天禧派品牌经营部总经理 杨捡|亲民的价格，一线品牌的品质

3月15日，第45届国际名家具（东莞）展览会暨2021国际名家具机械材料展（春季）盛大开幕！本次展会参展企业超1500家，全屋定制、新进品牌、创新设计等品牌齐聚一堂，以超强品牌集群，引领全球家具发展前沿。

天禧派是顾家家居旗下的轻时尚品牌，于今年开始作为独立品牌出现在大众视野，但天禧派在行业里已经有三年多的发展历程，目前在全国已拥有接近300家门店。其以独特的群体定位和发展理念，在拥挤的家居市场中打出了自己的名头，占据消费者心中的一席之地。在名家具开幕之际，腾讯家居有幸采访到天禧派品牌经营部总经理杨捡，解锁天禧派的品牌发展之路。

以下为采访实录

【腾讯家居】：这是贵公司第几次参加东莞名家具展？在展会上想获得什么效果？

【天禧派】：从严格意义上讲，这是天禧派作为独立品牌第一次参加名家具展。此次参展，主要是想借助东莞名家具展这个平台进行品牌发声，让整个行业、经销商伙伴们了解天禧派。

【腾讯家居】：本次参展的主题是什么？想以此传达出什么？

【天禧派】：由于我们此次参展目的比较务实，所以整个展厅的呈现，还原了90%实际门店的展示。我们希望传递给经销商“所见即所得”的理念，呈现给消费者、经销商一种眼见为实的感觉。

【腾讯家居】：这次参加带来了哪些新品呢？能为我们介绍一下新品的主要亮点吗？

【天禧派】：其实基本上都是新品。天禧派作为差异化竞争的品类，我们有一款“黑科技”面料——生态皮，它有别于真皮跟布艺的第三类面料，属于科技创新的材质。相比其他面料，生态皮具有环保、易清洁、防磨防刮的物理属性，很好的解决了家居生活中的一些痛点。

【腾讯家居】：新形势下，线下门店流量锐减，线上门店、直播带货等数字化营销模式走热，您是怎么看的？在这个进程中自身企业的规划是什么样的？

【天禧派】：从去年开始，网红达人带货的销售形式盛行，确实刺激了销售额的增长。天禧派会拥抱新媒体或新零售的转型，但不会盲目跟风，我们更希望产品的实际价值能直接反馈到消费者身上。目前天禧派是以线下为主、线上为辅的营销模式，相比于网红达人带货直播这种线上营销，我们更希望发育天禧派自身的第三能力——店店直播，门店导购人员是最接近用户的，充分发挥门店导购人员的获客能力，带活流量，是比较高效且精准的营销方式，值得大力推广。

【腾讯家居】：在同类竞品中，天禧派的优势或核心竞争力在哪？

【天禧派】：我认为，天禧派的优势应该是亲民的价格，一线品牌的品质。其实天禧派将主打的人群定义了一个新名词——家居新“适”代，适我的，才是我的。不管是店态、产品、还是明码实价的零售体系，都体现了这个定位，天禧派希望把实实在在的产品价格让利给消费者，真正做到“好物不贵，轻松拥有”。

【腾讯家居】：接下来，贵公司在公司战略上将作何新布局？

【天禧派】：这应该会承接整个公司的战略。这几年，不管是返乡潮还是城镇化进程的宏观环境下，天禧派发现三四五线的市场是非常有潜力的，拥有着庞大的交房量。而天禧派会通过合理亲民的产品价格，高品质的产品打动消费者，满足下沉市场的战略布局。

【腾讯家居】：对未来有何期许与展望？

【天禧派】：天禧派这次作为独立品牌第一次参加名家具展，我们更多的是希望能创造出属于天禧派真正的品牌势能，虽然我们传承于顾家，但家居市场实在是太大了。要在整个市场转型中抓住属于自己的红利，天禧派就必须渠道下沉，深耕于三四五线市场，通过拥抱新的营销方式，真正做出品质与性价比并存的产品，树立天禧派在消费者心中良好的品牌形象。

【腾讯家居】：非常感谢您接受采访！

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