金可儿全民护脊月都第五季了，为什么还能这么火？

  消费者并不知道他们要的是什么，但我们知道。——盛田昭夫

  10月10日，金可儿全民护脊月第五季圆满收官。自第一季重磅推出以来，金可儿全民护脊月陪伴全国消费者走过了5年之久，已经成为床垫行业最具代表性的IP之一。历经五季，为何“全民护脊月”丝毫不见疲软，相反势头一季超过一季，销量也不断刷新纪录？主要原因或许有三点：

  1、健康护脊和优质睡眠是市场永恒的追求。

  2、做好产品和服务，是品牌长青的根本秘诀。

  3、常变常新，才能不断保持新鲜感。

  接下来，咱们一起来深入分析一下。

  需求有多大，市场就有多广！

  人类对于“优质睡眠”的追求，纵观从远古时期到如今的床垫进化史，就已一览无余。而随着健康知识的不断普及，人们也越发意识到脊柱养护和优质睡眠间的重要联系。只有健康的脊柱，才能带来甜美酣睡，在睡梦中养护脊柱，守护美好生活，更是成为了床垫消费的新浪潮。

  根据公开数据，2020年中国睡眠经济市场已经超过4000亿元，2030年预计突破万亿元。床垫市场规模大约有1000亿元，平均增速12%；其中中高端床垫增速更高，高达18%。另一方面，人体脊椎问题几乎占人群总数的95%以上，两相叠加之下，可见护脊睡眠市场需求之广！

  作为高端护脊床垫的开创者和践行者，成立123年来，金可儿始终致力于高品质健康护脊寝具的研发和提升。早在1967年，金可儿便携手ICA国际脊骨神经科学会，共同研发真正有利于脊骨健康的床垫产品，并于1969年获得ICA产品认证。半个多世纪以来，金可儿在护脊研发上不断推陈出新，拥有三大专利支撑系统技术：零压感承托系统、无级弹簧系统以及自然七区弹簧系统，凭借杰出技术奠定先发市场优势。

  每一个需求背后都隐藏着一个巨大的市场。而金可儿永远先于消费者知道他们要什么，永远比竞争者快两步，立足护脊这一核心，不断升级解决不同人群的睡眠问题，创造性地开创健康睡眠新时代。

  因此，对于消费者来说，“全民护脊月”是一个很好的契机，可以用超值优惠买到理想床垫，实现对品质生活的无限畅想。

  好产品，好服务，造就好口碑！

  虽说金九银十是家居建材行业的销售旺季，但是受疫情影响，今年家居卖场人气相对有所滑落，而金可儿凭借高含金量的“全民护脊月”，销量持续走高，而这背后所依靠的，其实是金可儿一以贯之的好产品和好服务！

  对于品质，金可儿有着几近严苛的追求，坚持选用世界排名前三的大型原料供应商，让床垫的每一层结构，每一寸体验得到精准配比，使身体的每一次接触都是一种独特的享受，既能做到精准承托，还能实现柔和响应，最大限度地让脊椎得到放松和调整，打造上佳的健康睡眠环境。

  另外，为了保障用户的使用体验，金可儿为所有金粉都提供长达10年的睡眠金管家KING-CARE服务，包括上门除尘除螨、床垫清洗等完善权益。

  质量有保障，售后无烦恼，这样的金可儿，还有百年历史背书，当然成为了消费者的床垫首选。这也造就了每逢“全民护脊月”到来之际，消费者都会自发地口口相传，自发进行宣传，堪称“最佳助攻”！

  场景变革、营销升级

  向消费者传递“新鲜”

  存量时代的到来，让床垫行业也开启了“内卷”。以变应变，金可儿的对策就是不断提升顾客体验，让消费者能时刻保持新鲜感。

  以本季全民护脊月为例，金可儿在门店形象升级、参与方式，以及营销手段上都进行了不同程度的升级。特别是在营销上，邀请了知名歌手许佳慧、徐誉滕、黄安、阿里郎亲临现场助阵，丰富的抽奖活动、配合新店开业、新品上市等一系列“组合拳”，以及全国不同城市区域联动，不断刺激消费者的参与热潮，一次又一次掀起活动高潮，客流量、销量和客单价都明显高于同期。

  不断修炼内功，深知消费者的真正需求，时刻葆有新鲜感，这不仅是“全民护脊月”持续爆火的原因，想必也是金可儿能延续百年的关键所在。

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