专访森鹰窗业董事长边书平（二）——铝包木窗才是森鹰的根和魂

采访小序曲：

做编辑应该是严谨的，在我们采访问题中，有个数据的错误让我们记忆深刻，也让小编看到了铝包木窗行业的广阔前景，看到了铝合金窗的红海竞争市场背后，窗行业的希望和未来—铝包木窗。

“窗行业里，铝合金窗的市场占比高达55%左右，而铝包木窗的市场占比大约在5%左右，面对这样的市场份额，您对于铝包木窗的未来发展前景是如何看待的呢？”边总说道“目前缺乏详尽的统计，但铝合金窗占据了中国窗市场的绝大部分市场份额。”面对市场份额的巨额悬殊，以及2020年萧条的市场形势让我们不禁发问，森鹰是不是要进军铝合金市场了？加之“925”大会上森鹰的“简爱”系列铝核金产品一经问世就引发了不小的轰动，森鹰未来的产品重心是否会转移到铝合金产品呢？大家的疑问或许可以在这次专访中找到答案。

将森鹰的铝包木窗技术嫁接到铝合金窗上，打造超级铝合金窗—“铝核金”。这看似完美结合的背后却是边董事长的妥协与挣扎。时光倒退到22年前，森鹰创立之初，边书平董事长便立下“不做铝窗、不做塑窗、不做门”的创业原则。随着森鹰的发展壮大，他看到了越来越多的铝包木窗客户因为“森鹰不生产铝合金窗”的理由对森鹰望而却步。一方面是自己“不做铝”的创立原则，一边是“以客户为中心”的企业宗旨。为了满足客户的需求，森鹰终于有了首款“铝核金”产品。

聚焦铝包木窗 铝核金窗只是“饭后甜点”

边书平董事长这样形容森鹰的产品体系：“如果把森鹰的产品形容成菜系，那么铝包木窗一定是主菜，铝合金窗只是饭后的一道甜点”。听到这话，可能要让期待森鹰“铝核金窗”的客户们失望了。森鹰“铝核金”窗的销售原则是仅可与铝包木窗搭配销售，可见“铝核金窗”的问世并不是为了抢占铝合金市场，而是真正为客户服务的营销举措。

“不管是现在还是未来，我们将始终坚守在中国的铝包木市场上”边书平董事长这样说。

坚守铝包木市场 助力中国“零碳”事业发展

对于中国铝包木窗行业，边书平董事长是这样评价的“与大多行业不同，铝包木窗行业并不是朝阳行业，甚至可以说是夕阳行业。中国是铝合金大国，纵使铝合金窗的节能环保属性远低于铝包木窗，做优质的铝合金窗成本接近低档的铝包木窗。但在短期内无法改变铝合金窗在中国市场的地位，铝包木窗市场还需要培育。“这也是为什么铝包木窗这个行业不容易高速发展的原因，技术、成本主要问题，消费者认知也需要有漫长的过程。但是，从长远来说，小编认为这个行业是朝阳产业，节能降耗关系到国家、每个人的健康和利益，是中国政策发展、乃至整个世界未来发展的趋势。

说起对铝包木窗市场的坚守，边书平董事长向我们普及了“零碳中国”的概念。提起“零碳中国”，边书平董事长有些激动，眼睛里也看到了希望和未来。“零碳中国”是国家战略，也是利国利民的大好事。 “零碳能源”、“零碳交通”、“零碳建筑”三大产业中最难实现的就是“零碳建筑”，中国的建筑存量大，改造需要大量的财力、人力和时间。而改造窗户相对容易很多，也可以通过铝包木窗的普及应用减少室内能源的流失。“这是我能够为中国做到的，也是我作为中国企业家应该去做的。人来到这个世界上总该留下点什么，用森鹰空调窗挡住气候变化，这是森鹰的愿景，更是我个人的愿望。”这句话是边老师专访中多次提及的话语。

为“森鹰人”创办《森鹰人》 用文字传递爱与信仰

说起森鹰的愿景，让小编不禁想起前段时间看过森鹰的电子内刊《森鹰人》。丰富的内容和精致的排版给小编留下了深刻的印象，也翻来覆去阅读了三遍，感受很深，当报纸停刊、杂志停刊的行业现象层出不穷的今天，还能看到这样一本企业内刊，而且编排的很完整，小编内心充满敬佩和感动。

对于这本电子内刊，边书平董事长说“森鹰创立《森鹰人》企业电子内刊是得益于我爱人，她是心中充满懵想，愿意尝试新鲜事物且有情怀的人。《森鹰人》是针对森鹰团队而写，有团队发生的故事，也有行业的大事件，更有节能环保的内容。现在能静下心看文字的人不多，但只要能够感动一个读者，那《森鹰人》的创办也是值得的。我希望可以把工作的价值和乐趣隐藏在文字中，通过刊物传递给每一个森鹰人，希望他们可以在里面感悟到工作的价值。虽然对于大多数人来说，工作是索然无味的，甚至可以说是谋生的手段。但工作是可以磨砺人心性的，也可以在工作中感受到自己价值的实现。《森鹰人》就是在用文字的力量传递爱与信仰，让每个森鹰人能在森鹰获得精神上的收获。”

采访后记：

为了目标而努力是人们的固有思维，“趋利避害”更是人类的本能。作为商人，应当一切从盈利的角度出发。而边书平董事长却毅然决然选择做行业的“逆行者”。利他之心从未改变，逆行之路道阻且长、人迹罕至，但个中风景和美好未来也鲜少有人看到。“人来到这个世界上走一遭，总该为这个世界上留下点什么。”采访结束了，这句看似朴实的话却始终萦绕在我的心头。希望边书平董事长的这句话可以让更多的人听到。

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