——为“红木行业创新营销中国行”作序
红木行业是一个传统行业,传统有传统的好处,比如工艺、文化的沉淀等,久而醇香;但过于“传统”也往往伴生坏处,那就是循规蹈矩、因循守旧,比如说营销。
营销,本身是一个非常动态、非常富有激情的词汇,它的浑身都带着动感,像是一组一组变幻莫测的街舞,充满着活力和激情。而我们看到的不是这样,比如,低劣而粗俗的价格竞争,厮杀得血肉横飞;到处开店的坐商,以大成本换取小小的“流量”;毫无创意的广告,牺牲99%的有生力量,只捉住一个“俘虏”;四面八方的参展,除了资助主办方之处,剩下的就是几张获奖证书;更有甚者,“博览会”一届一届不停地办下去,除了劳民伤财,就是给某些部门撑面子,还有花钱请当地村民当“群众演员”的,花钱请“经销商”当托的,自娱自乐,自欺欺人,大有其不把它彻底搞得臭大街而绝不收手之势。更过分的就是造假了,材料偷梁换柱,工艺化繁为简,把造假当成了盈利的最后一根救命稻草……
都说行情不好,行情也确实不好,这有外部原因,更有内部原因;一看到别人赚钱了,便有100个人立刻上马办红木厂,不管之前是做零件的还是开饭店的;商场十几万平米甚至几十万平米地开下去……可顾客没那么多啊,就像只有一勺糖,冲一小碗水还能喝出甜味,可一个劲儿地加水、加水,还能喝出甜味吗?谁还把它当糖水喝,那一定是他有病!
嫌贫爱富的不仅是银行,几乎是所有人的通病,行情好时,谁都在鼓励大干快上,你那里这个月又起来了100家厂,我那里比你多,一个月长出来200多家,谁多谁骄傲;行情不好了,就爹也不亲娘也不爱了,谁都盼着他们早死,死得越多越好,他们死了,剩下了才活得好,这叫“洗牌”……
上面所有这些逻辑,都建立在同一个基础之上,那就是模仿,千篇一律的模样、千篇一律的做法,最后必然是为了争一口食而兄弟厮杀。
那我们的企业都应该想一想,你为什么不换一种思路,去走一条与众不同的路呢?当你跳出了那个争斗的圈子,回头再看那群人还在拼命地厮打着,他们一批一批地倒下去,却还在执迷不悟,这时候,你该是何等的庆幸啊!能让你脱离开腥风血雨的唯一办法,就是“创新营销”。
“创新营销”,谈何容易!——许多人这么想。这么想就对了,因为创新确实不是一件容易的事,容易就不叫“创”了,也不是“新”了。但它又不是遥不可及,要创新,首先要有创新的思维,要敢想,也敢于行动,不去尝试,永远都不行!
“红木产业创新营销中国行”,就是要助您打开创新的思路! (赵夫瀛/文)
(来源:中国红木古典家具网)
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