全屋定制，地板品牌的财富密码？

  10月19日，德尔地面材料总裁姚红鹏出席第三届家装产业供需链大会&第五届住宅装饰装修行业T20峰会时表示，整装和交付将成为未来发展的两大关键词。这是德尔在2020年正式布局整装之后，公司相关高管再次将“整装”作为主题进行宣讲。

  从地板跨入整装行列的，除了德尔，还有兔宝宝和圣象。

  9月中旬，德华兔宝宝全屋定制西南旗舰店在富森美家居开业，同期开业的还有位于都江堰等地的兔宝宝全屋定制门店。

  把时间再往前拨，2020年12月，圣象集团在圣象衣柜的基础上，推出了圣象整装设计+，将原有的地板客户扩展到衣柜，再扩展到全屋。

  从上述企业2021年发布的半年报可以看到，德尔地面材料母公司德尔未来（证券代码002631）在2021年上半年的营收分类中，定制家居类营收3.62亿元，占整体营收的42.66%，营收金额同比增长32.30%。兔宝宝（证券代码002043）2021年上半年柜类产品营收6.62亿元，营收占比17.29%，营收金额同比增长83.76%。大亚圣象（证券代码000910）2021年上半年木门及衣帽间品类营收0.19亿元，占整体营收0.54%，营收金额同比增长1892.69%。

  无论营收多少，三个企业的定制（柜类）家居产品的营收金额都不可小视。尤其是进入全屋定制不到3年的德尔和兔宝宝，凭借强大的销售网络，将“新同学”推上了学霸的位置，可见全屋定制的市场依然十分广阔。

  为什么地板企业将未来利润增长瞄准了全屋定制（柜类）产品？

  有业内人士表示，地板利润薄和市场对全屋家居的需求，是众多地板品牌涉足全屋家居的理由。在大亚圣象提出设立圣象整装设计+的规划中就明确表示，“通过设计引领，把地板、木门、墙板统一色调、统一风格，通过一体化的设计、一体化的施工、一体化的解决方案，为客户提供全新价值。”

  从地板到整装全屋，是业务模式的升级，更是商业模式的升级。从卖单品类到卖空间，在给消费者提供更大的服务价值的同时，它放大了单值，也开启着更高的利润空间、更大的规模空间。

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