艺术涂料行业的“灵魂奔跑者“ | 酷家乐对话易涂得创始人吴振江

创业时雷厉风行,交流间侃侃而谈,每当谈起艺术涂料行业,眼中便散发着专注的光芒。这就是,易涂得创始人吴振江。他是一位艺术涂料行业的“灵魂奔跑者“,满怀激情、风雨兼程,带领着易涂得快速赢得市场认可,并成长为涂料市场上闪亮的新兴品牌。2015年到2017年,在传统涂料企业苦苦找寻转型升级出路,发展陷入困境之时,易涂得却踏上了逆势飞扬的康庄大道。

从左至右:酷家乐硬装事业部总经理骆春媛、易涂得创始人吴振江

本期,酷家乐全屋硬装《名人堂——匠心东方,家居前行的力量》专访易涂得创始人吴振江,直击行业焦点,共谋行业发展。

名人对话拔萃:

1. 我们希望通过设计营销拉近品牌和消费者之间的距离,第一,积极向“软装”方向靠拢,以设计为源头,为消费者提供更多的风格选择;第二,用易色道色彩理论,为用户打造个性化色彩空间;第三,每年推出30套软装设计方案,让经销商更容易复制和推广。第四,引进酷家乐云设计,让设计更普惠,助力消费者实现“所见即所得“。

2. 艺术涂料从设计图纸到施工落地,都有拥有一套专为客户定制的服务体系,从设计师的理念出发,依据客户的实际需求,为客户提供满意的家居全屋涂料方案。

3. 随着90后、00后成为当前消费市场的主力军,艺术涂料、墙面漆的产品也日渐年轻化,迎合新消费主力军的品位、审美以及艺术追求。艺术涂料打造的是整体空间,不仅仅是只装饰墙面、天花板,地面也需要覆盖,整体空间看起来才会协调。

4. 对于艺术涂料企业来说,酷家乐云设计可以帮助我们与客户建立第一次在线联系。业务员可以根据目标小区和户型,进行方案设计等一系列营销动作推广,并通过朋友圈、自媒体、微信消息等方式发送全景图,从而实现线上营销获客。

名人对话实录:

相信坚持的力量,深耕艺术涂料行业

酷家乐 骆春媛:吴总作为骨灰级的艺术涂料爱好者和行业的老前辈,能否为大家分享一下您的创业历程?

易涂得 吴振江:我是从涂料经销商开始起家的,沉淀了6年终端经验后,转向研究涂料工艺,在做涂料工艺的过程中,我发现产品环节更为重要,没有好的产品一切寸步难行。所以,我从2010年开始创办易涂得,自主研发涂料产品,我一直坚信艺术涂料终将成为未来墙面装饰材料市场的主流产品,因此易涂得从成立开始便认准了艺术涂料这一市场领域。

找准定位,加强行业交流

酷家乐 骆春媛:目前,大家都纷纷入局艺术涂料行业,包括传统强势国内外涂料品牌引进或加大艺术涂料方面的投入、一些专门做艺术涂料的进口、国产品牌,您如何看待未来的企业竞争格局?对于新入局者,您有一些什么样的建议?

易涂得 吴振江:我认为,未来行业会往两个方向去发展,第一是大流通方式;第二是入局“软装”,未来,涂料企业不再是简单卖单品,而是向多品类方向经营,卖一站式软装服务解决方案。

对于新入局者来说,第一要有好技术,第二要有精准定位。现在是入局非常好的时机,因为行业的发展是需要新鲜血液的,行业内很多工艺的发烧友,很多时候经验主义一定程度上可能会制约行业的发展,新入局的伙伴可以带来更新的经营理念和技术。

除此以外,中国的文化自信一直在提升,随着中国国潮风的兴起,也陆续浮现越来越多优秀的国产品牌,行业的交流就变得越来越重要。中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会每年都会举办“艺术涂料嘉年华”,作为一个推动行业发展的重要平台,已经逐步走向成熟,成为企业与企业、企业与经销商之间沟通、协作、交流的桥梁。

以设计为源头,解决消费者的个性化需求

酷家乐 骆春媛:艺术涂料对技能和质量确保和管理的要求十分高,在一定程度上可能会制约品类的发展,您认为,未来企业我们应该怎样去解决这个问题,帮助更多艺术涂料企业扩大规模?

易涂得 吴振江:艺术涂料从设计图纸到施工落地,都有拥有一套专为客户定制的服务体系,从设计师的理念出发,依据客户的实际需求,为客户提供满意的家居全屋涂料方案。如果仅用常规的模式去施工,那艺术涂料看起来就是一种没有意识形态的效果。

艺术涂料是涂料和艺术的结晶品,可以很好地解决人们的个性化需求。目前,基于对中国文化和装饰风格的研究,可以发现侘寂风特别受消费者欢迎,“侘寂”最初源于中国古代的道教,又传入佛家的禅宗,是朴素又安静的家居风格氛围,目前我们也在用艺术涂料打造消费者钟爱的“侘寂”家居风。接下来,易涂得将积极布局“软装”,以设计为源头,为消费者提供更多的风格选择。

把握设计主动权,用设计驱动营销

酷家乐 骆春媛:有人说,艺术涂料是一个新风口,也是传统经销商转型的“新机遇”,您更看好传统经销商向艺术涂料经销商转型,还是更好看“新入局者”?

易涂得 吴振江:昨天的经验不一定能应对今天的市场变化。所以,不论是新入局者,还是传统经销商转型,都需要在获客、信息管理、客户服务上下足功夫,重点培养三大能力:第一是审美能力,审美就是艺术涂料经销商的竞争力;第二,需要具备互联网思维和工具使用能力,提升生产、营销效率,做好信息管理,善用互联网媒体;第三,转变经营模式,向消费者提供一站式解决方案,把握设计主动权,用设计驱动营销。

帮一亿中国人把房子变成家

酷家乐 骆春媛:艺术涂料是一种装饰性、艺术性很强的墙面材料。吴总能否介绍下,易涂得在设计师渠道和门店零售设计板块是如何布局的?

易涂得 吴振江:第一,积极向“软装”方向靠拢;第二,用易色道色彩理论,为用户打造个性化色彩空间。第三,每年推出30套软装设计方案,让经销商更容易复制和推广。第四,引进酷家乐云设计,通过终端的实践学习,让设计更普惠,让消费者实现“所见即所得“。

艺术涂料行业个性化比较强,我们希望的是通过设计营销的手段,拉近品牌和消费者之间的距离,所以我们湖北区域找了10个本地化设计师,他们的设计方案里会融入本土的文化和当地喜好的家居装饰,这样一来,设计方案会更加落地。现如今,90后00后逐渐成为当前消费市场的主力军,艺术涂料、墙面漆的产品也是逐渐年轻化,迎合新消费主力军的品位、审美以及艺术的追求。那艺术涂料打造的就可能是整体空间,不仅仅是只装饰墙面、天花板,现在就是地面也需要覆盖,那这个整体空间看起来才会协调。我希望易涂得是一个年轻化的品牌,积极拥抱去年轻设计师,继续肩负:帮一亿中国人把房子变成家的企业使命。

专注技术,易涂得携手酷家乐推动行业发展

酷家乐 骆春媛:易涂得选择酷家乐是基于什么样的考虑?您希望酷家乐未来在易涂得整个发展过程中发挥怎么样的作用?

易涂得 吴振江:易涂得和酷家乐合作的缘起始于我们双方都有同样的愿景:做好技术,推动行业发展。 对于艺术涂料企业来说,酷家乐云设计可以帮助我们与客户建立第一次在线联系。原本没有时间听我们讲方案的业主,现在终于可以在线仔细端详我们的方案;业务员可以根据目标小区和户型,进行方案设计等一系列营销动作推广,并通过朋友圈、自媒体、微信消息等方式发送全景图,从而实现线上营销获客。

酷家乐 骆春媛:谢谢吴总的分享~

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