对话图森营销总监黄李丽：预见未来趋势，塑造非凡质感，实现高定木作“再创新”

2021年3月24日，中国建博会（上海）开幕。作为华东地区唯一的“全屋高端定制平台”，以“高端定制，设计主导”为主题，精心打造高定、主材、智能电器、门窗、定制5大主题馆，汇集550家大家居建装行业高端品牌。中国建博会（上海）不仅为行业提供“24K金”的家居品牌秀场，也成为了引领时尚的风向标。传达当下大家居建装行业多样化市场需求。

真正的高定，是从每一个氛围与细节透露出的高级感。来到5.1号馆设计定制馆，图森“预见·不凡”展馆映入眼帘，在层层人流的包裹下，展馆以现代的建筑感体块以及序列形式呈现，犹如一只等待被开启的礼盒，饱含着可能性和神秘性。展馆内，光影交错，优雅的墙板线条将大胆的想象融入无限的创意之中，细腻浓郁的色彩在猜想中遨游，释放出不凡的艺术魅力。本次新浪家居有幸采访到图森木业有限公司营销事业部总监黄李丽女士，探讨高端定制家居品牌如何跳脱传统桎梏，实现产品力的“再创新”。

（图森木业有限公司 营销事业部总监黄李丽女士）

-采访精选-

新浪家居：您认为本次的建博会跟往届相比有什么不同呢？您如何看待当下国内外整体木作行业的趋势？

黄李丽：疫情之后，通过市场的反应以及建博会现场的客流量来看，整个家居行业呈回暖态势。长时间的居家隔离，也让消费者对住家、择居进行了深刻的思考，对于品质生活的理解也发生了转变。消费者对生活空间需求的变化催生了高端定制家居行业的调整。对图森而言，我觉得是挑战以及展现良好适应能力的机遇。

以我个人观点而言，我觉得整体木作行业的趋势一定是向好的。因为不论从宏观经济环境复苏还是高定人群对高品质生活理念的转变，两者的因素都在向整个高定家居行业释放出利好的信号。

新浪家居：建博会也是各大企业亮相新品的展台，本次建博会图森带来了哪些新品，又有哪些亮点呢？

黄李丽：其实我们这次并没有展出图森的新品，而是在原来经典的产品线上进行了升级和突破。图森把一些经典的产品元素重新解构、组合，将目光聚焦于“色彩”“混油”，并在色彩、工艺结构的呈现上进行了创新的演绎。呈现对空间生活方式新的理解，以及图森产品在空间中更多的可能性，让永恒的开放性和无终止性融入居家生活。

在产品的用色上，我们也大胆地运用了绿、白、红这样明亮跳动的色彩，去贴合当下年轻人追逐个性和潮流化的趋势。以墙板为例，我们打破了线型的常规组合，将其拆散后重组为全新的图森形象，贴合当下年轻人对于未来生活的无限遐想。所以，图森展馆的陈列乍一看是原有的产品，细看则发现耳目一新的体验。

新浪家居：您如何诠释本次建博会图森展馆的主题“预见·不凡”，有何深意？

黄李丽：“预见”即对未来的大胆想象，图森认为，关于未来的居家空间，有着无限可能性。未来人们的居住空间会发生怎样的转变？如何为未来生活需求的转变提供现代化、艺术性的解决方案？本次展馆饱含着图森对未来家居空间的无限畅想与思索；“不凡”即卓越不凡之力，图森敢于突破传统边界，将过去，将经典解构。图森贴合当下市场的需求，结合自身能力的优势，打破固有思维，推陈出新进行产品的色彩创新，结构创新。以不凡的之力将我们猜想以空间、以家的形式展现出来，让大家可以感受到图森品牌独特魅力。

所以这个主题的整体含义就是图森会充分发挥自身优势，在高定的细分赛道上精耕细作，把握市场的脉搏积极应对瞬息万变的市场，走长效健康的发展之路。

黄李丽：当下，人们对空间需求的变化，从满足基础的功能性需求逐渐转变为追求设计美感。消费观念是会随着生活品质的提升而升级迭代的。以高端定制市场为例，目前我们已然处于一个消费升级的时代，选择一个产品不仅取决于它优秀的品质以及美誉度较高的品牌，还需看重产品是否全方位匹配消费者的身份和精神需求。

新浪家居：“大家居”已经是家居企业默认的趋势,面对当下整体木作行业，行业集中度并不高，在市场的持续分化洗牌中，图森有何应对的策略？

黄李丽：我觉得万变不离其宗，因为无论企业如何转型，做好自己才是最重要的，大家居、定制，是当前社会发展的必然产物，经济到了这一阶段就会产生的必然结果。所以能做的，就是把握好趋势、顺应潮流，在其中找到企业发展的突破点。正因如此，从当初的工装转家装，到现在的大家居，图森近几年走的每一步基本都是迈向正确的方向。打通硬装和软装一直是图森的目标，图森认为经过5、6年的探索，时机已经成熟。但是，任何品牌都不可能什么都做，所以整合资源是唯一出路。单品类的竞争一定是有限的，往往只能满足客户的一个需求点，这样的客户流失率会特别大。考虑到市场和公司的发展，图森现在规划的是大家居之路，整合软装、硬装，打造大空间。这是图森在经营上根据大环境的变化，做出公司战略性的政策。

新浪家居：图森整体木作在整个行业里名声斐然，然而面对消费者的整体认知度却不是很高，那么图森未来将如何对消费者进行品牌认知教育和品牌传达呢？

黄李丽：针对这一块我们也有过非常多的思考，因为图森一路走来步伐稳健在产品上稳扎稳打，除了丰富产品线，也在撕去行业品牌的标签向消费者品牌迈进。从去年到今年，图森在品牌营销上不断发力，携手央视《大国品牌》，将中国高端定制家居与生活理念呈现给全国观众，让每一位消费者对理想家的打造多一个“中国品牌”的选择，并肩负起企业应有的社会责任。除了常规的展会以外，我们还会面向消费者进行品牌月的服务，接下来图森在线上渠道和天猫以及跨界与智能家居的合作都会陆续展开。

新浪家居：感谢您接受我们的采访。

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