木门经销商做工程没人脉,展志天华教你这样做

　　很多木门经销商都说，现在零售市场竞争压力越来越大，想做工程渠道，但又苦于没人脉，这个怎么办？展志天华木门告诉您，其实这个问题并不是没法解决。

做工程项目是如果有资源和人脉，才会更得心应手，这种观点倒是有一定道理，但也并不是绝对的，前提是你做好以下两件事。

一是肯吃苦，白手创业

　　确实有一些优秀的经销商，人家就是白手创业，没有背景，也没什么资源，甚至都是在当地没有任何基础的外地人，硬是凭着一身闯劲和吃苦耐劳的精神打出一片天地

　　靠两条腿和一辆车把项目跑出来的，绝对是可以实现的。随着时代的进步，甲方（买方）招采人员年轻化，知识化的新生代的崛起，他们更具备职业素养，因此更看重供应商的契约精神、履约能力、服务意识以及产品的稳定性和性价比，而对传统的交际模式却并不看重。

二是选对品牌，做好以下准备

一般来说，做工程项目，需要一家经营范围许可的具有独立法人资格的企业，这是你做项目签约的前提。如果经销商自己的力量不够，那就要寻求总部品牌方的帮助。因此，品牌方的实力如何和资质是否齐全，直接决定了合作的基础硬件。

　　你要面对的是更专业更认真细致的甲方采购人员，而不是零售市场，零售客户可能不会过多较真的问题，在工程项目采购商那里不仅会较真，而且会明确在合同里。开发商卖房子，人家对自己品牌的美誉度很重视，绝不会稀里糊涂。

　　充分利用好一些公开信息挖掘开发商客户，譬如土地拍卖成交公告，房地产信息网，公共资源交易平台等。通过信息的比对和筛选，就能很容易的得到潜在客户的名单和列表。

　　工程合同从选定产品再到谈判签约，然后再是履约施工，最后再是验收维保，这是有很详细的流程的，你需要不断地摸索和学习，最终才能用极少的资金占用量和很短的资金占用周期来完成整个项目。

　　近年来，展志天华木门、全屋定制，发力工程市场，参与了多个头部企业以及多个地区精装项目，展志天华愿以良好的生产服务体系，帮助更多经销商开拓工程市场，创造新的业绩辉煌。

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