快时尚家具潮牌的林氏木业，如何成为年轻人的“解忧杂货店”？

  从潮鞋到盲盒，从服装到家具，这届年轻人购买商品除了满足自用的需求以外，他们乐于用潮流产品来表达自我，彰显个性，迅速融入社交圈层。只为真正的热爱买单——是他们消费的驱动力。

  刮得正猛的家居时尚风，全方位演绎“生活美透了”

  很显然，紧随潮流趋势的高颜值、高品质、高质价比的产品更能打动年轻人。4月期间，主打家居潮牌的林氏木业以一场主题为“生活美透了”的盛大活动，引爆了天猫超级品牌日的狂欢。延续快时尚产品战略，林氏木业发布了ET轻奢秀场系列新品，透见时尚，看得见的兴致生活，向年轻消费者传递出“年轻向上，时尚自信”的生活态度主张。携手ET新品推荐官辣目洋子共同掀起快时尚家居的热潮，实现品牌年轻化焕新出圈。

  左手是品牌，右手是用户，天猫超级品牌日是一个专属于品牌与粉丝互动狂欢的舞台盛会。此次林氏木业借力超级品牌日的超强粘合剂作用，将品牌、平台、用户最大化地聚合一起，全赛道共振释放品牌势能，实现品牌销量和声量的双重爆发，打通从种草到转化的链路，抢占年轻消费者品牌认知心智，打造属于品牌专属的双11。

  在年轻人的细分市场上，林氏木业一向玩得有声有色，此次更与天猫的生态资源进行了超强整合，量身定制了上述一套漂亮的组合拳，帮助品牌与年轻用户紧密地连接在一起。

  那么，林氏木业是怎样找到那条与年轻人之间最紧密的连线的？

  建立年轻品牌认知，告诉年轻人用精置活出兴致

  深耕互联网多年，林氏木业始终紧贴着年轻人的时尚触觉，精准洞察年轻人群的家居消费需求，既要追求生活的品质享受也要接地气式的性价比产品，精打细算和颜值主义并存。根据腾讯家居发布的《2019年影响家居生活方式趋势报告》显示：高性价比的家居产品几乎成为每个年轻人的标配。他们见证了中国快速崛起的过程，伴随着国力的提升，中国品牌成为了质优价美的象征，越来越多的年轻消费者更青睐于选择国货。

  在Z时代当道的消费市场下，不少品牌都在尝试往“品牌年轻化”或“年轻化营销”上发力，以更年轻活力姿态和年轻人沟通对话做朋友，占领粉丝心智认知，沉淀品牌价值资产。作为新消费标杆品牌林氏木业在2019年启动品牌二次升级，定位为“年轻人第一次买家具的首选品牌”，紧紧抓住25-35岁用户的细分市场，深度聚焦到年轻人“第一次购买家具”的日常消费场景，满足极致性价比的空间产品搭配需求。

  为强化年轻人对品牌升级的新认知，林氏木业更主动改变与用户的沟通方式，每年的天猫超级品牌日就是一道桥梁。作为林氏木业每年最大的品牌IP营销节点之一，借年轻人购物热潮的契机，林氏木业通过打造刷屏级内容与发布全新战略产品等年轻化营销手段俘获用户芳心，顺理成章地为品牌加入“年轻、时尚、个性”的品牌标签。

  品牌沉淀需要长期的有效运营，随着林氏木业全年活动遍地开花和有序展开，线上线下门店高频联动，其“年轻”的品牌形象润物细无声，逐渐成为年轻人首选家具的代名词。

  既要解决痛点，也要志趣相投

  一向敢想敢玩的林氏木业，此次天猫超级品牌日以“生活美透了”campaign潮玩出新高度，打破常规新品发布方式，带着新品家具跨越巡游大西北4000公里，打卡库木塔格、火焰山、巴里坤、东天山等绝美风景胜地，从20°C到零下6°C，将ET秀场搬到了绝美的冰川湖泊之巅，打造了家具史上现象级时尚纪录大片，透见天地，精彩尽揽。

  通过震撼心灵的视觉大片向年轻人传达个性时尚的年轻生活态度，生活中从来不缺少美丽，用精置的热情活出属于自己兴致人生，美透了的生活即可拥有。

  此外，林氏木业更跨界娱乐&时尚，邀请到时尚大咖辣目洋子担任ET新品推荐官，携手顶流时尚媒体瑞丽杂志深度联动拍摄ET时尚大片，借助强话题的优质内容为新品进行时尚背书和推广造势，玩转快时尚家居潮流趋势稳站C位。明星+媒体“双剑”强强赋能加持，为品牌年轻化、快时尚调性带来更多生命力。。

  事实上，林氏木业的年轻化营销一直都玩法多变，形式新颖。在去年，就以自黑式的“高级吐槽”发布全新品牌TVC，革新树立快时尚品牌形象，以大众娱乐化的方式与用户建立情感共鸣，打破常规拉进品牌与年轻消费群体内心的距离，助力品牌形象价值出圈。另外还启动品牌VI焕新，以崭新品牌形象和年轻的沟通语境对话年轻受众圈层

  鲜明的品牌表达，最终会聚合起气质更相近的用户群，由此产生的营销效率，都远远高于机械式的粗放广告，而且还使品牌好感度在目标人群中不断上升。林氏木业惊喜不断的营销背后，是品牌对年轻人的时尚表态和青春发言。

  快时尚产品战略突围，应年轻用户需求而变

  新时代下年轻消费者更加追求居住空间的个性化、现代感和舒适感。作为具有独立想法的群体，他们对产品设计、颜值、品质等方面有着很高的要求。长期以来，林氏木业精于利用大数据，准确预判设计风格与家居趋势。业内惯用“造爆款”来概括林氏木业的这一能力，所谓的爆款确实为年轻人提供了精致的家居生活，“造爆款”的本质实为“造生活”。

  以本次天猫超级品牌日的ET时尚新品为例，就是对当下Y2K潮流时尚趋势的精准洞察。通过高颜值设计与时尚色调配搭尽显潮流个性品味，引领快时尚轻奢家居空间美学趋势。

  ET轻奢系列-客厅空间

  ET轻奢系列-餐厅空间

  可是，面对全中国2.6亿的年轻人，他们的喜好紧跟时尚潮流随时变化，个性化与多元化的家居需求怎可能轻而易举满足。林氏木业采取的产品策略是：全品类+全风格+极致性价比。除了大数据提供支持以外，马力全开的产品设计研发速度，以及精确把控的产品上架周期，都为林氏木业的产品发展之路扫平障碍。资料显示，林氏木业全年在售产品超过13000个SKU，月均上新1000+SKU，从获得市场需求到产品上线开售最快只需30 天，上新速度不亚于快时尚服装品牌。

  这还不够，随着年轻人审美认知提升，他们不会满足于家具成品带来的局部美感，必然对整体空间效果提出一体化的要求。这方面林氏木业早就未雨绸缪，开始布局“成品+定制+家居用品”的综合新业态，为年轻人提供一站式购齐的整体家居解决方案。综合新业态模式是林氏木业为应对年轻人消费体验升级下的营销战略体现。只有面对面地与客户真实接触，才能真正反映他们的心声。。

  林氏木业“成品+定制+家居用品”综合新业态

  始终站在用户角度换位思考，通过多元化产品高度融合的场景带来的极致体验，不论是从产品服务，还是消费体验的提升，才能给品牌创造无止境的创新成长空间。

  求新求变，只为赢得用户选择

  只有是持续的焕新与成长，拥有比年轻人更快的进化速度，培养更敏锐的时尚触觉，夯实自家的产品力，才使得林氏木业走在快时尚家居的排头兵的阵列里，成为Carry全场的年轻人品牌“明星”。

  用行动证明年轻的价值，不停地汲取新鲜活力保持品牌生长，或许这就是林氏木业成为年轻人心中家居“解忧杂货店”的重要原因。

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