【森歌大商访谈录】优秀经销商疏生：以技术初心构建产品生态 全方位拥抱集成灶行

2021年3月30日新起点·新荣耀森歌电器全国优秀经销商峰会隆重召开，行业及协会精英、森歌电器重要合作伙伴以及全国各地上千位优秀经销商齐聚现场，共同回顾森歌电器2020年的卓越成就，分享成功经验，聚焦2021年布局规划。

记者在现场采访到了森歌电器优秀经销商代表疏生，来听听他的渠道经营之路如何披荆斩棘。

【集成灶网】您是何时加盟森歌？什么原因让您选择了集成灶行业？

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】我在2014年加盟森歌集成灶，选择这个行业的原因是跟上一份工作有关，原来我是做传统油烟机的，当时是由于传统油烟机受到集成灶的冲击，行业整体呈下滑趋势，又了解到集成灶行业的一些数据，发现集成灶是个发展突飞猛进的行业。而森歌品牌属于行业翘楚，就果断选择加盟了森歌。

【集成灶网】按照您现在的经营方式，在安庆的店主要做了哪些渠道布局？侧重于哪几块？

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】目前在安庆市区有三家自营专卖店，六家分销及装修公司渠道。主要侧重于专卖店销售和装修公司渠道，最强势的还是资深店面的销售，这一块占到整个销量的90％，装修公司渠道也是目前刚开始布局去做的，这一块从效果来看是十分不错的。

【集成灶网】全渠道布局与发展已经是必然趋势，您在探索装修渠道的过程中碰到哪些难点？森歌在此过程中给予了哪些帮助和支持？

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】在渠道探索这块，价格是问题，在渠道方面都想获得相应的利润最大化，而森歌属于高端品牌，对于消费者来说，价格不算优势，跟装修公司合作时也是价格属于合作难题，短期内探索过程可能会受到价格的限制，但在峰会上企业领导人表示：针对家装渠道的探索开展，在价格上会给与相应的调整，可能会带来一些优势，有利于我们工作的开展。

森歌在我们探索的过程中给予了十分完善的帮助，通过我们自己去开发，森歌公司提供相对应的支持和相对应的价格保障，实现双赢。

【集成灶网】您现在已经开了三家自营店了，之后有什么扩张的计划吗？

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】这三家店在安庆市内还在同一个建材市场，只是位置不同，之后的计划是打算入驻红星美凯龙、苏宁、国美这样的卖场。就渠道而言，我们在增加分销、装修公司之类的像这样的合作伙伴来进行扩张。

【集成灶网】您如何看待当下新媒体线上渠道对传统行业的冲击现象？如何运营好新媒体这个工具？

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】对此我深有体会，因为之前我学习的是计算机和网络相关的知识，从2014年到现在来看网络媒体的推荐对线下销售的影响非常之大，特别像抖音这样的全民流量平台，在广告宣传方面是对客户有十分巨大的影响力。现在的很多客户都是通过网络的宣传慕名而来的，可能他在来之前就在网上对产品做了很足的了解，到线下店面可能根本不需要销售的介绍，他自己已经有心仪的选择，直接购买产品。

目前的话我自身投放过朋友圈固定网络、抖音媒体广告和社群运营，在微信社群运营这块还是比较成功的，针对新小区做有针对性的投放。

【集成灶网】您其实是靠近市场最前沿的人了，那您是怎样去走访市场的呢？

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】是的，我基本每年都会去周边城市调研一下，因为时代在改变，销售也在改变，在开年的时候会去周边、省会城市调研市场。对于比我们优秀的品牌我们会去向他们学习销售管理等方面，对于竞品而言我们会去调研市场动向，然后进行动态分析，在不足的地方加把劲。

【集成灶网】这次的峰会您获得了什么样的奖项？今年个人有什么小目标吗？

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】获得了五个奖项，最高奖项是销售量地级市第二名，销售量回款达到560万，零售业绩达到了1000多万。今年的目标是：回款破千万，在加盟森歌时已经给了自己一个目标，要么不做，要么就做行业第一。通过三年的努力，已经把森歌做成了当地市场的销量第一。

近年来，集成灶行业快速扩容和高速增长，渠道的变化和调整也呈多样性发展，对于行业来说危机并存，那么谁能够顺应变化精耕运营，终将获得市场一席之地。森歌电器一直以来十分重视渠道布局，让经销商们起点踩在“巨人”的肩膀之上，相信未来森歌将在市场争夺战中荣列榜首。

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