展会直击|美沃门窗章珂：坚定匠心品质 铸造行业地位

  7月20日-23日，被赞誉为“亚洲建材第一展”的第23届中国(广州)国际建筑装饰博览会（以下简称“中国建博会”）在经历了四天的火爆之后，圆满落幕。作为家居建材行业规模最大的专业性展会，一直以来都引领着家居行业的发展方向。本届展会的展览总面积也达到了40万平方米，比去年增加近10万平方米，参展企业近2000家，比去年增加400多家，展出规模在今年全国乃至全球举办及计划举办的同类展会中依然居于首位。始终专注于对新型功能门窗研发与推广的美沃门窗，携带着一众新品及明星产品登陆建博会，通过建博会的舞台将为中国家庭创造优美、舒适、安全、节能的家居环境，享受高雅、时尚、精致的生活方式传递给广大的消费者及经销商群体。

  在展会现场，新浪家居对美沃门窗品牌推荐官章珂进行了专访，以下是采访精彩内容：

  新浪家居：广州建博会作为国内规模最大的展会之一，与往年相比今年有哪些新的变化和亮点？

  章珂：过去，每年的中国建博会（广州），都号称行业“大年初一”。大牌云集、大咖齐聚，全国各地的品牌商、经销商、设计师、房产商、媒体、消费者汇聚一堂，共襄盛宴。而今年，我们更看到中国建博会（广州）突破圈层，逐渐成为全社会关注的热点。本届中国建博会（广州）积极践行“十四五”规划的要求，充分把脉市场发展，直击供需双方需求，深耕细分市场，持续匠心打造，以创新科技为核心驱动力，促进绿色建材发展，推动“双碳”目标实现，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎，为行业构建新发展格局和实现高质量发展贡献新的力量。紧扣行业发展及市场变化特点，大力建设线上平台，与线下展会融合发展；汇聚多元渠道，实现顶流赋能。展会配套活动丰富多彩。展会紧扣行业热点，聚焦设计、房地产、未来生活方式、健康生活、国货潮等，举办99场活动，一展疫后行业强势复苏新风采。

  新浪家居：今年建博会美沃门窗带来了哪些产品？有哪些亮点和特色？能否为我们介绍一下？

  章珂：中国建博会（广州）作为大家居建装行业“冠军企业首秀平台”，参展企业每年都在此发布各自的新产品、新设计、新技术、新材料和新战略。

  美沃每年都会研发新品，根据市场趋势和消费者需求在产品型材颜色、玻璃款式等方面进行创新。此次参展们我们创携带了系统门窗、铝包木门窗、阳光房门窗等系列产品亮相展会，产品系列众多，包含66系列到136系列。在市场上分别有平开窗、推拉窗、内开内倒窗等不同种类，产品的性能效果显著并得到大大地提升。针对于产品的五金系统和型材的选择，可以通过高品质的门窗系统获得订单和价值，也能够更好地控制综合成本，实现对客户的承诺，减轻售后产生的麻烦，塑造提升品牌形象和提高竞争力。

  新浪家居：在精装房、存量房市场时代的当下，家居企业将会面临怎样的新机遇或新挑战？

  章珂：存量房时代的到来，将家居企业卷入了一场新的、更为激烈的市场竞争，如何突围成为所有家居企业都必须面对的一个生死命题。存量市场是我多一个客户你就少一个客户，是你死我活的较量。大部分中小规模企业面临资源、规模、能力制约，将面临前所未有的巨大挑战，或迎生死一线，而强者将愈强。但随着新时代的崛起，80、90这些群体一跃成为了现如今门窗消费市场的主力军。现如今的年轻人消费倾向于性价比高的产品，而对于门窗不仅要求质量，更注重设计感。美沃把握新的机遇，迎合新老市场的转型。根据消费市场的跟踪调查得出，对幸福感需求越高的家庭，家装定制需求度越高。随着消费者审美观和消费意识逐渐成熟，门窗行业也将迎来更持续、更健康、更快速、更稳定、更智能、更节能的发展。

  新浪家居：都说2021年是世界经济发展的分水岭，整个大家居行业也面迎来了复兴课题，您对今年大家居行业发展趋势有怎样的判断？

  章珂：如今时代门窗行业正在进入品牌年，每个企业品牌的巩固与发展都有其必经历之路，只有做好人才贮备才能大力发展稳定前行。另外，消费者的认知在逐步增长，美沃门窗从绿色、环保、健康、节能、隔音等方面强烈吸引着广泛消费者。随着时代变化，市场需求针对系统门窗是日益增加的，从系统门窗的各个加分项来考虑，依然成为消费者优先选购的具有高价值的门窗产品选择，精准定位和差异化设计能成为家装市场发展方向离不开现时代新群体的主力带领。所以，门窗行业在市场上具备巨大的市场潜力。

  新浪家居：美沃门窗在2021年的发展战略和思路是怎样的？

  章珂：美沃门窗追踪市场热点，制定适合品牌发展规划，为扩大品牌影响力和多家头部平台紧密合作并精准投放广告矩阵。设立目标是为了站稳行业领头地位，不断创新巩固发展向世界出发。拥有产能三十万平方米的现代化自营工厂，把发展的重点放在华南基地，并引进欧洲国家的先进生产线，实现从传统工厂到现代化智能工业4.0的蜕变 ，可进行高度自动化生产组装，精益求精的欧式标准，消费者所认可的优质产品，对匠心和品质的坚持铸就了美沃门窗如今的行业地位和产品品质。

  新浪家居：面对渠道的多样化，美沃门窗在渠道布局上有哪些新的举措？

  章珂：美沃营销团队根据年度营销计划，追踪市场热点。制定符合市场的节点主题活动方案，大型全国联动促销，活动政策因地制宜使用秒杀策略、团购策略、裂变策略引流策略、满减策略等流行营销玩法，通过活动政策打动客户，促单成交。通过策划促销活动，让消费者更直观地感受美沃门窗性价比产品，沉浸式体验过程让消费者更加舒适、更有代入感。美沃门窗与多家媒体紧密合作，矩阵投放全网发声，品牌音浪常年居高，精准抵达潜在客户。美沃率先在天猫、抖音、有赞等主流直播平台占有一席之地，并通过门店联盟形成美沃门窗直播矩阵，将门店生意做到互联网，财富不可限量。

  新浪家居：美沃门窗会如何运用既有优势做出差异化？

  章珂：美沃门窗在品牌既有的优势基础上，意在未来远景塑造差异化走“找不同”的路线规划。升级品牌从拓展理念维度、扩张体验维度、提升功能维度、融入文化维度几个层面沉浸式束蕴。探索产品属性的差异程度，分别从不同的维度去探寻，从而准确获得差异化定位。确凿定位源于消费者底层对社会现实的生活需求的细心洞察，深层次了解美沃门窗产品的差异离不开消费者的眼睛与建议。

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