东箭完整家居陈杭闽：让互联网家装去主材化

网易家居报道 5月8日，“2015中国家装企业商业模式创新峰会”隆重召开，本次峰会由中国室内装饰协会主办，作为战略合作媒体，网易家居对本次大会进行了全程直播报道。期间，东箭完整家居董事长陈杭闽接受网易家居采访时表示，作为专业的建材流通商，东箭完整家居致力于为家装公司提供高性价比的产品，让互联网家装去主材化，术业有专攻，专人做专事。

东箭完整家居董事长 陈杭闽（来源：网易）

主做建材流通商  服务互联网家装公司

网易家居：陈总您好，解到咱们是做建材这块的，首先请您介绍一下东箭完整家居的基本情况？

陈杭闽：对，我们主要做建材的流通商，致力于产品的销售。前面十八年我们一直做线下的销售，现在我们从线下转到线上，也做线上销售，最主要是为互联网家装公司提供性价比更高的产品，为他们解决他们解决不了的服务。目前我们就做产品的整合，服务于互联网家装公司。

网易家居：产品都包括哪些？

陈杭闽：我们的产品品类比较多，所有家装牵涉的主材全部包括在内，而且全部是整合了国内一线的品牌组成的产品包，专门提供给互联网家装公司。

互联网家装 去主材化

网易家居：刚才听你们的口号是，“让互联网家装不要主材“，这一说法您能介绍一下吗？

陈杭闽：对，我们现在提出一个口号就是”让互联网家装不要主材“。为什么不要主材呢？因为以前大家都会在主材上做文章，实际上我们是希望我们给家装公司提供材料，让家装公司去做好产品设计、施工和产业工人的管理，在这些方面多下一些功夫，材料的供应交给我们解决。我们从工厂去集中一些产品，然后把产品整合起来，供给互联网家装公司，让他们去做好他们的施工。

专业人做专业事

网易家居：现在“互联网＋”非常热，您觉得咱们企业在这样一个大的趋势下，它的机遇在哪里？

陈杭闽：现在所有的互联网家装公司都碰到了同样的问题，很难整合材料，他们现在整合的材料可能是经过很长时间和过程，而互联网家装最可贵的是缩短路径。现在所有的互联网家装是从二级代理商整合起来的材料，他们不管性价比。而我们只做服务商，我们可以把性价比最高的产品，通过最短路径交到消费者手上。

网易家居：是为家装缩短时间和过程？

陈杭闽：对，因为我觉得专业的人做专业的事，家装公司应该做好设计，做好施工，材料的整合应该由专业的人来做。我有十八年建材行业的经验，所以我们对材料的整合上有自己的独到之处，有自己的资源优势。

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