如鱼得水销售事业部总经理周猛：专注领域 赋能门店

2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位观众朋友大家好我是新浪家居软装媒体事业部的记者代洋帆，今天非常荣幸邀请到如鱼得水的周总接受我们的采访。周总您好，最近企业都在调整自己的战略部署，聚焦于多品类发展，您是怎么看待这一现象的？

【周猛】：我认为，多品类发展更多的是出于厂商对自己竞争力的考虑，但是从如鱼得水目前的发展来看，暂时不考虑多品类发展，还是先把窗帘与墙布的垂直板块做深，只有把我们的窗帘、墙布做深了，才有机会去拓宽，我是这样认为的。

【新浪记者】：您说的企业要差异化发展，现在企业也纷纷都在选择差异化发展道路，您认为您是会选择在擅长领域里加码还是会选择在未知领域里赛跑？

【周猛】：这个问题我觉得是两方面，第一方面在已有的领域里面，在品牌的研发生产跟销售这个板块，我们会持续加深，这是肯定的，因为这个是我们的核心竞争力。我们在2018年开了200家店，2019年开了260家店，2020年开了781家店，2021年我们要持续招商720家店，在这个领域里我们会持续加强，这是毫无疑问的。当然在目前这个时代潮流中，我们更要把握窗帘的风格，所以我们在线上板块还要涉足进去，至于其他一些新兴领域，我们根据公司的战略调整，会有进入的可能性，但是一定是要控制的。

【新浪记者】：像现在大家都在说集成化发展，您认为集成化会成为未来一个大趋势吗？

【周猛】：我觉得行业内的几个大品牌已经把答案告诉我们了，比如说欧派大家居，索非亚整体家居，他们已经在这样做了，横向发展，集成化应该是趋势。

【新浪记者】：今年深圳展的主题也是软装跨界集成未来，您是怎么看待集成的，也有人说集成不是单品类的叠加而是有机的集成？您是怎么看待这个说法？

【周猛】：这两个其实在市面上都有答案了，正常来讲的话肯定是要在自己的关联的区域里面要去拓宽，比如说窗帘墙布，整体软装，像木门家具等等那是肯定的，但肯定也不会出现其他情况，比如说我们做窗帘的，我们也可以跨界到做床品，我觉得应该是在关联里面去跨领域合作，我觉得应该是这样的趋势。

【新浪记者】：像面对这样一个趋势的话，那企业在发展过程中怎么样对我们经销商有更好的帮助呢？让他们提高自己的竞争力来面对这样的市场现状？

【周猛】：这个我相信每一个，只要是做品牌的经销商，都要认真考虑这个问题。比如说我们如鱼得水从94年开始一直做全国连锁，全国专卖，在这个板块里我们更加关注的是产品、生产、销售以及对门店的扶持；我们从门店的选址、对门店人员的培训、每个月的活动、每个季度的总结会、还有相关的技术培训、经销商格局的提升等等，在这一块我们会大量的沉淀。2021年如鱼得水重点关注经销商的两大板块，第一个是门店的核心，店容店貌这一块，要把门店的形象做出来。第二个是门店营销的持续加强，除了要强化线上引流，还会贯彻每个月的大活动，赋能门店引流。

【新浪记者】：谢谢周总接受我们的采访。

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