访谈 | 引领卫浴生活新时尚！百年Roca北京居然之家北四环店盛大开幕

  2021年6月9日，西班牙百年高端卫浴品牌Roca北京居然之家北四环店隆重开业，为当地消费者带来全新卫浴生活体验，引领卫浴生活新时尚。

  在北京居然之家北四环的Roca门店，消费者可以一睹Roca今年最新的新酷玛系列，该系列专为中国消费者打造，整个系列包括了智能马桶、浴缸、家具和台盆。主打颜色和智能，赫彩红、睿智黑、风雅蓝和初心白4种不同风格的色彩解决方案让消费者在浴室中自由表达自己的生活方式，展现独一无二的个性。其中酷玛一体式智能座厕在智能座厕的基础功能上，采用医用级不锈钢喷嘴及抗菌座圈，升级清洁功能，全方位保障用户健康。语音控制功能能够轻松开启座厕，解放双手解决了后疫情时代人们注重的卫生问题。App远程智控随时关闭座圈加热功能，能够节约及更有效地善用能源。让整个产品更人性化、智能和便捷。为消费者提供缤纷多彩的智能卫浴空间，出色，释放生活本色！

  300多平米的门店为消费者提供全面的卫浴空间解决方案，囊阔了经典产品智能座厕系列、淋浴、家具定制等多样化产品。无论消费者有什么样的需求都可以在该门店挑选到心仪的产品。追求个性和独特设计的消费者可以选择彩陶台盆搭配Everlux恒璨镀层龙头，彰显个性。或者是定制化家具，从配色、到材质、再到尺寸的定制，打造专属卫浴方案。店里的Roca英佩拉一体式智能挂墙座厕能够最大化利用空间，加上简洁的设计和全面的智能功能，是细节控们的明智之选。恒温淋浴柱自带贴心的安全设置，将水温控制在38度以内，带来既安心又安全的沐浴享受。

  Roca致力于不断满足消费者的卫浴需求，打造高端卫浴体验。消费者不仅可以在北京居然之家北四环新门店近距离感受Roca的高品质产品，开店当天，更有现金抵用券及满赠活动等多重优惠，不容错过，恭候您的光临，和Roca一起智享卫浴新美学。

  活动现场，新浪家居有幸采访到乐家全国零售总监尹安祥以及北京鑫德裕泽商贸有限公司总经理冯雷，以下为采访实录：

（中：乐家全国零售总监尹安祥； 右：北京鑫德裕泽商贸有限公司总经理冯雷）

  新浪家居：北京居然之家旗舰店作为Roca在北京的第一家旗舰店，相信对乐家来说有非常重要的战略意义，可以和我们分享一下吗？

  尹安祥：为取得Roca品牌在国内的长期发展，我们必须稳步推进零售业务。北京鑫德裕泽商贸拥有很专业的团队，Roca这次合作，强强联合，可以更好地辐射北京、天津及其周围的区域，开展零售、工程的业务，开拓北方市场。

  新浪家居：新材质、新风格、新设计，是当下卫浴产品拓展市场、与消费者建立情感链接的重要策略。Roca在未来将如何满足这些不断升级的消费需求？

  尹安祥：年轻一代崛起为主流消费群体，消费者的新需要变化非常快，比如80后、90后。他们在家居领域的需求越来越个性化。一直以来，Roca专注市场新洞察，只为更深入地理解客户需求。我们拥有强大的创新研发团队，为不同的客户提供解决方案。在个性化需求满足层面，乐家也在不断地开发新的产品品类，以新材料、新设计，去应对市场风向的变化。彩陶、颜色是乐家2021年的主题，在今年的厨卫展上隆重推出了很多色彩方面的卫浴解决方案，包括全新的酷玛系列，PVD产品，去满足不同的设计风格和空间搭配。为满足消费升级的需求，我们还提供定制化家居产品。

  智能化和家居互联也是我们重点努力的方向，我们有智能座厕家族，今年4季度我们还将推出一款全新的集强大卫生和舒适性的智能座厕，这款产品同样集成在Roca智能浴室中，与智能浴室柜、浴室镜、淋浴产品完美契合。强大的研发实力、搭载更加多元的产品设计，相信在未来，Roca也会更好地满足国内市场消费升级的需求。

  新浪家居：当下，卫浴行业正在发生巨大改变。新的主力消费群体、旧房翻新、二手房比重逐年上升，存量市场博弈态势加剧，在激烈的市场竞争中，Roca有哪些独特的竞争优势？

  尹安祥：创新、研发、科技、设计，让Roca品牌拥有独特的竞争优势。作为一个百年欧洲品牌，自西班牙诞生以来，我们就不懈坚持Roca的核心理念，创造更好的卫浴空间。正是因为这种信念，Roca不断探索、创新，以更好的设计，更高的品质去应对市场的变化。

  顺应智能家居的趋势，Roca将智能科技融入卫浴空间中，这也将改变使用者与产品的互动方式，为使用者开启更加便捷、更加现代的卫浴生活。

  新浪家居：作为在这个行业深耕多年的从业者，这次出于什么样的原因选择和乐家这个品牌合作呢？

  冯雷：首先，Roca品牌在我们经营的一些国际品牌当中，他有“流量”，作为一个有百年历史的国际知名品牌，它的产品、品牌价值观、研发生产以及设计能力是经受住了市场考验的，在卫浴领域中积累了非常好的口碑；第二，Roca的设计和研发能力非常强大，在全球八十余家工厂都是自持的，Roca品牌的研发能力、产品创新力以及整个经营理念，让我觉得这个品牌不仅有较大的市场占有率，还拥有非常大的发展潜力。

  新浪家居：在您看来这几年卫浴行业有哪些显著变化？

  冯雷：首先，经过近年来的迅速发展，中国已经成为了世界上最大的卫浴产品生产国和消费国，市场发展前景依旧很大。

  第二，随着全球一体化的不断深入，各种文化元素的深入融合，消费者对卫生洁具产品的外形和质地要求日渐提高，消费者年轻化，对卫浴产品要求多样化，需要卫浴品牌输出更加个性化的卫浴方案，才能满足不断升级的需求。

  第三，智能化产品需求增加，快节奏的现代生活、深度健康的居家理念，让智能、抗菌类卫浴产品进入蓬勃发展的历史红利期。

  无论是从产品研发还是消费者需求端口，Roca其实都在顺应行业发展趋势，引领行业发展变革。

  新浪家居：旗舰店开业之后在业务发展策略上有什么可以和我们分享的吗？

  冯雷：我们组建了非常成熟的销售团队。从工程、从零售、以及渠道设计师领域，都配备了非常专业的一个销售人员。我们以”为客户提供更好的服务”为宗旨，为广大消费者提高产品使用体验感。在产品研发上，我们也有独到之处，与我们合作的大部分工厂，都有自己的研发团队，在品控上要更胜一筹。

  在渠道拓展上，全国排名前五的家装公司，我们都展开了全方位的合作。我们也给这类公司提供更好的供应商。在项目层面，例如像万科等等整装配套的项目，我们也在推进厂家战略，通过配套产品体系，建立优势。相信我们在未来的2-3年内，会让Roca在北方市场达到新的高度。通过多年的积累，后续我们会释放更大的潜力，迎来爆发式发展。我对我们的团队信心十足。

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