好产品留给国内市场，宜美照明立志做有担当有责任的民族品牌！

在国民生活水准日益提升的今天，我们选购家居建材的标准远不只是满足基本的功能。现代人有大约半数的时间是在灯光下度过的，优质的灯具产品应该具备哪些特性？备受关注的用光健康究竟指什么？……日前，江苏宜美照明科技股份有限公司总经理孙镇宁女士接受了媒体专访，为大家一一解答了这些问题。

Part 1: 高品质&严品控

齐家网：宜美照明从2004年发展至今，积累了哪些优势？站在国际企业的视角，您认为国外与国内的照明市场相比，消费者认知或理念有哪些不同？

孙镇宁：经过十七年的发展，宜美照明产品形成了两个方面的优势：品质优势和品控优势。

第一，品质优势。

很多消费者在使用照明灯具时都有这样的痛点：用上几个月就变暗，甚至坏掉。LED灯具出问题，主要和灯珠、电源、散热有关。宜美照明产品选用大厂的高品质芯片和电源、并且秉承优良的散热设计，这从本质上保障了我们产品的使用寿命。

另外，多年与欧洲客户的深度交流，也帮助我们不断提高产品品质，在交流学习过程中，我们渐渐沉淀了宜美照明产品的标准化设计，并最终形成了宜美照明产品在使用寿命和安全方面的优势。

第二，品控优势。

为了更好地与欧美高端灯具品牌配合，宜美照明对品质的要求非常严苛。我们每年要经过十余次的客户验厂，并为自主研发的产品出具第三方认证和测试报告。宜美照明拥有属于自己的研发、生产、品控和服务团队，这一切都是为了确保我们的产品参数优异、品质可靠。

在宜美照明十几年的外贸出口经历中，我们发现，国外的进口商、经销商对品质的把控非常严格，会仔细核验产品的相关数据。而在中国市场，消费者在挑选灯具时，对产品的品质和参数并不是特别敏感。最典型的例子就是国内线上小商户的照明产品，因为追求低价，大肆偷工减料。可见与国外市场相比，现阶段的国内消费者对价格更加敏感， 对产品品质的追求略显不足。

不过我们坚信随着中国经济整体实力增强，人均收入水平逐步上涨，未来中国消费者也会朝着注重品牌和品质、并兼顾性价比的方向发展。

图为宜美照明四头北欧吊灯系列

齐家网：宜美照明的产品核心价值主张是“健康照明”，您认为“健康”应该体现在哪些方面？宜美照明产品是如何体现“健康”的？

孙镇宁：宜美照明很早就从专业照明的角度出发，提出了关于“健康照明”的四要素：无可视频闪、高显指、防眩光、无蓝光危害。

无可视频闪：灯具中高频率的闪烁虽然不易察觉，却可能引起严重的头痛和视力减退。目前市场上大多数读书台灯做到了无可视频闪，但像筒灯、吸顶灯等其他绝大多数产品并不具备此项性能。宜美照明严格把控灯具的电路设计，以确保全线产品无可视频闪。

高显指：“显指”是指对物体色彩的还原程度，数值越高，还原度越好。市场上显指达到80的灯具比较多，宜美照明全线产品达高达90显指，为消费者尽力还原逼真的家居视觉环境。

防眩光：专业指标“UGR”，该数值小于19在行业里被称为防眩光。目前市面上真正做到防眩光的产品数量较少。宜美照明从光学设计、材料选择方面进行综合考量，努力实现了全线产品灯光柔和不刺眼，并且部分产品UGR＜19的水准。

无蓝光危害：目前国内比较正规的品牌大多能做到防蓝光。宜美照明采用美国进口英特美荧光粉，能够有效抑制蓝光溢出，达到质检评级RG0无蓝光危害级别。

Part 2: 以人为本&拥抱智能

齐家网：以匹配房屋整体装修风格为出发点，国内消费者对照明类产品外形设计和风格也有不同需求。宜美照明的产品风格有哪些特点？

孙镇宁：开发国内产品之初，我们就深入研究过消费者喜爱的设计风格，并结合我们自身优势，将产品风格定义为“轻奢”、“简单实用”、“唯美”和“以人为本”。我们希望更多的国内消费者买得到、用得起高品质的健康照明产品，并能够享受简单便捷的安装和使用体验。

同时，在产品外形设计方面，我们也始终遵循“健康”原则。比如网上流行的圆环形吊灯，从审美角度的确好看，但“眩光”指数也会很高，对眼睛会有伤害，这样的产品我们就坚决不会去做。

齐家网：随着5G技术赋能，智能家居已经为越来越多消费者所接受，宜美照明在智能化产品发展方面有哪些布局？

孙镇宁：未来是物联网的时代，有相关研究表明，物联网未来几年的复合增长率高达20%左右。宜美照明在智能化方面已经开始做相关布局，并与智能化相关服务商开启了深度合作。

接下来，我们会推出智能化产品，比如自适应照明。这是一款可以根据室外光线明暗进行自动调节的照明产品。若室外光线充足，它在室内的亮度就会比较暗，反之亦然。除此之外，我们还会在未来增加移动端控制系统，增加智能场景，并在照明和监控方面推出相应产品。

Part 3: 欧标品质&民族情怀

齐家网：消费者购买方式从之前的线下门店、到电商平台、再发展到现在极为分散的社交流量和私域流量。对此你有怎样的理解？宜美照明在产品、服务和营销等方面做了哪些调整？

孙镇宁：消费者的这种分散的购买行为在未来会继续分散，这在一定程度上也会进一步增强品牌认知度，但我认为一个企业的主要销量应该还是来源于几个核心渠道。

我们刚开始做国内市场，目前专注开发线上渠道，除了在天猫、京东和苏宁开店，下一步我们计划尝试抖音小店和拼多多等其它各平台。聚焦线上渠道，也能让我们集中精力研发适用于线上销售的优秀产品，而不用分散精力去研究线上线下两套产品线。

图为宜美照明护眼灯系列产品

齐家网：与中国市场同行业品牌相比，宜美照明的核心竞争力是什么？

孙镇宁：宜美照明的核心竞争力有两点，一个是产品品质，除了前面提到的使用寿命长、安全性高之外，产品档次方面的竞争力也十分明显。宜美照明的面板灯和筒灯产品在海关出口数据排名中分列前五、前三。这是因为在多年出口产品到西欧国家的过程中，我们接触的大多是高端客户，他们对各种产品数据的严苛管控，造就了宜美照明在产品档次方面的较高水准和行业稳固优势。

宜美照明的第二个核心竞争力，主要体现在企业团队方面。企业内部员工之间的沟通与工作以诚相待、团结互助为准则。公司注重人才，鼓励员工和企业共同成长，团队齐心协力，以为客户解决问题为工作出发点。

图为宜美照明研发及运营楼

齐家网：2021年伊始，宜美照明今年的发展规划是怎样的？您对品牌未来的发展有何期待？

孙镇宁：宜美照明过去一直专注于外贸市场，一年多前启动国内市场。今年我们一方面仍要抓紧对国外市场的研究，进一步巩固在外贸市场的优势，拓展新的业务，计划产品的系列数量达到20多个。

另一方面，要在国内市场继续加大研发投入，增加几十个产品系列和样式，为消费者提供更多产品选择，力争提供家居照明产品一站式解决方案。

对于品牌未来的发展，宜美照明立志要成长为大众知晓的民族品牌。在此我们会借鉴日本企业的做法，在价格相对合理的基础上，把最好的产品留给国内消费者。希望越来越多的消费者认识宜美照明，并逐渐认可宜美照明。我们将保持孜孜不倦的奋斗状态，成长为有责任有担当的民族品牌！（采访/编辑：魏玮）

【企业介绍】

宜美照明成立于2004年， 16年来专注LED照明灯具，在人们越来越重视生活品质的今天，消费升级，照明也必须升级，宜美照明全面贯彻“品质4+2”理念，认为一盏好灯不仅要长寿命，还应该具有很好的防漏电、防触电保护和不易燃的安全性，除此之外，还必须具备无可视频闪、防眩光、高显色性、无蓝光危害，这样才会最大限度保护消费者的大脑和眼睛。在2019年以前，宜美照明的LED灯具几乎全部出口到了欧洲、北美、大洋洲几十个国家，2019年始，宜美照明开拓中国市场，专注健康照明，致力为更多的中国消费者提供家居照明一站式解决方案。

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