奈兰王海峰：暖通舒适家居集成商将会蜕变成空气环境专业服务商

12月22日，品智人居·资本赋能第三届地产大数据峰会暨品智供应商创新成果交流会在北京召开。500余位主流房地产企业、优质供应商、产业投资机构、券商以及基金公司的相关高管齐聚北京，共襄盛举。

在大会期间，作为战略合作媒体，腾讯家居有幸采访到了奈兰总经理王海峰。

奈兰总经理王海峰

腾讯家居：首先请简单介绍一下奈兰的业务及产品体系，本次峰会有带来面向工程市场的新品吗？

王海峰：德国奈兰是欧洲新风和热泵系统领导者，致力于建筑节能和舒适系统控制将近50年。2014年奈兰在浙江宁波设立工厂，今年中国中车投资奈兰。奈兰主要产品包括家用智能新风产品、六恒人居系统、被动房高效新风系统、商用和工业用通风净化产品、新风除湿产品等，本次峰会主要想推荐的是我们的新风一体机系列和六恒人居系统。

腾讯家居：目前合作了哪些房企？我们之所以能与这些企业合作，您觉得有哪些原因？工程市场对于交付及服务要求很高，我们在面对工程市场的服务上有哪些优势？

王海峰：目前在合作的房地产品牌有万科、绿城、万达、绿地、建辉、金茂、中天、龙湖、安徽高速、山东鲁商、恒信、威高、远大等等50大房地产商，大型项目比如中央电视台大楼、大兴国际机场、西湖政府服务中心、巨人总部基地等等。

奈兰有幸与中国大型房地产商和著名项目合作，主要还是得益于奈兰强大的技术实力和匠心服务。相较于竞品来说，奈兰的优势主要有以下几个方面：

一是奈兰产品继承德国质量的高标准要求，奈兰的质量理念是产品寿命追随建筑寿命，奈兰产品可以为地产商带来住宅声誉。

二是作为房地产产品和服务配套商，奈兰关注中国房地产的升级，未来建筑更加智能化、更加集成化、更加节能和舒适。奈兰的建筑内部环境方案的领先科技可以协助房地产提高建筑品质，可以根据任何建筑内场景，提供领先方案解决空气环境舒适性问题，从而满足人居市场的不断发展需求，从而提升住宅价值。2018年我们承担过国家特种车辆内方舱系统研发，解决方舱内部温度、湿度、氧气含量、细菌和病毒消杀、热回收、热水等需求，是真正的融合热泵、除湿、净化消毒、能量回收技术等先进技术为一体的产品。

三是奈兰500多个服务网络、20多个直属分中心覆盖全国，奈兰有一套专业的服务体系，可以提供专业严谨的匠心服务。

腾讯家居：过去一年，奈兰加大与开发商的合作，成长迅速。在本次峰会也获得了2020中国地产精装住宅配套产品创新奖 。对于本次参选及获奖，您觉得对于奈兰意味着什么？有什么样的意义？

王海峰：2020年，特别是中车战略投资奈兰后，奈兰发展进入快车道。一方面我们继续聚焦中国空气质量产品IAQ市场，开发适合中国市场的空气环境产品，增加我们制造和质量控制设施投入；另一方面我们发力房地产市场，加强与房地产商的合作，这次我们荣幸获得2020中国地产精装住宅配套产品创新奖，要非常感谢地产行业以及社会各界对我们奈兰工作的肯定，这次获奖对奈兰具有里程碑意义，奈兰会继续聚焦中国住宅精装修市场，继续服务中国的空气环境事业，为中国老百姓创造清新舒适的室内空气环境。

腾讯家居：新风行业智能化已成趋势，奈兰在这一方面有什么规划？

王海峰：奈兰智能化工作做得比较早，很早之前德国进口的机组里面都有智能化功能，2015年我们的机组就已经设计有带WIFI模块，室内空气质量数据PM2.5，TVOC, CO2等都可以通过网络显示，并形成室内环境大数据平台，用户实时可以了解产品状态， 并实现跟用户互动，基于奈兰空气环境平台，奈兰可以建立更加广泛的室内智能控制。

未来的地产市场需要空气环境产品与建筑的融合，建筑内部人工智能是大势所趋。在这方面奈兰有着自己独特的优势：

一是空气是人类生活的基础，奈兰对空气质量的研究有诸多经验，在产品研发上，更加突出人工智能对设备的控制，从而设立以空气设备为基础的室内智能控制平台。

二是奈兰的六恒人居系统也实现了对建筑内环境的全屋智能、云平台大数据的联动；

三是我们在新研发的AIR+产品就是基于空气的智能一体机，可以同时实现制冷、制热、热回收、新风、除湿、热水等多功能需求，

四是奈兰规划以后的产品就是基于空气系统的全屋智慧中心，可以实现对全屋所有设施的智能控制。

奈兰是建筑内环境系统方案提供商，未来会继续研究人类生活场景做智能生态链系统。

腾讯家居：面对日益激烈的市场竞争和行业迭代，奈兰有什么样的市场应对策略？

王海峰：随着市场的快速发展，新风市场原来的模式和套路受到极大冲击。这主要体现在以下几个方面：宏观市场逐渐从分户转到工程批量；传统安装和装修渠道竞争高度激烈，日渐集中；市场量逐步转到大小工程领域；渠道里面传统的对手不再是对手，打败你的可能与你没有任何关系。

未来，暖通舒适家居集成商会蜕变成空气环境专业服务商，舒适产品品牌会高度集中；空调、壁挂炉、热水器、空气净化器、新风、除湿机等环境类家电市场会融合，形成新的单一环境产品。

面对这种趋势，我们首先要做的是坚持合作共赢，必须加大供应链的整合力度，强化工厂与地产的合作、工厂与商家的合作，坚持跨界联合、强强联合 、强弱联合、专业品牌联合。

其次，我们还要培养和发展大批NILAN专业服务商，为以后的更加复杂一体化产品和集成化销售打下基础。具体工作就是奈兰设立工学院，加大对我们专业队伍的培养。

未来需要面对的挑战还要很多，我们处于VUCA时代，不确定是唯一的确定性，奈兰将初心不变，继续为人类创造低能耗舒适生活，继续聚焦空气环境，服务建筑领域。

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