营销破局，热立方地暖机的蓝海之道

  从前几年开始，家用电器行业的从业者就已经感觉到巨大的生存压力，2019年底开始的新冠疫情，又给高速奔跑40年的家用电器行业，踩下了急刹车。家用电器行业整体由"增量市场"转为了"存量市场"，从业者纷纷采用拼成本的方法和对手血拼，价格被压低到了极限，甚至出现了亏本出售自己的商品的情况。为了防止自己的顾客被抢走，竞争对手也跟着血拼，从而让整个市场陷入了一种残酷竞争的红海之中，一批批的从业者在竞争中被淘汰出局。

  营销破局，从红海迈向蓝海

  改革开放的40年以来，中国经济快速发展，在这个过程中，各行各业的消费需求都在急剧增长，出现了一个的蓝海市场。当蓝海市场出现的时候，嗅觉灵敏的人只要胆子够大，快速跟上潮流，就能成功赚到第一桶金，并且能在后续的竞争中强化自己的先发优势，从而在竞争激烈的红海市场中存活下来。就家用电器行业而言，随着国人对美好生活的不断向往和追求，最少也经历了四次典型的蓝海市场机会。

  第一次最有代表性的蓝海市场的出现，是在1989年前后。改革开放让中国人的钱袋子开始鼓起来了，彩电、冰箱、洗衣机三大件开始进入国人的消费视野，也带来了这个行业的蓬勃发展。一大批像海尔、长虹、TCL等民族品牌茁壮成长起来，也成就了更大一批积极参与进来的行业从业者。

  第二次最有代表性的蓝海市场的出现，是在2000年前后。一方面是城市建设速度的加快带来的热岛效应影响，一方面是消费者收入水平的快速提高带来的消费需求提升，空调行业迎来了高速增长的20年。空调从少数人使用的奢侈品变为人人需要的必需品，成就了上百万率先进入的从业人员。

  第三次最有代表性的蓝海市场的出现，是在2007年前后。这时，中国迎来了一波房地产行业的高速增长期，城市居民买房比例节节攀升，房价也被不断推高，厨房面积越来越小、装修也越来越精致，从而带动了厨电行业的大发展。高毛利、高单值的厨电三件套，让不少人赚的盆满钵满。

  第四次最有代表性的蓝海市场的出现，是在2013年前后。随着人们对健康生活关注度的不断加强，原来毫不起眼的家用净水行业迎来了突破性的发展。

  这一波波的蓝海市场成全了很多人，也给中国经济做出了巨大的贡献。但随着市场的不断发展，蓝海终将过去，竞争充分的红海市场一定会来，这也是很多人这两年的生意陷入死局，不断走下坡路的核心原因。如何破局?就必须从红海中抽身出来，提前找到下一个蓝海，从而在新的赛道上建立自己的竞争优势。那么，蓝海在哪里?蓝海有什么典型特征?

  蓝海市场的三大典型特征

  蓝海是指一种无竞争的新兴市场，在蓝海里，同类别产品处于无竞争或非竞争阶段，市场空间极大且迅速增加。在蓝海市场中，我们的经营目标不是把竞争对手打到，而是重构买方的价值元素，为产品或项目赋予新的特性和内涵。蓝海市场有以下三大重要特征：

  1、市场需求快速增长且空间巨大

  蓝海市场一定是空间超大的市场，就像2000年前后中国的空调行业一样，从每年几十亿的市场销量，一路增长到每年几千亿的市场销量，市场增量既大又持久。蓝海市场产品的选择应该具备战略性和竞争性的前瞻性，能够找到一片开创新的、未被竞争对手重视的市场领域，去挖掘消费者潜在的、未被充分满足的需求。

  2、符合国家政策及社会长远发展方向

  蓝海市场的产品一定要符合国家政策的导向，不能逆潮流而行，这也是当政策面发生改变时，某些行业很快就有突飞猛进发展的原因。社会长远发展方向，更是一个赛道是否持久参与的重要指标，也是蓝海是否足够大的检验标准。

  3、成熟的技术基础

  蓝海市场的选择需要一定的前瞻性，但不能越超前越好，太过于超前就有可能掉进不成熟的技术陷阱中。有一些概念虽然很好，但是由于技术还不成熟，往往成为创业者的陷阱。就像这几年大火的石墨烯概念产品，技术还没有进入市场导入期，还在实验室阶段，就已经有不少商家借此招商推广，导致大批参与的经销商损失惨重。

  热立方地暖机，家用电器行业新蓝海

  今年5月18日，国际能源署高调发布了《2050年净零排放：全球能源部门路线图》，报告高度肯定了热泵地暖机产品在实现碳中和中的重要作用，拉开了热泵地暖机的蓝海大幕。国际能源署预计到2030年，全球热泵地暖机每月装机容量将达到500万台，2050年，每月装机容量将达到1000万台。

  在中国，热泵地暖机目前的市场占有率还不足1%，随着中国人冬季取暖需求的不断提高，每年将释放出2000-3000亿元的市场空间。今年，国家将碳达峰碳中和上升为基本国策，也为热泵地暖机产品打开了上升通道，蓝海形成的基本条件已经成熟。

  为此，热立方将出口德国18年的热泵地暖机产品引入中国，结合中国本土气候和市场情况，推出A系列地暖机和M系列超低温地暖机，分别针对南北刚需市场，不仅使用成本只有燃气锅炉的1/3，而且安装成本也非常划算。在营销层面，公司也投入战略资源，力争将热立方打造为地暖机行业第一品牌。

  当下家用电器行业，正在经历红海带来的内卷竞争。借力碳中和风口，拥抱清洁采暖需求，不失为行业破局的一条出路。携手热立方地暖机，提早进入碳中和国家战略带来的清洁能源采暖"增量"入口，正是破解营销困局之道!

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