力巨人变革：走出一条属于自己的“出圈”之道

  作为近年来极具成长性的一个厨电分支品类，集成灶正在快速“出圈”，现阶段，国内集成灶生产厂商已增至500多家。尤其是近几年，集成灶行业发展势头较猛，市场份额占比也有大幅提升。

  据了解，早在2018年集成灶行业就已成为了厨电行业中第三个百亿的细分品类，2020年，据奥维云网（AVC）推总数据显示，集成灶销量已达238万台，同比增长12.0%，销售额182.2亿元，同比增长了12.9%。尽管近两年行业告别了高速增长时代，但却正在悄然从单一产品向整体空间延伸，这是一个新的增量点，单品创新+品类多元，同时也是集成灶近几年得以飞速成长的坚实根基。

  足可见，集成灶行业的未来发展仍然充满前景和想象。正如集成灶从厨电品类中完成“出圈”一样，力巨人这一深耕厨电领域14余年的品牌，自发展之初，就在智慧厨电领域不断精耕细作，用专业致敬匠心，用匠心打磨每一款产品，其也希望能从众多集成灶企业中实现突围，完成属于自己的“出圈”。

  要完成“出圈”，首先得有自己的品牌记忆点和产品差异度。力巨人集成灶在2017年就凭借“全机身模块化设计”的创新性发明，打破了行业内整体化、集成化的产品设计结构，将自己和其他品牌的产品区隔开，形成了专属于力巨人的优势和亮点。

  同时，力巨人也以模块化集成灶开创者的姿态，正式打开了第三代集成灶的大门，从而在终端销售中脱颖而出，成为越来越多消费者的购买对象。

  而在品牌端的记忆点上，力巨人为了快速推广到消费者的视野中，有效保证品牌建设和推广能够广泛占领用户心智。于5月20日，正式官宣实力派歌坛天后容祖儿为力巨人首位品牌形象大使，这无疑是一件轰动行业内外的事件营销。

  力巨人营销总监刘标表示，后续企业会通过明星IP推广品牌，并与行业网站和门户网站进行深度合作，利用众多资源媒体做相应推广，实现在高铁站、新媒体、年轻化网络社交平台等渠道的高曝光度。

  基于此，力巨人相应的VI （视觉识别系统）和SI（企业终端形象识别系统）也会随着今年新代言人的就位，而同步调整升级，让用户切实感受到大牌的质感。通过视觉传播系统传达企业不忘初衷的理念：将健康与智能带进厨房，将全新的科技与体验感带进厨房，将不一样的吸油烟效果带给消费者。

  当然，实现品牌在行业内的突围，这些远远不够。因此，力巨人同样在发展过程中，埋首于钻研技术、夯实基础。

  特别是产品，作为攻坚市场的利刃，产品将带给用户最直观的体验，面对消费需求的不断升级，“中国智造”的集成灶也在不断地发展和完善。力巨人集成灶，将以产品功能和厨房场景升级为主，为消费者提供更好生活质感和体验。

  因此，自2007年创立至今，力巨人不断整合各界优质资源，通过组建专业科研团队，携手行业顶尖人才，引进高端生产及检测设备等一系列行动，让产品更可靠、更好用、更智能，如今的力巨人已经成长为一家产品涵盖集成灶、集成水槽、嵌入式电器、洗碗机等多种品类的知名智慧厨电品牌。截至目前，力巨人已获得7项国家发明专利，20余项实用新型专利，并凭借多年的技术研发积累和持续的创新能力，连续多年荣获集成灶十大品牌、国家级高新技术企业等荣誉称号。

  当然，金无赤金，人无完人。如今力巨人在中长期的发展规划上还存在人才储备不充分的问题。刘标认为，唯有在选才上不拘一格，才能解决企业眼下最棘手的问题，有效夯实企业根基，人才的汇聚，将进一步增强企业生产制造、研发创新的能力，以及渠道建设和营销管理能力。如此，才能实现品牌力的进阶，才能实现力巨人的“破圈”。

  另外，刘标还观察到集成灶行业这么多年存在的一些积习难改的问题：首先，最大的一点就是招商不养商，导致招一批，死一批；其次，行业仍然处于跑马圈地的时代，很多企业依旧很浮躁，一味追求经销商的数量快速增长，但对经销商的质量及培养体系不重视，甚至缺乏意识的，因此导致整个行业的方向有点跑偏。

  针对这些问题，刘标也提出了自己的一些应对之策，对于力巨人而言，倘若想杀出重围，那就注定要走出差异化的发展道路：第一，要沉下心来做品牌建设和品牌拉力；第二，渠道体系要以质量为主；第三，对经销商的培养和帮扶要加大力度去提升。

  “力巨人在家电、家居建材行业走了那么多年，已然有了一条很成熟、稳固的发展道路，现在要做的，是更踏实、更扎实的将组织架构往扁平化、精耕细作的方向发展。沉淀下来快速扩充区域经理团队，做强区域性的扶植经销商，从而让他们有可持续发展的动力，进而找到适合自身品牌所要走的路，夯实市场基础，做好经销商的服务系统，与经销商共进步、共成长，这也是整个公司创业团队对未来的美好期待与憧憬。”刘标谈道。

  目前，力巨人在全国已有600多家网点，今年还要打造几个核心战略市场和标杆大省，并推出一些大商的培养计划。目的就是重点突围二、三级城市，未来3年，致力于把市场做深、做细、做透，为“出圈”制造深厚的渠道根基。

写在最后：

  总而言之，面对产品竞争的升维和加剧，力巨人以用户需求为准则，精工制造，打磨产品；面对企业存在的不足，力巨人积极改革调整，梳理团队，夯实渠道；面对行业存在的普遍问题，力巨人精准做对策，长线思考，招商育商。

  如此，怎叫力巨人不“出圈”呢？未来前行之路，道阻且长，力巨人还将上下而求索，以“出圈”为基石，开拓出一条更为持续性创新领先的发展道路。

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