青岛海信日立水机事业部孔祥祺：户水行业的本质是双基因零售

  10月13日“舒适家行业差异化发展论坛——双源三联供技术论坛”会议上，日立水机营销部华东区销售总监孔祥祺先生对日立水墅适市场发展方向及战略做了客观分析阐述。

  青岛海信日立营销股份有限公司水机营销部华东区销售总监孔祥祺先生

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  户水行业的本质是双基因零售

  行业走路的人多，思考的人少，大多数人喜欢做简单而重复的事，坚持做难而正确的事人却很少，孔祥祺先生表示：创新力是企业和品牌发展的内核驱动力量，非连续性创新是企业唯一的快速增长引擎。

  从报告数据来讲2016年四大品牌开始陆续布局户式水机行业，从2017年的51.2%，到2018年的47.8%，再到2019年的29.4%，2020年的18.2%，户式水机近三年的增长率持续保持在高位，发展势头良好，2021年上半年受疫情影响多联机零售增长到50%，热泵增长28%。

  以浙江各品类占比为例，2018年两联供机组（含户式水机）市场占有率为2.6%，2019年两联供机组（含户式水机）市场占有率为3.6%，2020年两联供机组（含户式水机）市场占有率为4.6%，很明显户式水机占比有没有质的飞跃，依然处于聚光灯之外。

  我们不得去思考，我们在往前冲的时候，是否解决了行业的底层逻辑。如客户端：是否增强了用户粘性、经营用户关系。经销端：我们是否帮助商家做交易转化，复购提升？

  目前零售头部商家增长停滞，商家两级分化严重，市场依然找不到真正的“榜样品牌”。

  行业需要定义者，需要重塑。

  孔祥祺先生表示：户水行业的本质是双基因零售，即50%家电零售（中央空调）+50%系统标准（锅炉/热泵采暖），想要成为行业头部品牌，这两项基因缺一不可。

  02

  行业未来发展机遇

  未来房地产企业走节能、低碳道路，发展超低能耗建筑，将是实现碳达峰、碳中和必经之路。

  未来十年将是超低能耗建筑的飞速发展阶段，房地产企业面临的不再是“做不做”的问题，而是怎么“做得更好”的必选题。

  对于30、60年双碳时间表，时间还很远，在2021年能给整个暖通行业带来多少机会还无法量化，但方向和目标已经极为明确：高能耗、高排放的产品的市场空间将越来越小；而高能效、低排放的产品将迎来更好的发展机遇。而户式水机行业才刚刚开始。

  03

  日立能带给行业什么？

  高速发展的海信日立，昂然之势不可挡，根据相关统计数据2003年3000万的销量到2020年150亿的销量，每长附赠长超过30%的速度极速增长，2021年上半年回款已突破100亿，这样的成绩与其通过多种方式赋能市场不无关系。

  作为行业绝对的领导者之一，日立具备了天然的品牌、渠道、政策以及服务优势，有足够的资本来颠覆与改造水机行业。

  与此同时日立拥有雄厚的品牌积淀，从系统到材料配件，到精工安装直击行业痛点，从产品端、到培训体系、到推广和运营体系的经销赋能，以及品牌曝光的终端赋能等等，这都将成为其开拓市场的助力。

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