华墨创始人:用确定的逻辑打赢不确定的市场

华墨创始人:用确定的逻辑打赢不确定的市场

家居装修设计网2021-02-07 11:50
——华墨集团线上年会现场纪实2021年1月29日,华墨集团举办了一场“特殊”的线上年会。年末由于国内疫情再次突现,华墨集团积极响应政府号召,决定将线下年会转为线上举行。华墨集团CEO王国平、执行总裁王沙坤以及34城分公司工作人员近500人一起参与了本次线上年会,并对外宣布了未来以及2021年华墨集团的经营战略。  2020:在一起,践行不凡2020年初时,疫情爆发并急速传播,后

——华墨集团线上年会现场纪实

2021年1月29日,华墨集团举办了一场“特殊”的线上年会。年末由于国内疫情再次突现,华墨集团积极响应政府号召,决定将线下年会转为线上举行。华墨集团CEO王国平、执行总裁王沙坤以及34城分公司工作人员近500人一起参与了本次线上年会,并对外宣布了未来以及2021年华墨集团的经营战略。

  

2020:在一起,践行不凡

2020年初时,疫情爆发并急速传播,后愈演愈烈,导致新冠在全球各个国家肆虐。这次疫情对国家、企业、家庭、乃至个人,都是一次重大危机和考验,对华墨集团来说亦是如此。华墨集团在CEO王国平先生的主张下,对企业的远景、使命、价值观做了全面的升级,从原来的家文化升级到更具未来的不凡文化;逆势而上新开了8个城市,举办展会面积超过100万平方。这一年,对所有华墨的员工来说就是不凡的一年,在面临巨大的挑战的同时又做出了不凡的成绩。

王沙坤先生在会议上说:年北作为华墨集团的第一大品牌——华夏家博会,在北京4个月举办3场家博会;重庆3届展会的业绩利润实现连续增长,让我们清醒的认识到业绩可以不受季节性因素的影响;在武汉华夏家博会成为当地展馆12月份唯一一场展会;在昆山甚至用9天时间完成了从前要做一个半月的事……面对今年疫情的影响,华夏家博不但交上了满意的答卷,并且创下了多个行业第一。

2021:战一起·共筑非凡

1、市场大环境面临的三大挑战和两大红利


王国平先生从市场、营销、用户三个维度剖析了市场大环境面临的挑战:

市场:2021家居行业将从增量市场转向存量市场,精细化运作是大家共同面临的趋势;

营销:在营销层面将从以往的获取流量时代到制作流量时代,从借势到造势更考验一家企业持续创新的能力。

用户:从品牌主权时代到消费者主权时代,从前卖方决定市场供需,现在买方决定市场需求。

红利则来源于操作系统级市场和数字化基础设施的完善,归根结底技术是第一生产力,技术带动了整个家居行业的快速发展与更迭。华墨集团更要立足全国,放宽视野,着手打造操作系统级商业模式。

2、创造价值是最大的增量


企业的发展是在不断的创造价值,创造价值是存量时代最大的增量,也是最大的“致良知”。

亚马逊的创始人贝索斯曾说过:我不知道10年后世界会变成什么样子,但我知道10年后什么不变。世界处于不断变化中,透过表象看到核心,就是正确的路。面对未来,每一位华墨人都要学会用确定的逻辑打赢不确定的市场。

“确定的逻辑”就是要建立一种永远把创造价值放在首位的思维模式,因为不论是个体还是企业,能够创造价值就意味着获取竞争力。

创造价值的首要要素是践行省钱与体验的商业模式。这是每个华墨人都应该确立的目标。将这个目标落实到工作,让用户感知到这种理念,让他们建立起“来华夏家博会是省钱的、体验是良好的”这种认知。其次是贯彻高效低成本的运营理念。树立“用户思维、坦诚互相,实干高效,开放进去”的理念。一个高效率低成本的组织,面对外部环境才更具竞争力。最后是不凡。虽然我们都是平凡的人,但我们想做不平凡的事。如何做到?就是将局部某一点做到绝对优势。利用公司的机制和资源,充分发挥自己的特长,并逐渐强化它,相信当每个人都拥有了自身的绝对优势后,就可以做到。

正如华夏家博会一样,首创家博会模式,历经10年,扩展全国34个一二线核心城市,合作品牌4000余家,服务用户超1000万,累计营业额突破400亿元。华夏家博会堪称“立足一个点,带动一个面”的商业模式典范。在说到2021年华夏家博会的战略反向时,执行总裁王沙坤说:2021需以“体验为重”,做好线上线下用户体验;以“订单为王”,为参展商提供更精准的服务,助力品牌商、经销商提升订单销售;以“扩张为策”,将百城战略落地到位占领市场;以“规范为本”,对内规范展会数字化流程标准,对外以高标准严要求制定行业标准,成为家博会领域的领头羊。


3、志存高远,拥抱世界

当下浮躁的环境中,一个企业想要走更远的路,就要有更长期的思维、战略和追求。

华墨集团CEO王国平说:未来华墨集团品牌将开辟5条新赛道,道道相扣,互相促进,形成完整的生态闭环,同时需要探索利用资本手段整合行业资源去创造优势。全球化虽然暂时还很遥远,但也需要全球视野的志向和规划。下一步,我们要提升专业性,缩小与国际展览公司间的差距,努力让中国会展行业跻身世界之列。

华墨到2020年已经11年了,“少年负壮气,奋烈自有时。”相信只要每一位华墨人秉持着持续创造价值的信念,就能走的更长、更远。最后,送给大家一句话:我们,为了未来与想成为的那个自已相逢而努力;华墨,为了未来与想成为的那个华墨相逢而努力。

2020,在一起践行不凡,2021,站一起共筑非凡。

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