琪朗灯饰袁嘉辉：推出“琪朗魔方计划”，充分发挥模块化定制和软件研发优势

家居装修设计网2021-03-29 11:57

网易家居报道 3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展在深圳国际会展中心继续璀璨闪耀，600+参展商、50000+设计师到场参加。展会期间，建筑师、空间设计师、产品设计师、工业设计师、家居制造商品牌等中国及国际设计力汇聚成一个“未来设计圈”，带来全球、全领域设计潮流趋势精彩分享。在这里，我们可以发现新材料、新技术、新场景，洞悉新形态、新消费，预见设计新趋势。琪朗

琪朗这次参展，接近9米高的“圆素”系列吊灯非常引人注目。除了主推的“圆素”系列，现场带来的“云铃”、“萤火虫”、“梦笔”、“江南”、“摩登焦点”等每个系列的灯饰产品都分别有大大小小、形态各异的呈现，用标准件排列组合的无限可能满足个性化定制需求。展会现场，网易家居记者与琪朗灯饰总经理袁嘉辉展开了对话。

琪朗灯饰满足个性化需求实现客户所想

网易家居：在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

袁嘉辉：琪朗灯饰这次主推的是“圆素”系列，现场这个八米多高的大吊灯就是这个系列的产品形态之一。我们聚焦一些基础元素，通过结构上的搭配考虑，结合不同的应用场景，连接模块、不断组建和延伸，我们就可以做出产品的很多可能性。像“圆素”系列的基础模块是水晶球、“梦笔”系列的基础模块是一个杆、“摩登焦点”系列的基础模块是珍珠、“萤火虫”系列的基础模块是玲珑球等等，根据客户的需求和应用的空间，我们会重新进行模块化的设计和制作。可以实现的灯的外观形态有千千万万种，我们还能根据客户的想象力、设计师的手稿定制产品，像鲲、棕榈树、风暴、北斗七星、音符、藏文、图腾等等，我们都有帮客户做过。

现在市场的个性化需求越来越多，琪朗给消费者提供个性化的、不同于常规的定制服务和产品，希望能在产品上融入客户自己的生活理念或者他所喜爱的东西。

标品定制模式和软件是琪朗的竞争利器

网易家居：目前琪朗的品牌定位大概是怎样的？竞争优势在哪里？

袁嘉辉：琪朗一直以来的品牌定位都是中高端，我们注重原创设计，款式、元素、质感、材料、工艺、品质都很好。模块化定制和软件的研发可以说是琪朗的核心竞争力，也是我们在灯具行业里做出差异化的重要因素，而且我们一直在创新迭代。

我们自主研发的设计软件本身预设了很多种排列逻辑，花样特别多，数据库非常丰富，再通过输入关于空间、大小、数量、元素等参数，立即就能出来一个灯的设计效果，现场也能马上根据客户的反馈进行设计方案的调整。通过这款软件，设计师能够快速完成灯具的造型设计，而且这款软件在生产制造、效果体验等环节也有相应的功能设置。

除了快速的造型设计节省时间成本，后续一整套定制流程服务，诸如施工图、吊板、五金特殊件、电源、控制系统等方面的施工配合，我们也力求为客户节省成本。由于从前期的服务到后面的生产，总体的基础都是模块化，相对完全非标定制来说是一个比较标准化的流程，所以产品的品质稳定性好，批量化生产的质量也能得到保证。

但是，我们的标准产品又能实现极致的定制化，在满足造型、装饰性的个性化需求基础上，让设计作品更有灵魂，或表达设计理念、或蕴含情感意义、或实现精神向往。一个日常生活用具也由此变成一个艺术品，达到精神层次的提升。

总的来说，琪朗模块化定制的模式，一方面有助于节省成本、稳定品质，另一方面能满足各式各样的设计需求，乃至实现客户精神追求的享受。

网易家居：今年的深圳时尚家居设计周如同一个大型的趋势发布展，所以我们对本次展会的报道主题是“预见设计趋势”。能否请您谈一谈对于设计新趋势的洞察？

袁嘉辉：灯饰板块，传统来说，除了常规品，可能就是非标定制。而我们觉得标品定制的未来更加广阔，它能带来设计、品质、安全、成本等方面的综合优势。我们认为未来的定制灯会慢慢偏向带着成熟产品去做，而不像以前，大量只是一次性的产品。

而且今年我们还在尝试跟华为合作，这主要是想告诉大家，定制灯的发展不止在外形上，它的系统、软件、硬件都要下功夫，全方位不断升级。

今年在产品、渠道、软件上全面升级

网易家居：我们知道，渠道是企业扩大营收的关键因素之一。今年贵企业在营销渠道布局上有什么升级吗？

袁嘉辉：琪朗的销售渠道很多，外销、内销，线上、线下，房地产、经销商、设计师等等。针对设计师渠道的拓展，今年我们重点推出了“琪朗魔方计划”。

另外，跟整装公司、家具卖场的合作，我们也一直有在进行。对于一些高定品牌，我们则专门为它打造符合它调性的产品配套，去切入到展厅，进而可能产生更多的联系或合作。灯具在装修流程中是比较靠后的，而流量在那边，我们必须也要前置。

网易家居：经过了不平凡的一年，2021年的春天万物复苏。今年琪朗有什么新的重点工作计划和战略目标？

袁嘉辉：除了继续产品研发和渠道扩充，琪朗还会进行软件升级。在做整个系统的时候，去年我们主要是围绕着生产板块去完善，实现比较标准化的生产流程，今年我们会更加注重C端的体验感，像空间比例、三维模型、效果图、细节展示、安装视频这些都会在软件上升级。打通前端和后端，让设计师、工厂以及消费者都能获得很好的使用体验，是我们今年在软件上努力的目标。而今年的业绩目标，期望继续翻倍。