建博会看家居业趋势:定制赛道新物种未来可期

规模为全球同类之最的中国建博会（广州）于7月20日开幕，覆盖家居建装全产业链的近2000家企业参展。虽受到前段时间广州疫情影响延期举办，但建博会人气不减，各大展区展位都人头攒动，官方预计前来观展与洽谈的从业人员和观众超过20万。“整装”“全屋定制”“智能家居”“岩板”等热门领域受到关注。

随着家居行业竞争进入深水区，大量国内家居品牌正全面进入全屋定制赛道，这个万亿市场的角逐中，既有老牌家居品牌的跨界，如全友、箭牌等，也有互联网新锐品牌的异军突起，如有14年电商积累的互联网家居品牌林氏木业。

新零售浪潮催生家居新物种

市场走向和消费者需求决定了品牌纷纷把目光放到定制领域。在随机走访的95后、00后消费群体中，9成以上的年轻人都表示偏好于定制家居，“时尚化”“便捷化”“个性化”是年轻消费者的三个需求关键词。一位95后观展的向小姐这样说：“家里装修的话一定会结合自己喜欢的元素加上少量的定制，因为定制产品偏向长期实用，但成品则偏向于根据自己的喜好去不断变化更迭。”相关领域专家则表示：“年轻人的消费趋势，一个是‘懒’，更方便高效快捷的品牌会受到欢迎，另一个则是‘个性化’，趋向潮流的成品、家装用品加上个人偏好的定制结合。”

年轻的消费需求也催生了家居领域的新零售潮，2018年起，家居新零售概念兴起，重度依赖线下的家居行业在Z世代消费者需求的驱动下，谋求线上线下相结合的道路，相对的是，在长时间的流量积累后，希望把流量发挥处更多价值，急需开辟一条线上驱动线下，打通销售端和生产端的新路子。比较有代表性的林氏木业，是这波新零售浪潮里催生的家居新物种，打造“定制家具+成品家具+家居用品”综合新业态赋能定制新赛道。在一年有余的实践中，这条路得到了市场验证，成为公域流量费用高企的时代下，新的增长发力点。

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