云南一色定制整装设计有限公司总经理李成兵： 做差异化产品，走定制家居特色之路

极致，汉语词典里是指最佳的意境，情趣，达到最高的程度。

当我把这个标签贴在李成兵身上的时候，脑子里浮现出的是他对待每一件事情的专注与认真。

做技术工，他做到了师傅；卖瓷砖，他做到了销售王；做产品，他追求特色；做工厂，他追求差异化。

无论哪个时期，无论在哪个岗位，都能看到他在汗水中挥就的执着。

正因为如此，他所运营的同瑟定制，能在众多品牌中清晰地跳跃出来。

敏而好学从小工到师傅

四川东部的广安市，是中国改革开放总设计师邓小平同志的家乡，那里滋润的土壤养育出了一大批知名人士，1969年，李成兵就出生在这里的一个农家小院。

当地的贫困与落后，让许多农村孩子早早就挑起了家庭的重担，远赴他乡外出打工。1986年初中毕业的李成兵随着外出打工的潮流，先后来到贵州，广东打零工，接触了许多行业，饮遍世间冷暖，尝遍世间饥渴。

智者逆境图变，愚者困境沉沦。一年多的流浪生涯使他意识到想在世上立足，必须学好一门手艺。1988年春节，他回到老家跟着有经验的师傅潜心学习泥瓦活，在农村修建房子，随着手艺的渐成，他先后去黑龙江，广东等地的各类工地上历炼，由于他聪明好学，在开阔眼界的同时，他技术熟练程度，贴砖工艺水平也得到了很大的提高，从一名小工逐渐成长为一名真正的师傅。

1992年，他从广东携带娴熟的技术再次来到熟悉的贵阳，过硬的贴砖水平，踏实的工作作风，谦逊的工作态度使他的好运气逐渐到来。没过多久，通过层层技术考验，他深受一个大老板的赏识，逐渐参与了贵阳好几个大型建筑的装修工程，他的好手艺，使他在圈内的名气一下子打开。依靠着过硬的技术，他拿上丰厚的工资，过上了令人艳羡的小康生活。

首次创业获得成功

勇者永远在前行的道路上，挑战着未可知的一切。技术工的苦累只有在夜深人静时才能深刻地感受，李成兵不甘心这样，他想改变。

1996年，他筹集4万元资金，在老乡的带领下，在贵阳租了一间铺面，开始做木地板生意，因为要从昆明进货，他经常往返昆明，对昆明有了初步的认识。

1997年改革开放的春风吹遍了大江南北，各行各业欣欣向荣，如雨后春笋般快速发展，在这股潮流中，李成兵的生意不断扩张，地板已经不能满足市场的需求，他先后引进了板材，五金，涂料等，扩张了家居建材各品类销售。

广安“瓷砖王”

2001年，正是他自由翱翔，大展拳脚的良好时机，恰巧孩子到了上学的年龄，考虑到孩子的教育问题，他决定放弃一切，重头开始。

他回到四川广安，在临街地段租了几个铺面，装修花费几十万元，在广安市打造了第一个瓷砖专卖店，气派的门店，豪华的装修在广安街头成为一景。

李成兵多年在外打拼的经验练就了他超群的眼光与见识，在市场的助推下，随着产品的不断更新，店铺不断升级改造，各种销售管理技巧的运用，他代理销售的产品被越来越多的消费者认可，逐渐占领了当地瓷砖市场的半壁江山，有时候同一个小区，40%的住户都成为他的客户。李成兵因此在当地成了“瓷砖王”。

随着公司业务的逐渐正常，他又在图谋扩张了。2003年，在朋友的影响下，他在重庆新开了另外一个瓷砖店，主要接工程单，与重庆本土房地产公司合作，做房地产公共部分的贴砖。

转眼十年光阴悄然而过。2013年，在一次同学聚会上，听说做木材加工生意更可靠，他来到昆明与人合伙在海口建了一个板材加工厂。同年，由于欠款难收回，精力不济，他把重庆的店铺关掉，开始全身心投入到昆明工厂。

2014年工厂开业，李成兵一个人一张车，带着初创业的激情，像个英雄一样，征战在各个地州的建材市场，16个州市100多个县都留下了他辛勤的足迹，为他后来的发展打下了良好的基础。

打造差异化产品，同瑟定制应运而生

李成兵是一个极善思考的人，他的板材工厂开业不久，就意识到市场同质化严重，为此萌生了做差异化，打造特色产品的想法。

李成兵也是一个追求完美的人，多年的家居行业经验使他看到了市场的缺陷：一个装修工程，因为衣柜柜体、墙板、套装门、线条等的颜色不统一而让整体装修效果大打折扣，为了解决这一问题，他学习借鉴了省外许多优秀企业的作法，在他的精心筹谋下，2015年，“同瑟定制”品牌开始运营。“同瑟”即“同色”，

其宗旨是高端全屋定制，每一个物件都同一个颜色，达到极致的和谐与完美，小至一根线，大到一套房，一色全搞定。

按照他的设想，2018年，一个集护墙板，门板，柜子，线条同一颜色的高大上的整装展厅亮相虹桥建材城。不久，李成兵投入1000万，打造的同瑟定制工厂落户大板桥。

在2019年的云南建博会上，同瑟定制新品惊艳亮相，高温高压工艺在云南首家推出，水晶面高光面板，在市场上一炮而红。

好产品颜值在线

李成兵常说，不做别人的影子，要做差异化、特色化、个性化。这一点，首先从同瑟定制的展厅就可以看出。

在虹桥建材城，同瑟定制“出淤泥而不染，濯清莲而不妖”在市场上独树一帜。由于市场不同品类的商家杂散，多数商家并不注意门面的形象，同瑟定制是市场上唯一“内外兼修”的店，无论是店铺外部的形象设计，还是店铺内的整体装修布置，都让人感到非常清爽与舒适，走进去你会被这个店铺主人的极致与用心所打动。

大自然是一个超级画师，用世间的风雨绘就了山川的绝美秀丽，在同瑟定制的展厅，你会发现，李成兵也是一个无师自通的画师，他用触及心灵的审美，为一张张赤裸的木板穿上了花丽的衣裳，她们或妖绕，或清丽，或大方，或古朴，就像一个个风格迥异的女子展露在面前，让人心动不已。

在家居这个时尚行业数十年的耳儒目染，练就了李成兵独到的审美艺术，以及对时尚的准确判断，使同瑟定制总能第一时间让人大开眼界。继水晶高光面板在云南首次推出后，2020年，同瑟定制推出的莫迪兰系绒感纯色板以及皮纹两大系列：印象真皮，软皮纹等系列板材，成为板材界的经典色彩，在时尚的宝座上经久不衰。今年，在岩板时尚热度不减的当下，同瑟定制推出的木质岩板，达到与岩板逼真的效果，在感受到奢华的同时大大减少了装修成本，在市场上广受好评。

针对云南的民族特性，同瑟定制适时推出张扬的个性花色，满足了市场的小众需求，成为同瑟定制的另一个亮点。

好品牌责任担当

人们常说，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。李成兵深谙此理。他自己精心制造的板材就像一个个美女，想迎得市场的口碑，除了漂亮还不行，还得看内在质量，为此他不停地在努力。

今年，同瑟定制在品质方面有了重大突破，同瑟定制得到江苏中欧生态环境有限公司的专利授权，推出了净醛抗菌板。

同瑟定制净醛抗菌板利用纳米触媒技术植入净醛因子，同时采用专利技术将纳米硅钛自洁剂植入浸渍胶膜纸，将传统的浸渍纸升级为具有净醛抗菌功能的胶膜纸，使用这种浸渍胶膜纸生产的生态板就具有了净醛抗菌的功能。

同瑟净醛抗菌系列板材不仅本身健康环保，而且可以吸附降解空气中室内其他材料释放的污染物，达到净醛抗菌的目的，这种新型板材，E0级板芯加净醛抗菌功能，经国家级实验室检测，甲醛净化效率高达79.9%，净化效果持久性达63.7%，抗菌率高达99.68%，让游离甲醛无处可逃，就像家装中永不断电的空气净化器。

为了让消费者购买放心，同瑟定制与消费者签定《法律责任承诺书》，对同瑟净醛抗菌系列板的净醛抗菌功能进行法律承担，这也是定制家居行业第一个敢与消费者签责的企业。

模式差异化，技术输出是关键

除了产品的差异化，在销售模式上同瑟定制的差异化也很明显。目前同瑟定制采用技术输出的模式，李成兵充分利用自己曾经开家具厂的优势，指导家具厂如何进行设计，如何用板材做门板，让家具厂在投入最小的前提下，实现装修的同色定制。

在追求差异化的道路上，李成兵收获了许多志同道合的朋友，短短两年时间内，同瑟定制云南的品牌加盟店已达30余家，成为定制家居行业的后起之秀。对于未来，李成兵希望同瑟整装定制的品牌理念能被广泛接受，同瑟定制产品能完整地在呈现在经销商的展厅里，呈现在消费者的家里。

可以想象，在李成兵的带领下，同瑟定制的品牌差异化道路将会越走越远……

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