带领自己的团队一起从行业、客户、对手、自身的维度进行洞察剖析，看清区域战略机会点，制定2022年区域战略规划方案。通过实操演练，吸收消化所学方法，为深化2022年区域战略计划打好基础。

领导寄语 任重而行

最后，浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥先生进行总结发言，对与会经销商提出了期望与要求。他表示，今天的会议对方向、目标及行动进行了定性，差距是上升的空间，是追赶的方向，我们要高标准、多渠道、严管理、强统一、树信心、敢挑战、携手并进，实现更高的战略目标。

董事长的发言是鼓舞，是激励，更是一份责任，而莫干山经销商的每一次相聚，每一次共识与共创，都只为莫干山板材发展规划汲取智慧，同心同力更好地征战下一个“战场”；每一次创新与改变，无不赋予莫干山板材前行的力量，带领莫干山板材迈向更高的“巅峰”；各位莫干山家人们，让我们一同奋进前行，携手共赴远方！

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