团购活动“吃力不讨好” 橱柜企业团购之路在何方?

【中华橱柜网】事实上橱柜行业的团购活动，从一开始的以大折扣、超低价作为消费者的购买诱因，就已经注定了其后来的凄凉结果。发展到今天或许团购活动仍在继续，又或许已经是疲惫不堪苟延残喘，对于橱柜厂家而言虽然是出了货，但对品牌的伤害是断然不可恢复的，而对于各个橱柜品牌经销商而言，期间的辛酸和痛苦，那更是只有自己最为清楚。

团购活动“吃力不讨好” 橱柜企业团购之路在何方?

太频繁 消费者对团购司空见惯

“团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。然而，随着各行各业团购活动的越来越频繁，不少消费者对团购已经司空见惯，产生了一种“审美疲劳”，参与团购的积极性降低了，对团购的信任度也有所下降。橱柜这一传统行业的团购活动更是无法避免这个状况，很多消费者对待橱柜团购往往更谨慎，积极性也更低，这让许多进行团购活动的橱柜企业很尴尬。

收益小 团购对橱柜大品牌无吸引力

其实，不仅是消费者，连商家也已经疲于应战。橱柜大品牌几乎不参加团购活动，团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。

多比较 为了团购而团购不值得

其实很多橱柜商家对于橱柜团购活动也颇有微词，对于团购活动，他们也是进退两难，不做吧似乎这是个大趋势，做吧，收入甚微，参团者只是一味的求低价，而每次活动要交给主办方的经费就有十几万，实在是费力不讨好。

与此同时，市民的消费也越来越趋于理智。很多消费者觉得毕竟橱柜买回去就要用很久，只看价格也行不通，团购要主要看产品，有些团购价格优势不明显，就不考虑团购了，有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加。并且大多数消费者会货比三家，团购不一定是性价比最高的，有消费者表示在门店得到的优惠比团购还要多。

橱柜企业在明白了上述问题所在以后，应该学会从企业自身的实际情况出发，制定更加合理的团购促销策略。

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